如何创建有效的潜在客户评分模型？

[mdhasan550]

一旦您开始在公司中使用入站营销，潜在客户就会开始进入您的渠道。当他们这样做时，你需要知道他们中的哪些人准备购买——以及你最感兴趣的人——以及哪些人仍在权衡他们的选择。为此，您可以使用“潜在客户评分”模型。

潜在客户评分涉及根据各种因素（例如他们的个人信息或他们如何与您的网站和/或品牌互动）为每个潜在客户分配一个数值。

大多数CRM都有一个基本的潜在客户评分模型。然而，并非所有公司都有相同的利益和需求。这可能导致他们高估或低估潜在客户的潜力。因此，作为入站营销专家，Sneakerlost 建议使用先进的潜在客户评分模型。

最好的？我们可以帮助您实现您的目标，但首先……

找出您为什么需要它！


基本潜在客户评分模型如何运作？

当使用任何 CRM 所使用的基本潜在客户评分系统（例如HubSpot）时，该工具本身会对传入的潜在客户进行分类 ，以帮助销售团队确定优先考虑哪些潜在客户。

分数通常通过应用包含积极标准（与目标客户一致）和消极标准（偏离目标客户）的积分系统来确定。


基本潜在客户评分模型的局限性
虽然像主要 CRM 中包含的基本潜在客户评分系统可以帮助您初步了解哪些潜在客户可能成为客户，但它仍然存在一定的局限性。


基本线索评分模型有两个主要限制：

1.它没有提供太多有关潜在客户的信息。一个重要的方面是，它不允许我们知道领导是否实际上是公司负责决策的人。

2. 给予每个潜在客户的分数并不能保证其有价 阿尔巴尼亚 电话号码数据 值或真正适合目标客户。这是因为，实际上，潜在客户与销售团队的良好互动并不能保证他们成为合适的客户。

缺乏信息可能会导致您对实际上并不是好潜在客户的潜在客户给出积极的评价。主要问题是这种情况会导致销售团队不堪重负，从而浪费时间。


什么是高级潜在客户评分模型以及它如何运作？


先进的潜在客户评分模型可以更深入地了解潜在客户，特别关注“匹配度得分”和“参与度得分”。我们告诉你这两个概念的含义：

1. “匹配分数”决定了潜在客户与目标客户的接近程度。此分数一旦确定，将永久固定。

2. “参与度分数”取决于潜在客户如何与您的表格、电子邮件和内容互动。该值根据用户行为随时间波动。

通过了解潜在客户的参与度以及他们如何与目标客户建立联系，您的销售团队可以优先考虑最感兴趣、最能参与您的内容的潜在客户。此外，基于这两个指标，营销团队可以改进新的活动和信息，以吸引更多合格的潜在客户。我们举两个例子：

如果大多数潜在客户的匹配度分数较低但参与度良好，则意味着您需要付出更大的努力来吸引更多有趣的联系人。例如，通过关注更容易找到的特定渠道。

另一方面，如果契合度分数很高但参与度很低，就需要集中精力让潜在客户与内容、电子邮件或特定网站页面进行互动。


我们帮助您在公司中实施有效的客户评分模型！

如果您知道如何操作，那么在您的公司中开始使用高级潜在客户评分模型是非常简单的。对于您来说，关键在于了解您的理想客户，然后您可以在 CRM 中制定逐步流程，以确保您的潜在客户评分模型考虑到寻找潜在客户所需的所有细微差别。

幸运的是，我们可以帮助您完成第二部分！ Sneakerlost 是您值得信赖的入站营销机构。我们可以帮助您设置您的 CRM，以便您可以充分利用您的营销工具。