如何利用入站营销获取合格的潜在客户

[ayshakhatun3113]

在商业成功方面，我不相信捷径或廉价的方法。尽管迫切需要取得更好的结果，但公司必须始终寻求能够提供有效和可持续结果的策略，当然也不要忽视最后期限。入站营销是一种需要承诺和奉献但能带来良好效果的有效策略。下面描述的营销策略需要奉献精神，但可以在 1 到 2 个月内完全实施。



在我们开始之前需要注意的是，这应该是一个持续的过程。要想在入站营销中取得成功，重要的是您永远不要停止开发内容和策略，以吸引、教育潜在客户并将其转化为销售线索。因此，完成第七步后，请返回第一步，评估您所做的事情，进行改进，然后重复。这种方法对我们的客户很有效，如果正确应用，它也能对您有效！



1. 确定你的三个主要买家角色

在深入研究并开始开发营销内容之前，您需要正 塞内加尔 whatsapp 号码数据库 确定义您要为谁撰写以及该人的真正需求是什么。在购买过程中，可以为各种各样的人制作内容，从工程师到首席执行官。



2. 确定每个角色的痛点

一旦你知道了你是为谁写作，就要确定这些角色真正感兴趣的话题。你的痛点和需要解决的问题是什么？首席执行官可能对您可以解决的高级业务问题感兴趣，而工程师可能对技术考虑更感兴趣。通过对您的角色最重要的挑战有明确的认识，您将花费更少的工作来规划内容和想法，以展示您在该主题上的权威并赢得他们的信任。



3. 针对这些痛点进行关键词研究

寻求 Advantage 帮助的公司经常会遇到潜在客户资格认定问题、缺乏人物角色信息以及无法衡量营销效果等问题。通过这种方式，我们围绕这三个主题开发了内容，为潜在客户创造了宝贵的资源。这样，您就赢得了信任并打开了谈论销售的大门。



4. 为每个角色创建一份白皮书

现在您已经确定了每个角色的主要痛点，现在是时候开发解决这些问题的内容了。首先为您的主要角色制定一份白皮书 - 一份非常集中、1500-2500 字的材料，以要点形式组织。整理成平均500字左右的章节，语言通俗易懂，以后可以作为短文使用。之后，为其他角色创建白皮书也很重要。



5. 创建潜在客户捕获页面、号召性用语和电子邮件提醒

这部分有点技术性，但如果您真的想产生潜在客户，它对于营销过程很重要。创建一个潜在客户捕获登录页面（像这样），访问者可以在其中交换您在第四步中创建的白皮书的联系信息。在您的网站上放置号召性用语按钮，鼓励访问者下载白皮书，并通过简单的点击将他们带到登录页面。在您的网站上启用警报，每次访问者下载您的白皮书时都会通知您。然后，您将能够查看您选择通过网站表单收集的姓名、电子邮件地址、电话号码、公司和任何其他信息。当警报响起时，检查潜在客户是否符合您的定位标准并进行联系。



6. 每周在博客上发布一篇短文

回到步骤 4，我建议您以简短的“章节”形式撰写白皮书。现在，每个章节都可以作为单独的文章发布在您的博客上。为什么？因为每一章都为您提供了单独讨论更具体的子主题的机会，并且每篇文章都会为您提供 Google 上的额外页面，该页面将对其进行索引，以及文本中使用的不同重要单词或短语。最后非常重要的一步：还记得我在第五步中要求您创建的号召性用语按钮吗？每篇博客文章的结尾你都需要其中一个。如果您觉得这篇文章有用，请下载包含更多信息的指南。点击此处。这一步将您的教育文章转变为真正的潜在客户获取机会。需要行动号召按钮的示例吗？看看你正在阅读的这篇文章的结尾！



7. 在社交媒体上分享你的内容

如果您在第三步中为您的各个文章选择了相关的关键词，那么您将比想象中更快地开始通过有机搜索吸引潜在客户。但没有理由你不能主动地自己推广你的新内容。社交媒体（尤其是 Linkedin）为与相关受众分享您的文章链接提供了绝佳的场所。将它们发布到您的动态中并鼓励公司中的其他人也这样做。您还可以在 Linkedin 上寻找行业团体，加入这些团体并将此内容作为讨论主题发布。



所说的一切都不会在眨眼间发生。但与此同时，入站营销并不是什么高深的科学。必须正确运作才能取得具体成果。为了补充您的计划，请阅读我们关于2016 年工业营销策略的文章。或者，如果您希望代理机构帮助您进行规划，请联系我们。