入站营销是一种关注客户以及如何以及何时接触客户的方法。有时，人们会对我们所面对的人类型、定义、概念产生疑问……在本文中，我们解释了人们在认识一家公司或组织直至成为客户之前所收到的每个名字。继续阅读并记下！
奇怪的是我们仍然没有任何有关买方角色的信息。这是一个不了解 澳洲华人数据库 我们的品牌或服务的人，我们应该担心使用资源来吸引他们并将他们转化为访客。
客户生命周期第一阶段的陌生人
为此，最好的工具是一个良好的入站策略，它可以让您在陌生人旅程的第一阶段（意识）吸引他们。为此，正确选择内容堆栈主题至关重要，这将使我们能够在任何有机搜索中处于有利位置，在博客、社交出版、参考网站和/或朋友上发布所述堆栈......在此阶段，我们的目的是吸引您并将您转变为访客。
游客
这是与用户的第一次接触。第一印象没有第二次机会。例如，这是一个通过网站或博客联系我们的人，但我们对他的信息很少，也没有主动向我们提供任何信息。然而，借助技术，我们可以知道您的 IP、您连接的城市、您来过的次数，甚至您的公司名称（如果您的网络名称是您公司的）。
博客必须具有整洁的外观、充足的信息，并根据人们正在寻找的内容，采用他们正在寻找的格式（音频、视频、文本......）。网站必须清晰简单，适应所有平台（PC、平板电脑、移动设备）、直观、加载速度快...
客户生命周期第一阶段的访客
如果与访客分享的信息和资源满足了他们的需求和期望，我们肯定已经收获很多 他们将点击我们拥有的其中一个 CTA，并最终通过表单或登陆页面进行转换，这是实现这一目标的最常见方法。
带领
但什么是线索呢？领导者可以有多种定义，并且根据您与谁交谈，他们会给您一个或另一个定义。在《A Small Job》中，我们的定义是“我们数据库中有联系人，但我们还没有足够的信息来了解他们是否是潜在客户。”直译是“候选人”。
在客户生命周期中处于领先地位
很多时候，我们发现，在协调营销和销售方面，潜在客户的定义是最复杂的部分。营销人员认为这是我们提到的定义，而销售人员则认为这是想要购买您的产品或服务的潜在客户。
MQL（营销合格主管）
营销合格的潜在客户是潜在客户，即有可能购买您的产品或服务并满足一系列条件的人。
我们如何知道 MQL 是什么？
好吧，我们唯一的办法就是询问。向您提出问题可以让我们发现您是否是潜在客户，例如：
公司规模有多大？
你的主要问题是什么？
你有购买决定权吗？您今年直接管理的预算是多少？
您属于哪个行业？
显然，这个列表可以很长，但是，它越长，我们验证潜在客户的时间就越长，这就是为什么我们总是提出的建议是尝试综合问题的数量来尽可能的最小值。也就是说，如果我们能用 3 个问题来确定线索，那就比用 4 个问题来确定线索要好。
一旦我们成功确定了这些类型的事情，我们愿意将此潜在客户视为营销合格的潜在客户，因此我们将与我们的销售团队共享它，以考虑它是否是 SQL。
