一旦我们联系这些潜在客户并且探索过程完成，我们知道这些潜在客户对我们的产品或服务表现出浓厚的兴趣，销售代表就开始问自己一些问题，例如：下一步应该做什么？我的潜在客户将如何收到我提供给他们的信息？你到底有多感兴趣？我应该如何完成销售？
有效地完成您的销售！唯一的目的是了解一些使其成为现 华侨华人欧洲数据库 实的技术，您将进一步发展这些技能，这将帮助您增加公司的利润，当然还有您自己的利润！
第一种成交技巧：无害的销售成交
当您接近探索或销售周期的最后阶段时，请使用问题来证实您对客户公司的了解。和他确认一下，下一步的事情就清楚了。这项技术非常有效，特别是对于 S （支持或稳定）和 D（主导）人格类型 ，来自 DiSC 行为评估 （主导、影响、支持、 责任心） ，这是一种基于心理学家William Moulton Marston理论的工具 ，他重点关注我们今天所知的四种行为特征：主导性、影响力、稳定和正式。
这样一来，你首先要回顾一下你所知道的：
“根据我们所讨论的一切，我发现我们可以作为一个团队合作的一些点：改进内部营销、定义提高效率的工具、在漏斗末端扩展服务、提高保留率以及培训您的客户团队 您认为此列表中缺少某些内容还是您想要添加某些内容？”
如果您的潜在客户的答案是“否”，请按列出的顺序询问以下四个问题：
1. 到目前为止，您认为我对您的业务是什么以及您想要实现的目标有很好的了解吗？
2. 您认为通过我们提出的计划您能实现您的目标吗？
3. 您是否有任何 B 计划或替代计划可以实现这些目标？
4. 假设我们的（演示、演示等）满足您的期望，您是否需要我们的帮助以便我们能够团队合作？
如果您仔细阅读，第四个问题（应该是最后一个）可以确保结束，而不会听起来咄咄逼人或您太过用力。
结束技巧 2：“1 到 10”技巧
对于符合DiSC 衍生的 I（影响力）和C（责任心 或正式）性格的潜在客户，此技术非常有效。 它旨在帮助潜在客户充分了解与您合作的优点和缺点。
当您对潜在客户的探索或销售周期即将结束时，请提出以下问题：
“按照 1 到 10 的评分标准，1 表示‘我们应该结束通话’，10 表示‘我想立即购买’，您认为我们现在处于什么位置？”
如果您的潜在买家得分为 6 分或更低，则意味着销售过程的早期阶段出现了问题。最明智的做法是返回并检查每个步骤，看看发生了什么。
另一方面，如果分数高于 6，则继续执行以下句子：
“我很惊讶你选择了这么高的数字。你为什么这么评价？”
通过询问你未来的客户为什么他们有很高的评价，你会让他们思考并解释与你合作的好处。”
当潜在客户完成对优势清单的回答后，您还需要提及他对团队合作的担忧，因此请说以下内容：
“你刚才提到的听起来好像你有非常充分的理由让我们一起工作（再过一遍），但现在我有点困惑……如果这些就是你给我的理由，为什么不呢？”你的分数是10分吗？”
此时，潜在客户将开始列出他们的担忧以及他们认为可能存在的困难。花点时间仔细聆听并分析它们。
解决所有这些缺点和担忧后，提出以下问题：
“现在我们已经提出并解决了这些问题，您的分数有变化吗？
如果数量仍小于 10，请注释以下内容：
“好吧，我知道你还是有一些疑虑。首先我们谈到了（和你合作的）好处；然后，你表达了你的疑虑（也提到了）。比较一下双方存在的好处和风险，你觉得呢？”认为好处大于风险？”
如果您的客户的答案是肯定的，请立即继续执行合同条款。如果答案是否定的，那么这实际上将是一次销售损失。无论答案是什么，您都已经完成了这个销售流程。
