买家角色示例：Mark，营销经理：32pain。要点：预算有限、团队规模小、难以产生潜在客户、目 马耳他电话号码资源 标： 。提高品牌知名度、增加网站流量并自动培养潜在客户。媒体习惯：订阅行业博客。和播客，Linkedin.objections 上活跃：担心新工具和 .营销工作的投资回报率。为什么买家角色很重要个性化内容：制作直接与马克对话的内容。
挑战而非一般营销
挑战而不是通用的营销信息。超针对性的广告：不要在向 展示广告上浪费您的预算。每个人。专注于平台和渠道标记频繁。改进的销售对话：您的销售团队可以定制。他们的推销提前了解马克的需求和潜在的反对意见。有多个买家是很常见的。单一企业的角色。您的角色越详细，您的装备就越好。创建真正互联的营销！竞争分析：了解您的情况，您不是在真空中运作！ 。
了解你的竞争对手至关重要
了解竞争对手对于让自己脱颖而出并保持领先地位至关重要。这是 .分析内容：竞争对手的类型直接竞争对手：提供相同或非常相似的产品/服务的公司。您的目标受众。间接竞争对手：满足相同需求但采用不同解决方案的公司。 。 （例如，膳食准备订阅与餐厅送货应用程序）替代竞争对手是提供 .完全不同的产品或服务，但仍可能争夺客户的预算。
