簡而言之，2018年是工業行銷預算突破的一年。預算正在飆升，因此請繼續閱讀以了解您的預算比較。如果您的主管沒有為您的團隊分配足夠的預算，這些調查結果應該為您提供爭論所需的彈藥。
結果令人驚訝。只有 4% 的受訪者表示 2018 年的預算將低於 2017 年的預算。
行銷預算成長行銷人員瞄準工程師.png
資料來源銷人員 2018 年預算調查
查看此數據的另一種方式是，45% 的行銷人員表示擁有更大的預算。這是一個令人印象深刻的數字。它說明了行銷在銷售流程中所佔份額不斷增加的持續趨勢。
事實上，對於所有尋求接觸科技受眾的行銷人員來說，這都預示著突破性的一年。
在這篇文章中，我們將看看如何：
2018 年預算將出現有史以來最大的成長
製造預算將爆炸性成長，而軟體成長則較為溫和
快速成長的公司在 2018 年加強行銷力度
如果您需要一些事實和統計數據來支持您關於增加行銷預算的論點，那麼這篇部落格文章適合您。
2018 年預算將出現有史以來最大增幅
幾週前，我對2018年工程行銷做出了一些預測。我的猜測是預算將會更高，但我從未預料到我們所見過的最大增幅。
首先，歷史。在我們進行這項調查的 5 年中，2018 年是有史以來預算縮減最少的一年，相反，也是預算增加最多的一年。以下是報告過去 5 年預算增長的受訪者百分比的摘要。
然而，預算成長的比例只是故事的一部分。故事的另一部分是預算增加了多少。我們詢問這些技術行銷人員，與前一年相比，他們的預算增加或減少了多少。
行銷預算較去年增人員 2018 年預算調查
預算增加超過 10% 的行銷人員與預算增加不到 10% 的行銷人員大致分為兩半。這意味著五分之一的行銷人員表示，與去年相比，2018 年的預算增加了 10% 以上，這確實是一個非常健康的成長。
那麼行銷人員將額外預算花在哪裡呢？行銷人員指出了從內容行銷到潛在客戶開發和貿易展覽的一系列活動。在網路研討會中，我們將為行銷成功分配預算，因此請務必專注以了解行銷人員在哪些方面獲勝。我們還將比較行銷人員的支出與工程師所說的實際需求，這是我們在研究報告：工程師如何找到資訊中深入討論的內容。
製造預算將激增，而軟體成長則較為溫和
讓我們按行業細分預算成長。我們的調查允許行銷人員從 10 個不同的行業選擇中進行選擇，從製造到軟體，從工程服務到 3D 列印等等。
總體而言，該調查涵蓋了 100 多名受訪者，這意味著我們沒有得到足夠的回复，無法在每個行業進行報告。那些具有足夠大的樣本量來衡量的行業如下圖所示。
按行業劃分的營銷預算增加.png
資料來源銷人員 2018 年預算調查
為什麼軟體預算成長緩慢？在我看來，33% 的公司報告預算增加，這仍然是一個令人印象深刻的數字。為了幫助理解這一點，受訪的軟體公司沒有一家報告預算縮減。
軟體公司是最早在行銷方面投入更多資金以增加收入的行業之一。作為數位出版商，我們 親眼目睹了這一點。軟體公司是我們的首批客戶之一，並且仍然是我們最有價值的客戶群之一。其中許多公司的行銷團隊已經有數百人，並且擁有行銷自動化系統已經好幾年了。由於行銷組織相對成熟，與剛剛採用自動化、內容行銷和社交 PPC 等新行銷策略的組織相比，他們的成長可能會更加保守。
大多數製造商的情況並非如此。幾年前，我寫了一篇題為《製造商在數位行銷方面落後——為什麼這是好消息》的文章，解釋了製造商在數位行銷方面落後於其他公司的三種方式：
製造商網站已過時
製造商在內容行銷這一趨勢上反應遲緩
大多數製造商網站沒有明確的方式來吸引訪客
進入2018年，所有這些事情都在發生變化，而且變化很快。製造商已經發現了解決這些短缺的好處，導致一半以上的製造商報告的預算比去年更高。
那麼工程服務呢？從歷史上看，這是一個嚴重依賴個人銷售的行業。公司領導者的職業生涯源於接近他們的前景。例如，許多公司與當地市政規劃部門保持著密切的關係，以確保他們在招標之前就了解規劃中的基礎設施項目。
建築即將建成.jpg圖片由提供
這個行業的結構發生了很大的變化。在過去 10 至 15 年中，這些公司透過有機發展和收購實現了快速發展，現在許多公司的員工人數已超過 10,000 人。因此，他們的影響力在地理上已經擴大到了廣泛的行銷活動有意義的地步。
產業的這種轉變與行銷的變化同時發生。現在，大型顧問工程公司可以依靠他們在世界各地的潛在客戶來啟動他們的項目，透過網路搜尋找出誰建造了他們想要的摩天大樓或橋樑。這些搜尋可以作為將誰納入 RFP 的起點。諮詢工程公司正在註意到這一點。
快速成長的公司在 2018 年加強行銷力度
最後的分析可能是最有說服力的。成長最快的公 智利 whatsapp 號碼資料 5 萬 司也是最有可能在 2018 年擁有更大行銷預算的公司。
為了獲得這些數據，我們詢問了受訪者，他們公司的收入成長與行業內其他公司相比如何。他們是：
營收成長速度慢於競爭對手？
營收成長速度與競爭對手大致相同？
營收成長速度快於競爭對手？
然後，我們將受訪者分為這三類，並與去年相比分析了他們的行銷預算。
我認為這是一個重要的發現，因為它顯示了績效最高的公司在行銷預算方面的表現。在這種情況下，它表明表現出色的企業，即收入成長速度快於競爭對手的企業，比其他企業更有可能增加行銷預算。當您從圖表左側移動到右側時，灰色條的尺寸會增大，這表明了這一點。相反，成長較慢的公司集團報告預算成長的可能性較小。
當然，你可以問因果問題，例如，“高績效公司增長更快是因為他們在營銷上花費更多，還是他們的預算增長是因為他們因銷售增長更快而擁有更多資金？”當然，答案很可能是上述的組合。
如果您需要更多彈藥來向管理層尋求更多預算，請收聽我們的網路研討會，我們將在會上展示本次調查的完整結果，或者如果您等不及了，請向我發送一封電子郵件，將您的問題寄至。
感謝您的閱讀。如果您發現這有幫助，請與您的同事分享。
