「品牌知名度是指顧客能夠回憶或認出某個品牌的程度。品牌意識是消費者行為、廣告管理、品牌管理和策略制定的關鍵考量。消費者識別或回憶品牌的能力對於購買決策至關重要。
如果您是工業行銷人員，那麼這個定義對您來說可能意義不大。然而，我可以告訴你，品牌知名度在工業行銷中確實很重要。我這麼說是基於我 30 年向工程師和工業買家行銷的實務經驗。
工程行銷人員面臨的兩個常見行銷挑戰
根據自己的研究報告：工程行銷人員2017年支出計劃，工程行銷人員面臨的兩個最大挑戰是：
需要更多線索 (56%)
潛在客戶沒有聽說過我們公司 (35%)
根據我的經驗，這兩個行銷挑戰是相互關聯的。我打算在這篇文章的其餘部分向您展示如何操作。
品牌知名度對於工業企業的重要性
我發現大多數工業公司在很大程度上低估了品牌。工業品牌不僅僅是精心設計的標誌或巧妙的標語；這是人們對您公司的看法。在當今的數位行銷和社群媒體世界中，您的品牌就是他們所說的您，而不是您所說的您是誰。
您的工業網站，更重要的是，您發布的內容早在您的潛在客戶聯繫您的銷售團隊之前就已經產生了這些看法。網站訪客的看法對您產生的潛在客戶的品質起著重要作用。
製造業內容行銷人員已經敏銳地意識到這個問題，並將他們的注意力從僅僅關注潛在客戶數量轉向提高品牌知名度，如研究“2017 年製造業內容營銷趨勢- 北美：內容營銷研究所/ MarketingProfs”中的圖表所示。
意識行銷創造真正的差異化
對於大多數製造商和工程公司來說，合格的潛在客戶數量 哥倫比亞 whatsapp 號碼資料 5 萬 有限。使問題更加複雜的是，競爭對手也在從同一池中尋找線索。通常情況下，差異化很小，價值主張是平等的。
提高對公司專業知識的認識對於創造真正的差異化至關重要，這種差異化是競爭對手無法輕易複製的。在這一點上，將內部主題專家 (SME) 帶到最前沿在與其他工程師的互動中發揮重要作用。一位工程師對另一位工程師是一種強大的工業行銷策略，可以贏得受眾的信任和關注。
透過意識行銷贏得信任並建立牢固的關係
牢固的關係始終是複雜工業銷售的基礎。這一點沒有改變，將來也不會改變。在當今的數位時代，我們開始和建立新業務關係的方式已經發生了變化。
詢問任何成功的銷售人員，他/她都會告訴您，信任是建立強大且可持續的關係的關鍵。他們還會告訴您必須贏得信任。如果你所做的只是談論自己並對聽眾的擔憂充耳不聞，你就無法贏得別人的信任。
正確的認知行銷將幫助您透過專注於客戶的挑戰和問題而不是談論您的公司、其產品和服務來贏得信任。
了解年齡差異很重要。年輕的工程師正在客戶方面承擔更多的決策角色。您的銷售團隊不能依賴舊關係。
您的網站內容和其他行銷工作必須贏得更依賴互聯世界的年輕一代工業專業人士的關注。他們對電話和麵對面會議等傳統溝通方式反應不佳。
如果你僅僅因為過去的方法有效而繼續以舊的方式運作，那麼你可能會用「過去式」進行行銷。提高認知度的數位行銷可以幫助您縮小嬰兒潮世代和成年千禧世代之間的差距。
多通路意識行銷方法
雖然工業內容行銷如今確實很受關注，而且大多數工業公司將更大比例的行銷預算分配給數位行銷，但這並不意味著您應該忽視其他行銷管道。
根據 IEEE GlobalSpec 發布的研究報告，53%的工業公司採用平衡的方法，混合入站/拉動行銷和出站/推送行銷。
事實證明，在利基線上目錄中投放有針對性的橫幅廣告（行為再行銷或重定向）以及在行業協會和入口網站發送的電子通訊中發佈內容可以有效提高認知度。
網路研討會可以有效地吸引工程師和技術專業人員的參與。貿易出版物和貿易展覽中的印刷廣告並未消亡。你只需要對它們非常有選擇性，並了解它們的主要目的隨著時間的推移而改變。
您不能只依賴 100% 自然 SEO 來增加網站流量，也不能只依賴在網站和部落格上發佈內容。在規劃宣傳活動時，請認真考慮內容分發。
今天的客座部落客是 Tiecas Inc. 的 Achinta Mitra：
Achinta Mitra 是 Tiecas, Inc. 的總裁，該公司是一家位於休士頓的工業行銷和顧問公司。 Tiecas 將於 2017 年慶祝成立 30 週年。
Achinta 將他的工程和行銷教育與 30 年的實務經驗相結合，能夠與工程師和工業買家進行有效溝通。這就是為什麼他稱自己為行銷工程師。
