即使您的行銷團隊在篩選潛在客戶方面比以前做得更好，銷售團隊可能仍然會對他們打折扣。很痛。 有多嚴重？據顧問公司Sirius Decisions稱，銷售和行銷之間的配合更加緊密的組織在三年內實現了 24% 的收入成長。
那麼如何獲得更好的對齊呢？第一步是與公司領導會面，讓銷售和行銷人員就一些關鍵標準達成一致。以下是您需要達成一致的內容：
第一步 – 就您的目標客戶達成一致
第一件也是最重要的事情是就什麼是領先達成一致。許 克羅埃西亞 whatsapp 號碼資料 5 萬 多行銷人員並不清楚什麼為他們的銷售團隊帶來了良好的前景。至少您應該同意：
什麼產業
公司規模/發展階段
哪些地區
這些公司中的哪些角色最有可能影響購買
他們試圖解決哪些具體需求/問題？
第二步 – 商定何時將潛在客戶傳遞給銷售人員
下一組要談判的標準是購買週期的哪個階段構成要交給銷售團隊的銷售線索。培育的責任越來越多地落在行銷上。 這可能是為什麼 38% 的工程行銷人員表示，與 2015 年相比，他們在 2016 年獲得了更多的預算。正如彼得·帕克飾演的本叔叔可能會說的那樣，“預算越大，責任越大。”
例如，我們的一位客戶告訴我，他們的銷售團隊並不重視“網路銷售線索”，因為轉換率太低。這些潛在客戶品質較差的原因並不是因為它們是數位化的，而是因為它們沒有經過適當的資格認證。
銷售團隊是對的。這些潛在客戶還沒有準備好參與銷售流程。為了建立成功的客戶，行銷團隊必須承擔起進一步培育客戶的責任。管理階層的期望發生了變化。他們現在希望行銷團隊能夠比前幾年涵蓋更多的銷售流程。
對於許多工程行銷人員來說，由於傳統購買管道中經常被引用的變化，情況就是如此：
