“我們已經內化了基於數據做出決策的力量”
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:38 am
2018 年 5 月 8 日 聲望 暫無評論
在他的整個職業生涯中，Nicolás Alfin曾在美洲開發銀行、Secartys、ICEX、Grupo Intercom、Solostocks Internacional和Boats Group等大型公司和公司工作。 8 年來，他一直擔任Cosas de Barcos的總監，Cosas de Barcos 是一個線上平台，成立於 2004 年，是西班牙船舶購買、銷售和租賃領域的領導者。它擁有超過 57,000 艘船可供出售，6,000 艘可供出租，並擁有超過 9,000 家航海公司的名錄。從 Prestigia，我們也能夠參與你們的專案並共同努力。
擁有法律和新聞學學位以及IESE 商學院的 MBA 學位，了解他的人都強調他的分析能力和策略眼光。讓我們看看它是否也能幫助我們定位自己！
你好 Nico，歡迎來到 Prestigia 部落格！現在是提問時間了...您在數位業務方 房地產經紀人電子郵件列表 面擁有多年的經驗。如果您必須強調商業計劃中的一個關鍵點來決定我們是否應該開展數位業務，那麼它會是什麼？
領導它的人。任何人都可以有一個好主意。然而，良好的執行力是許多好點子的總和，並不是那麼簡單。由於創業團隊的出色執行，我看到簡單的想法變成了偉大的專案。
“任何人都可以有好主意。然而，良好的執行力是許多好想法的總和，並不是那麼簡單」#marketing #communication分享到 X
我們正在經歷公司和組織「數位轉型」的開端。有些人認為這是第四次工業革命。對於大多數企業來說，這是一個要么更新，要么消亡的問題。就Cosas de Barcos而言，儘管它是一家數位企業，但我們感覺到您也在生活自己的流程。您能告訴我們您在這領域的主要成就和挑戰嗎？
我想強調，作為一項成就或積極的過程，越來越多的數據驅動業務。幾乎所有東西都可以在互聯網上測量。我們已經內化了做出數據驅動決策的力量。
Cosas de Barcos 是一種免費增值商業模式，即它結合了免費服務（針對個人）和付費服務（針對公司）。免費增值業務成功的關鍵是什麼？
事實上，免費模式在大多數歐洲國家的分類廣告業務中很常見。這是因為需要吸引供應（在我們的例子中是船舶銷售商）作為業務的重要組成部分。有了供應，就能吸引需求──船舶買家。如果你兩者都實現了，你就開始重視雙方。
下一步是獲得您所產生的部分價值的所有權。要做到這一點，了解您的企業在供應和需求方面產生的價值是關鍵。例如，如果您知道廣告商透過您的網站以 150,000 歐元的價格出售了一艘船，並且他們已經委託了該銷售的 10% - 15,000 歐元 - 很容易認為他們必須支付“x”這項服務。
「了解您的企業在供應和需求方面產生的價值是關鍵」#marketing #communication分享到 X
人們最初對這種商業模式有何反應？
當我加入 CosasDeBarcos 時，我必須管理的第一個專案就是從完全免費的模式過渡到開始為我們的服務收費。過程中，我們收到了很多廣告商的投訴。 最終，90%以上成為付費客戶。在做出決定三年後，我們成功實現了收支平衡。
您如何在大多數用戶只想進行交易（出售或租船）的商業模式中建立客戶忠誠度？
為了留住我們的用戶，我們主要使用重新導向 ：電子郵件、AdWords和Facebook。我們還創建您在其他地方找不到的獨特且有價值的內容，並透過已經提到的管道進行推廣。
現在我們來談談網路行銷。您有一個網站、部落格、社交網絡，您從事 SEO 和 SEM……今天什麼策略和管道可以為您帶來最好的結果？
CosasDeBarcos的主要流量管道是有機的（超過 60%）。另一個已被證明非常有效的管道是電子郵件。精心製作的電子郵件是一個高品質的管道，因為透過它我們可以接觸到我們已經認識的受眾，並且訊息更加個性化。
在他的整個職業生涯中，Nicolás Alfin曾在美洲開發銀行、Secartys、ICEX、Grupo Intercom、Solostocks Internacional和Boats Group等大型公司和公司工作。 8 年來，他一直擔任Cosas de Barcos的總監，Cosas de Barcos 是一個線上平台，成立於 2004 年，是西班牙船舶購買、銷售和租賃領域的領導者。它擁有超過 57,000 艘船可供出售，6,000 艘可供出租，並擁有超過 9,000 家航海公司的名錄。從 Prestigia，我們也能夠參與你們的專案並共同努力。
擁有法律和新聞學學位以及IESE 商學院的 MBA 學位，了解他的人都強調他的分析能力和策略眼光。讓我們看看它是否也能幫助我們定位自己！
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領導它的人。任何人都可以有一個好主意。然而，良好的執行力是許多好點子的總和，並不是那麼簡單。由於創業團隊的出色執行，我看到簡單的想法變成了偉大的專案。
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我們正在經歷公司和組織「數位轉型」的開端。有些人認為這是第四次工業革命。對於大多數企業來說，這是一個要么更新，要么消亡的問題。就Cosas de Barcos而言，儘管它是一家數位企業，但我們感覺到您也在生活自己的流程。您能告訴我們您在這領域的主要成就和挑戰嗎？
我想強調，作為一項成就或積極的過程，越來越多的數據驅動業務。幾乎所有東西都可以在互聯網上測量。我們已經內化了做出數據驅動決策的力量。
Cosas de Barcos 是一種免費增值商業模式，即它結合了免費服務（針對個人）和付費服務（針對公司）。免費增值業務成功的關鍵是什麼？
事實上，免費模式在大多數歐洲國家的分類廣告業務中很常見。這是因為需要吸引供應（在我們的例子中是船舶銷售商）作為業務的重要組成部分。有了供應，就能吸引需求──船舶買家。如果你兩者都實現了，你就開始重視雙方。
下一步是獲得您所產生的部分價值的所有權。要做到這一點，了解您的企業在供應和需求方面產生的價值是關鍵。例如，如果您知道廣告商透過您的網站以 150,000 歐元的價格出售了一艘船，並且他們已經委託了該銷售的 10% - 15,000 歐元 - 很容易認為他們必須支付“x”這項服務。
「了解您的企業在供應和需求方面產生的價值是關鍵」#marketing #communication分享到 X
人們最初對這種商業模式有何反應？
當我加入 CosasDeBarcos 時，我必須管理的第一個專案就是從完全免費的模式過渡到開始為我們的服務收費。過程中，我們收到了很多廣告商的投訴。 最終，90%以上成為付費客戶。在做出決定三年後，我們成功實現了收支平衡。
您如何在大多數用戶只想進行交易（出售或租船）的商業模式中建立客戶忠誠度？
為了留住我們的用戶，我們主要使用重新導向 ：電子郵件、AdWords和Facebook。我們還創建您在其他地方找不到的獨特且有價值的內容，並透過已經提到的管道進行推廣。
現在我們來談談網路行銷。您有一個網站、部落格、社交網絡，您從事 SEO 和 SEM……今天什麼策略和管道可以為您帶來最好的結果？
CosasDeBarcos的主要流量管道是有機的（超過 60%）。另一個已被證明非常有效的管道是電子郵件。精心製作的電子郵件是一個高品質的管道，因為透過它我們可以接觸到我們已經認識的受眾，並且訊息更加個性化。