在这个充满挑战的背景下，我们是否可以说有更好的方法来取得成功，即使工业营销的特殊性是由其特定的受众所强加的？
是的，为了帮助您，我们准备了 5 个初步提示，帮助您确定生产链中营销策略的起点。
1 - 以完整内容回答客户的“常见问题”：
让您的 B2B 公司获得关注并增加网站流量的最佳方法之一是回答客户可能对您的产品提出的最常见问题。
请记住，如果潜在客户有兴趣了解有关您公司提供的产品或服务的更多信息，或者只是想了解有关您品牌的更多信息，他们可能会在 Google 上搜索类似的问题。
如果您已经在网站上找到了这些问题的答案，Google 会将其引导给您。有了这些内容，您甚至可以通过电子邮件将其发送给当前的潜在客户和现有客户。毕竟，您是这个主题的权威，他们会考虑您的内容。
如何做到这一点？
您可以首先将潜在客户在购买过程中收到的三个最常见问题分开。想想你通常会如何回答这些问题。然后，将您的答案转录成几个段落，并将其发布在您的网站页面或博客文章上。
2 - 提供有价值的内容以换取潜在客户的信息：
与 10 年前相比，如今，潜在客户可能不愿意提供联系信息。即便如此，在产生潜在客户方面，电话和电子邮件仍然是一种重要的“讨价还价货币”，而潜在客户只会在一个条件下“付费”给您：您提供一些对他们有价值的内容作为回报。
作为一家 B2B 营销机构，我们产生潜在客户的最强 国家代码 +385，克罗地亚电话号码 略是提供丰富的可下载材料。您可以编辑哪些有用且有趣的信息并在您的网站上提供以换取联系信息？哪些类型的信息与您的公司相关？使用您的内容作为“允许”联系您的潜在客户的讨价还价筹码。
如何做到这一点？
与您的销售团队交谈。收集一些在销售或机构材料中使用的相关内容页面，这些页面在潜在客户的购买过程中为其提供价值。添加号召性用语、引人注目的标题，并与您的营销团队合作将此材料放置在您网站的登陆页面上。
生产链营销
3 - 使用以更低的成本带来更多回报的广告媒体
您是否尝试过在您所在行业的杂志上做广告？如果答案是肯定的，您一定已经意识到这样的广告并不便宜。有时四分之一页的广告可能会花费一大笔钱，并且很可能只会被您的潜在客户看到一次。
监控这一行动是否成功也不是一件容易的事。您是否知道许多杂志在其网站、营销电子邮件、时事通讯等上提供横幅广告，其费用仅占实体广告总成本的 10% 到 20%？
由于这些广告是可点击的，因此与印刷广告相比，衡量此类活动的结果更加可靠。
如果您仍然对此类广告的效果有疑问，请进行测试。创建一个广告，将读者引导至您网站上的潜在客户捕获页面。
由于在线广告的投资远小于印刷广告，因此即使活动不成功，您的预算也不会有重大损失。然而，我们确信回报将是令人满意的。
此外，通过这一行动，您的公司将获得更多的公众意识，并将创造机会收集更多有关您的潜在客户的相关信息。
如何做到这一点？
联系行业杂志并获取在网站和时事通讯中宣传横幅的报价。请求网站流量、访问量、每封电子邮件的点击次数和打开次数等信息，并评估机会。让活动运行三个月，并使用正确的衡量系统来衡量有效性。然后，评估结果。
4 - 使用 CRM 系统来管理您的销售线索：
您真的了解您的客户与您公司的关系如何吗？这很可能确实是积极的，但如果没有工具来实际评估关系的质量，您的团队将更容易在“黑暗”中做出决策。
Salesforce、Hubspot 或 SugarCRM 等 CRM 系统提供记录信息、电子邮件等功能，以便您可以稍后跟进，向您的邮件列表发送提醒。简而言之，良好的 CRM 可以确保不会忘记任何潜在客户，从而增加您的销售额。
如何做到这一点？
尝试 HubSpot 的免费演示 - 市场上最好的销售、CRM 和入站营销软件之一。查看实际运行的软件可以帮助您了解 CRM 系统如何帮助改善供应链采购流程。
Advantage 是 HubSpot 在巴西最大的合作伙伴之一，提供一系列完整的解决方案，帮助您充分利用该工具的功能来促进您的公司发展。单击下面的按钮并发现我们的服务列表。
5 - 使用营销自动化来支持您的业务发展：
没有两个线索是平等的，而且由于团队的时间有限，在每个人身上花费相同的时间会适得其反。营销自动化使您能够自动向您的联系人发送数千封电子邮件，并将它们分发给按人口统计标准或在网站上执行的操作组织的潜在客户。
无论您按行业、角色还是热/冷线索细分邮件，自动电子邮件营销活动都可以帮助您根据每个人在销售漏斗中的阶段将营销信息定位到他们。
这样，您将能够更多地“关注”那些为您的公司带来更好商机的潜在客户，无论是通过内容培养、提供促销，甚至通过电子邮件鼓励召开会议讨论业务。
