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近年來，該通路的銷售已開始起飛，許多組織一直在尋求擴大其通路社群。識別並引入能夠獲利的新合作夥伴可能是一項艱鉅的任務。這裡有十個問題可以幫助您的公司招募有利可圖的通路合作夥伴。

哪些類型的公司最能宣傳您的產品？
縮小適合轉售產品的產業、公司規模和潛在受眾範圍。

哪些產品或服務可以作為您產品的附加價值出售？
確定哪些技術或服務將為您的產品提供特別好的補充。

您希望通路夥伴具備哪種類型的技術專長？
理想情況下，您需要一個在與您相關的產品方面擁 加拿大電話簿 有豐富經驗的通路合作夥伴，這樣銷售這些產品的學習曲線就不會那麼陡峭。

您理想的合作夥伴應該關注哪些產業？
那些已經專注於與您的公司相同的目標行業並且已經建立了這些受眾資料庫的合作夥伴可能是一個自然的選擇。

將投入多少預算和資源來轉售您的產品？
確定您期望合作夥伴在行銷和銷售您的產品上花費時間和金錢的閾值。

新通路夥伴的理想地理分佈是怎樣的？
縮小您想要將通路合作夥伴計畫擴展到的國家/世界的區域範圍，並將您的注意力集中在在這些地區擁有強大立足點的公司上。

您想尋找經驗豐富的經銷商還是潛在的新經銷商？
研究競爭對手的經銷商社群並從中尋找新的合作夥伴可能非常有效，但您可能還想考慮招募新的經銷商。



您將為經銷商提供哪些補償和激勵措施？
這是您的計劃的主要吸引力，因此您需要決定如何向您的經銷商提供補償，並為那些超越的經銷商創建獎金結構。

你們提供市場開發資金的標準是什麼？
MDF 是創建成功的通路合作夥伴社群的重要組成部分，您需要確定合作夥伴需要滿足哪些標準才能接收它們。

您將如何從銷售和行銷的角度支持您的合作夥伴？
為了讓通路行銷計畫成功，您的合作夥伴需要您在銷售和行銷培訓、內容資產和活動範本方面的支援。