企业有两种类型：一种是销售产品的企业，另一种是将一切货币化的企业。
货币化是一个相对较新的术语，或者至少用它来表示将常规活动转变为收入来源是相当新的。
这个术语最初在银行和贸易业务中很流行，虽然它已经被用来表示将商业运营转化为金钱，但它的含义并没有像今天这样广泛和频繁地使用。
它首先在 YouTube 营销圈流行起来，主要表示将您正在做的 C级执行名单 事情转变为您自己或您的企业的金钱来源的行为。
视频博主，即那些以视频形式记录自己日常生活并在互联网上分享的人，是将你生活中的各个方面“货币化”的最大罪魁祸首。
然而，商业圈的观念也开始发生变化。
尽管成功实施该战略的企业案例仅少数，但营销和创收可以齐头并进这一点已变得显而易见。
如果您仍然感到困惑，让我们更深入地了解 2020 年企业如何通过货币化实现收入来源多样化并同时实现营销目标。
目录
通用收入流结构
如何定义收入流？
收入流构成
如何实现收入来源多元化
步骤 1：定义业务的主要运营
子步骤 1：概述这些行动产生的产品
第 2 步：定义受众兴趣和机会
步骤 3：实现收入多元化（将业务转化为产品）
集思广益，寻找不同的机会
做出多元化决策
为你的企业增加收入来源
初创企业创收渠道示例（一般）
商品
您如何进行商品推销？
联盟营销（通过博客、电子邮件内容）
如何通过联盟营销获得成功？
图书
使用书籍作为潜在客户生成工具
网络研讨会（付费）
付费墙内容
（内部人士）俱乐部
课程（免费和付费）
工具
通用收入流结构
在深入探讨收入流多样化这一话题之前，我们需要解决当今企业收入流的一般结构。
该术语最常见的含义听起来就很简单。
收入流是贵公司的收入来源。简洁明了。
这种流通常可以重复出现，例如基于订阅的模型、基于交易的模型（如 B2C 交易）或基于项目/服务的模型（如数字代理机构和建筑公司）。
如何定义收入流？
通常，在更广泛的商业模式中，收入流是一个相当明显的部分。
事实上，当大多数人考虑创业时，他们通常会将收入来源作为起点。
“我要卖掉X。”
在这里，销售X是企业采取的行动。它成为企业的主要运营。
出售X所得的钱是实际的收入来源。
转变思维方式，将行动与收入流区分开来，通常可以帮助企业主和创始人关注为公司带来资金的重要性，而这与整体主要运营无关。
它还可以帮助您分离主要活动并确保它们得到正确的跟踪和优化。
收入流构成
收入来源，如何实现初创企业收入来源多样化
收入流构成是收入商业模式的一部分。它通常由三个主要部分组成。
来源——谁会给你钱？
原因——他们为什么要给你钱？
方法——他们将如何给你钱？
通过更好地了解您的收入流的构成，您将能够专注于与该特定收入流相关的收入产生过程中的最重要方面。
现在，是时候谈论收入多样化了。
如何实现收入来源多元化
现在您已经熟悉了收入流的一般概念，是时候采取行动了。
让我们来看看您需要采取哪些步骤来实现企业收入来源多样化。
步骤 1：定义业务的主要运营
收入来源，如何实现初创企业收入来源多样化
如果您还没有业务结构，那么现在是时候建立了。
为了完成本次练习，我们需要重点关注业务的主要运营。
任何针对特定客户群体采取的行动都属于此类，这就是一种操作。
以下举几个例子。
为社交媒体渠道创建内容
为您的博客创建内容
进行销售拜访
向现有客户列表发送电子邮件
包装产品并发送给客户
通过分步指南向客户介绍你的数字产品
所有这些被视为客户旅程接触点的操作都有一个共同点。是的。我说的是客户。
一些企业过于专注于优化客户旅程，以至于他们常常忘记每个点也是做一些新事情的机会。
如何做？
此步骤是最简单的步骤之一。
打开 Google Docs 文件并开始列出您的企业和员工每天所做的所有操作。
尽可能细致。
列表完成后，检查每项操作，如果这些操作对客户或潜在客户的互动没有直接影响，则将其划掉。只关注他们会看到、听到或读到的内容。
例如，前端 Web 开发人员为网站编写代码的行为将直接影响客户体验。但是，这并不是用户可以直接看到或与之交互的内容。另一方面，设计师设计页面将创建人们可以直接看到的内容。
根据您的判断，写出您认为合理的、对客户有影响的任何操作。
子步骤 1：概述这些行动产生的产品
概述完行动后，写下这些行动所创造的产品。
确保尽可能细致。
例如，CTA 是一种产品。电子邮件也是一种产品。
不要将“产品”视为所销售的某种东西，而应将其视为一个独立的元素。
这将帮助您更加一致地跟进您的分类以及业务收入的多样化。
第 2 步：定义受众兴趣和机会
收入来源，如何实现初创企业收入来源多样化
一旦您写出了对客户有直接影响的业务运营，请考虑受众在每个具体行动中的兴趣或意图。
不要去想那个行动的商业目的。
而不是关注客户的目标。
以下举几个例子。
访问您首页的客户很可能想了解有关您的业务的更多信息
阅读你的电子邮件通讯的客户很可能希望了解最新消息
确保关注客户从特定行动中获得的直接利益。
一旦你这样做了，你将对您的业务当前的运作方式和内容有更清晰的了解，可以将其用作运营方面的收入多元化策略。
步骤 3：实现收入多元化（将业务转化为产品）
收入来源，如何实现初创企业收入来源多样化
这是引导您将常规业务运营转变为真正的收入来源的主要步骤。
一旦您有了企业的产品以及客户从这些产品中获得的主要利益，就该选择那些可以转化为收入来源的产品了。
对于这一步，您必须发挥自己的创造力，思考如何最好地实现收入多元化。
在现有的产品列表中，选择那些对客户预期收益最大的产品，这些产品与您目前的主要收入来源业务目标形成鲜明对比。
例如，客户想要阅读您博客文章以了解有关特定行业和主题的更多信息。
相比之下，本文的商业目的很可能是潜在客户开发。
这使其成为收入多样化的完美目标。
集思广益，寻找不同的机会
一旦有了目标，就该考虑如何将其转化为收入来源。
我们将在下面列出一些示例，但请务必检查
做出多元化决策
一旦你有了能帮你创造更多收入的产品清单，那么就该考虑如何创造这些收入的不同机会了。
头脑风暴完成后，开始考虑行动的成本、它是否与您现有的业务目标相关，以及您将从该产品中获得的潜在收入。
所有这些信息将帮助您选择将哪些业务部分转化为收入来源。
