Как начать работу с интеграцией Leadfeeder с Google Ads?
Posted: Wed Dec 04, 2024 5:18 am
В сфере цифрового маркетинга Google Ads уже давно является мощным инструментом для компаний, стремящихся привлечь клиентов и увеличить конверсии. Благодаря широкому охвату и точным возможностям таргетинга Google Ads позволяет компаниям связываться с потенциальными клиентами в тот момент, когда они ищут продукты или услуги, связанные с их предложениями.
Однако большинство платформ поиска и показа рекламы, таких как Google Ads, созданы для рынка B2C с минимальными возможностями таргетинга B2B. Многие данные, предоставляемые такими рекламными платформами, не имеют отношения к рекламодателям B2B, поэтому становится сложно понять точное влияние кампаний Google Ads на генерацию лидов и доход.
B2B-маркетологи упускают ценные идеи, которые могли бы оптимизировать их кампании и максимизировать рентабельность инвестиций, и у них просто нет надлежащих надежных механизмов анал База мобильных номеров Ирана итики и отслеживания, чтобы измерить эффективность рекламы. Вот где вступает в дело интеграция между Leadfeeder от Dealfront и Google Ads, предлагающая комплексное решение для раскрытия более глубоких идей и максимизации ценности рекламных усилий B2B.
Прежде чем мы углубимся в то, как Leadfeeder может помочь вам отслеживать эффективность ваших объявлений Google, давайте сначала разберемся, что такое Leadfeeder.
Что такое Leadfeeder?
Leadfeeder — это инструмент продаж и маркетинга , который идентифицирует компании, посещающие ваш сайт. Разместив небольшой фрагмент кода на своем сайте, вы можете отслеживать и фильтровать идентифицированные компании на основе ряда критериев, включая их местоположение, отрасль, посещаемые страницы, источник или даже размер компании.
Затем эти данные можно интегрировать в CRM-систему, маркетинговые инструменты или другие инструменты продаж , такие как Salesforce, Pipedrive, Zoho, HubSpot, MailChimp, ActiveCampaign, Zapier и т. д.
Что такое интеграция Leadfeeder с Google Ads?
Интеграция Leadfeeder с Google Ads открывает вам путь к успеху B2B Google Ads. Вот что это вам позволяет.
Определите все компании, участвующие в ваших кампаниях
Найдите точные ключевые слова, привлекающие целевые аккаунты
Отслеживайте весь путь клиента от ваших кампаний
Мониторинг поведения нескольких лиц, принимающих решения
Расширьте свое отслеживание сверх 90-дневного лимита Google
Узнайте больше об интеграции Leadfeeder с Google Ads
Звучит интересно?
Продолжайте читать наши советы и предложения о том, как маркетологи B2B могут максимально эффективно использовать нашу интеграцию с Google Ads.
Как переосмыслить отслеживание B2B-рекламы Google с помощью Leadfeeder?
Измерение влияния B2B Google Ads может быть сложной задачей. Но интеграция Leadfeeder с Google Ads может решить многие, если не все, проблемы, связанные с отслеживанием влияния B2B кампаний Google Ads. Давайте посмотрим, как это сделать.
Как Leadfeeder измеряет истинное влияние B2B Google Ads
1. Более длительные циклы продаж
Транзакции B2B часто подразумевают более длительные циклы продаж по сравнению с транзакциями B2C. От первоначального контакта до заключения сделки могут пройти недели, месяцы или даже годы. Google Ads может отслеживать только те конверсии, которые происходят через 90 дней с момента первого клика по объявлению. Это затрудняет приписывание конверсии первому клику по объявлению.
Отслеживайте более длительные циклы продаж с помощью интеграции Leadfeeder с Google Ads
Чем может помочь Leadfeeder?
Leadfeeder расширяет окно отслеживания за пределы 90-дневного лимита Google Ads, идентифицируя посетителей веб-сайта, включая тех, кто не совершил конверсию немедленно, но может вернуться позже, чтобы завершить покупку. Собирая эти расширенные данные, Leadfeeder помогает приписывать конверсии первоначальному клику по объявлению, даже если они происходят за пределами стандартного окна отслеживания. Это позволяет вам приписывать ценность точкам соприкосновения на этом пути, даже если они не приводят напрямую к конверсии, и получать более точное представление об истинном влиянии вашей кампании.
Мы показываем вам такие данные, как Тип кампании, Кампания, Ключевое слово и Группа объявлений, которые рассказывают вам о конкретной рекламе, которая привела компанию на веб-сайт. Ключевое слово предоставляет контекст о поисковом термине, который они использовали в Google, что вызвало конкретную рекламу.
Пример посещения компании в рекламной кампании Google в Leadfeeder
2. Доход от сделок, на которые оказали влияние
CRM и другое программное обеспечение для отслеживания доходов обычно полагаются на модели атрибуции с одним касанием для определения источника лидов и дохода. Эти модели предполагают, что только первая или последняя точка касания перед конверсией должна быть отнесена к конверсии. Однако эти модели атрибуции с трудом могут точно отнести доход к Google Ads, если путь клиента включает несколько точек касания по разным каналам. Если лид взаимодействует с Google Ads в какой-то момент, но конвертируется через другой канал или позже, CRM не отнесет никакого отношения к Google Ads.
Интеграция Leadfeeder с Google Ads и CRM предлагает решение этой проблемы, предоставляя более полное представление о пути клиента.
Чем может помочь Leadfeeder?
Интеграция Leadfeeder с Google Ads и CRM предлагает решение этой проблемы, предоставляя более полное представление о пути клиента. В отличие от традиционных моделей атрибуции с одним касанием, Leadfeeder отслеживает весь путь клиента по нескольким пользователям и каналам. Это означает, что даже если лид взаимодействует с Google Ads, но конвертируется через другой канал или позже, Leadfeeder все равно может приписать доход Google Ads на основе его вклада в общий путь клиента. Это полное представление позволяет компаниям понять истинное влияние их кампаний Google Ads на получение дохода, что способствует более обоснованному принятию решений и стратегиям оптимизации.
3. Оптимизация кампании
B2B-компании часто испытывают трудности с эффективной оптимизацией своих рекламных кампаний. Определение того, какие ключевые слова и рекламные тексты генерируют наиболее ценный трафик веб-сайта, остается сложной задачей. Без четкого понимания того, какие платные рекламные кампании и целевые страницы привлекают компании с высокой стоимостью, маркетологи сталкиваются с трудностями в уточнении таргетинга рекламы, корректировке стратегий ставок и более эффективном распределении бюджетов для максимальной рентабельности инвестиций.
Чем может помочь Leadfeeder?
Понимание поисковых терминов, которые приводят к конверсиям, имеет решающее значение для оптимизации вашей стратегии Google Ads. С помощью Leadfeeder вы можете точно определить ключевые слова, целевые страницы или кампании, которые привлекают трафик из ваших самых ценных аккаунтов, что позволяет вам эффективно расставлять приоритеты и концентрировать усилия. Более того, вы также можете извлечь эти данные в отчет Looker Studio с помощью нашей интеграции Looker Studio.
Понимание поисковых терминов, которые приводят к конверсиям, имеет решающее значение для оптимизации вашей стратегии Google Ads.
4. Множество лиц, принимающих решения
В B2B-покупках обычно задействованы несколько лиц, принимающих решения, и заинтересованных сторон в организации. Каждое лицо, принимающее решения, может взаимодействовать с различными точками соприкосновения в воронке продаж. Google Ads не может связать воедино посещения нескольких сотрудников, поэтому измеряются только конверсии от заинтересованных сторон, которые представили лид, оставляя большую часть воздействия ваших кампаний неучтенной.
Модель атрибуции с интеграцией Leadfeeder с Google Ads
Почти все инструменты, доступные на рынке в настоящее время. Эта покупка будет на 100% отнесена к Direct, независимо от того, какую модель атрибуции вы используете. Это связано с тем, что все эти инструменты используют модели атрибуции на основе файлов cookie, поэтому они могут связывать только посещения одного и того же пользователя на одном и том же устройстве.
Итак, в этом примере только посещения от Person 4 учитываются при атрибуции, хотя они играли очень ограниченную роль в процессе принятия решений. У них было только 1 посещение из Slack, которое обычно отслеживается как Direct. Как вы думаете, это дает точное отражение того, что движет конверсиями?
Чем может помочь Leadfeeder?
Используя комбинацию отслеживания на основе IP и cookie-файлов, Leadfeeder переходит от индивидуальных к общекорпоративным моделям атрибуции, обеспечивая более полное представление о генерации лидов.
Например, рассмотрим путь компании A: Мария, маркетолог по продуктам, читает блог об интерактивных демонстрациях (1-е посещение — блог). На следующий день она ищет в Google «программное обеспечение для интерактивных демонстраций» на своем телефоне и нажимает на рекламу (2-е посещение — платный поиск Generic). Позже она делится названием программного обеспечения «DemoStack» с Джоном, который затем нажимает на брендированную рекламу (3-е посещение — платный поиск Brand). Джон и Мария рекомендуют DemoStack своему руководителю группы Анне, которая проводит дальнейшее исследование и нажимает на органический листинг (4-е посещение — органический). Затем Анна делится ссылкой с Лизой, вице-президентом по маркетингу, через Slack, побуждая Лизу купить инструмент (5-е посещение — ссылка Slack).
С помощью Leadfeeder отслеживаются все действия посетителей веб-сайта, а не только отправка лид-форм. Это позволяет лучше приписывать ценность точкам соприкосновения на пути клиента, даже если они не ведут напрямую к конверсии.
Например, Leadfeeder будет фиксировать все пять визитов сотрудников компании A, предоставляя информацию об истинном влиянии каждой точки соприкосновения на генерацию лидов. Понимая весь путь клиента, от первоначального осознания до конверсии, вы сможете определить высокоэффективные каналы и в конечном итоге добиться лучших результатов от маркетинговых усилий.
Понимая весь путь клиента, вы сможете определить высокоэффективные каналы.
5. Множественные точки соприкосновения
Покупатели B2B обычно проводят обширное исследование перед принятием решения о покупке. Они могут взаимодействовать с различными точками соприкосновения, такими как реклама, веб-сайты, социальные сети, электронные письма и торговые представители, прежде чем совершить конверсию. Модели атрибуции испытывают трудности с точным присвоением ценности каждой точке соприкосновения в пути покупателя.
Чем может помочь Leadfeeder?
Leadfeeder отслеживает взаимодействия на сайте, позволяя компаниям понять различные точки соприкосновения на пути покупателя за пределами кликов по рекламе. Это позволяет более точно приписывать ценность каждой точке соприкосновения и лучше понимать путь клиента к конверсии. На изображениях ниже вы можете видеть, что Человек 1 загрузил файл, Человек 2 отправил форму, а Человек 3 посмотрел видео. Leadfeeder фиксирует все эти взаимодействия, которые происходят после того, как ваш ICP перешел на ваш сайт из ваших объявлений. Это дает вам целостное представление о том, что интересует вашего ICP на вашем сайте.
Leadfeeder фиксирует все эти взаимодействия, которые происходят после того, как ваш ICP перешел на ваш сайт из рекламы.
6. Правила конфиденциальности данных
Положения о конфиденциальности данных, такие как Общий регламент по защите данных (GDPR) и требования согласия на использование файлов cookie в Европе, существенно повлияли на то, как компании измеряют конверсии Google Ads. Эти положения направлены на защиту конфиденциальности отдельных лиц путем введения строгих правил относительно того, как компании собирают, обрабатывают и хранят персональные данные.
Согласно GDPR, компании должны получить явное согласие пользователей перед сбором их личной информации, включая данные, собранные с помощью файлов cookie для отслеживания. Это означает, что рекламодатели, использующие Google Ads, обязаны получить согласие посетителей веб-сайта перед развертыванием файлов cookie для отслеживания их поведения в Интернете, включая взаимодействие с рекламой и конверсии.
Помимо правил конфиденциальности данных, таких как GDPR и требования согласия на использование файлов cookie, еще одним фактором, усложняющим измерение конверсий Google Ads, является тенденция браузеров все чаще отключать сторонние файлы cookie по умолчанию . Основные браузеры, такие как Safari и Firefox, внедрили меры по ограничению использования файлов cookie для отслеживания пользователей на веб-сайтах, стремясь повысить конфиденциальность и безопасность пользователей. В результате рекламодатели, использующие файлы cookie для отслеживания конверсий, могут столкнуться со значительными ограничениями в своей способности точно измерять эффективность своих кампаний Google Ads.
В результате для компаний, работающих в Европе, стало сложнее измерять конверсии Google Ads, а рекламодателям стало сложнее эффективно анализировать и оптимизировать свои кампании.
Чем может помочь Leadfeeder?
Leadfeeder может помочь решить проблемы, связанные с правилами конфиденциальности данных и ограничениями браузера на отслеживание файлов cookie, предлагая альтернативный подход к пониманию поведения посетителей веб-сайта и выявлению потенциальных лидов. В отличие от традиционных методов отслеживания на основе файлов cookie, Leadfeeder использует данные IP-адресов для сопоставления посещений веб-сайта с конкретными компаниями, что позволяет компаниям получать информацию о том, какие организации взаимодействуют с контентом их веб-сайта.
Сосредоточившись на данных на уровне компании, а не на данных отдельных пользователей, Leadfeeder обеспечивает соблюдение правил GDPR, одновременно позволяя компаниям выявлять и приоритизировать перспективные лиды.
Кроме того, Leadfeeder легко интегрируется с Google Ads, предоставляя компаниям комплексное представление о трафике веб-сайта и позволяя им приписывать конверсии определенным кампаниям, группам объявлений и ключевым словам. Это позволяет рекламодателям преодолевать ограничения отслеживания на основе файлов cookie и эффективно оптимизировать свои стратегии Google Ads, даже в условиях меняющихся правил конфиденциальности и ограничений браузера.
Leadfeeder обеспечивает соблюдение правил GDPR, одновременно позволяя компаниям выявлять и приоритизировать перспективные лиды.
7. Офлайн-конверсии
Многие транзакции B2B, особенно высокоценные, совершаются офлайн через телефонные звонки, встречи или другие каналы. Отслеживание этих офлайн-конверсий обратно в онлайн-рекламу изначально сложно и часто требует дополнительных инструментов или ручных процессов.
Чем может помочь Leadfeeder?
Хотя Leadfeeder в первую очередь фокусируется на онлайн-взаимодействиях, его интеграция с CRM-системами может облегчить отслеживание офлайн-конверсий обратно в онлайн-рекламу. Допустим, человек A из компании попал на ваш продукт через вашу рекламную кампанию Google. Он был впечатлен и сообщил об этом своему руководителю, который решил позвонить в компанию напрямую. После звонка в CRM открывается сделка для этой компании. Эти данные синхронизируются с Leadfeeder через нашу интеграцию с CRM, и теперь мы начинаем показывать вам посещения из этой компании, возвращаясь к первому посещению вашего сайта из рекламной кампании Google.
Объединяя онлайн- и офлайн-данные, как указано в примере выше, компании могут получить более целостное представление об эффективности кампании. Вы можете легко синхронизировать данные между Leadfeeder и вашей CRM-системой, что позволит вам увидеть, как лиды, сгенерированные через Google Ads, продвигаются по вашей воронке продаж. Такая видимость позволяет вам выявлять узкие места, оптимизировать процесс продаж и в конечном итоге получать больше дохода от ваших рекламных инвестиций.
бесшовная синхронизация данных между Leadfeeder и вашей CRM-системой, что позволяет вам видеть, как генерируются лиды через Google Ads
8. Некачественные лиды
Кампании B2B Google Ads часто генерируют высокий процент лидов, которые не представляют никакой или почти никакой ценности для рекламодателя. Это могут быть лиды из B2C, студенты или просто фейковые лиды, но при использовании стандартных конверсий Google Ads все это будет считаться конверсиями и, что еще хуже, они будут одинаково оценены как конверсия от компании в вашем ICP. Эта проблема усугубляется при использовании стратегий автоматизированных ставок, поскольку алгоритмы Google присваивают всем конверсиям одинаковую ценность, что упрощает распространение лидов низкого качества. Следовательно, со временем кампания может все больше привлекать нерелевантных или малоценных лидов.
Чем может помочь Leadfeeder?
Leadfeeder фокусируется на выявлении компаний, посещающих веб-сайт, отфильтровывая нерелевантные или некачественные лиды. Вы можете использовать наши пользовательские фильтры фидов для всех полей, связанных с рекламными данными, введенных в посещение, чтобы фильтровать и квалифицировать лиды, поступающие из кампаний Google Ad. Это гарантирует, что будут рассматриваться только ценные лиды от компаний, соответствующих идеальному профилю клиента (ICP), что обеспечивает более точное представление эффективности кампании.
Leadfeeder фокусируется на выявлении компаний, посещающих веб-сайт, отфильтровывая нерелевантные или некачественные лиды.
9. Отслеживание между устройствами
Покупатели B2B часто используют несколько устройств (настольные компьютеры, ноутбуки, смартфоны и т. д.) в процессе исследования и принятия решений. Отслеживание поведения пользователей на разных устройствах и точное приписывание конверсий нужному устройству и взаимодействию с рекламой — сложная задача. Google Ads может отслеживать действия на разных устройствах, только если вы вошли в учетную запись Google на обоих устройствах, на бизнес-устройствах это происходит реже.
Чем может помочь Leadfeeder?
Отслеживание Leadfeeder не зависит от того, вошли ли пользователи в учетную запись Google на обоих устройствах. Он идентифицирует посетителей веб-сайта на основе IP-адресов, что позволяет отслеживать между устройствами даже на бизнес-устройствах, где пользователи могут не войти в учетные записи Google. Как вы можете видеть ниже, мы отслеживаем посещения с мобильных устройств, настольных компьютеров, планшетов и выделяем это для вас, чтобы вы могли различать посещения на основе их устройств. Вы также можете использовать наши пользовательские фильтры фидов, чтобы отфильтровывать посещения с определенных устройств.
Однако большинство платформ поиска и показа рекламы, таких как Google Ads, созданы для рынка B2C с минимальными возможностями таргетинга B2B. Многие данные, предоставляемые такими рекламными платформами, не имеют отношения к рекламодателям B2B, поэтому становится сложно понять точное влияние кампаний Google Ads на генерацию лидов и доход.
B2B-маркетологи упускают ценные идеи, которые могли бы оптимизировать их кампании и максимизировать рентабельность инвестиций, и у них просто нет надлежащих надежных механизмов анал База мобильных номеров Ирана итики и отслеживания, чтобы измерить эффективность рекламы. Вот где вступает в дело интеграция между Leadfeeder от Dealfront и Google Ads, предлагающая комплексное решение для раскрытия более глубоких идей и максимизации ценности рекламных усилий B2B.
Прежде чем мы углубимся в то, как Leadfeeder может помочь вам отслеживать эффективность ваших объявлений Google, давайте сначала разберемся, что такое Leadfeeder.
Что такое Leadfeeder?
Leadfeeder — это инструмент продаж и маркетинга , который идентифицирует компании, посещающие ваш сайт. Разместив небольшой фрагмент кода на своем сайте, вы можете отслеживать и фильтровать идентифицированные компании на основе ряда критериев, включая их местоположение, отрасль, посещаемые страницы, источник или даже размер компании.
Затем эти данные можно интегрировать в CRM-систему, маркетинговые инструменты или другие инструменты продаж , такие как Salesforce, Pipedrive, Zoho, HubSpot, MailChimp, ActiveCampaign, Zapier и т. д.
Что такое интеграция Leadfeeder с Google Ads?
Интеграция Leadfeeder с Google Ads открывает вам путь к успеху B2B Google Ads. Вот что это вам позволяет.
Определите все компании, участвующие в ваших кампаниях
Найдите точные ключевые слова, привлекающие целевые аккаунты
Отслеживайте весь путь клиента от ваших кампаний
Мониторинг поведения нескольких лиц, принимающих решения
Расширьте свое отслеживание сверх 90-дневного лимита Google
Узнайте больше об интеграции Leadfeeder с Google Ads
Звучит интересно?
Продолжайте читать наши советы и предложения о том, как маркетологи B2B могут максимально эффективно использовать нашу интеграцию с Google Ads.
Как переосмыслить отслеживание B2B-рекламы Google с помощью Leadfeeder?
Измерение влияния B2B Google Ads может быть сложной задачей. Но интеграция Leadfeeder с Google Ads может решить многие, если не все, проблемы, связанные с отслеживанием влияния B2B кампаний Google Ads. Давайте посмотрим, как это сделать.
Как Leadfeeder измеряет истинное влияние B2B Google Ads
1. Более длительные циклы продаж
Транзакции B2B часто подразумевают более длительные циклы продаж по сравнению с транзакциями B2C. От первоначального контакта до заключения сделки могут пройти недели, месяцы или даже годы. Google Ads может отслеживать только те конверсии, которые происходят через 90 дней с момента первого клика по объявлению. Это затрудняет приписывание конверсии первому клику по объявлению.
Отслеживайте более длительные циклы продаж с помощью интеграции Leadfeeder с Google Ads
Чем может помочь Leadfeeder?
Leadfeeder расширяет окно отслеживания за пределы 90-дневного лимита Google Ads, идентифицируя посетителей веб-сайта, включая тех, кто не совершил конверсию немедленно, но может вернуться позже, чтобы завершить покупку. Собирая эти расширенные данные, Leadfeeder помогает приписывать конверсии первоначальному клику по объявлению, даже если они происходят за пределами стандартного окна отслеживания. Это позволяет вам приписывать ценность точкам соприкосновения на этом пути, даже если они не приводят напрямую к конверсии, и получать более точное представление об истинном влиянии вашей кампании.
Мы показываем вам такие данные, как Тип кампании, Кампания, Ключевое слово и Группа объявлений, которые рассказывают вам о конкретной рекламе, которая привела компанию на веб-сайт. Ключевое слово предоставляет контекст о поисковом термине, который они использовали в Google, что вызвало конкретную рекламу.
Пример посещения компании в рекламной кампании Google в Leadfeeder
2. Доход от сделок, на которые оказали влияние
CRM и другое программное обеспечение для отслеживания доходов обычно полагаются на модели атрибуции с одним касанием для определения источника лидов и дохода. Эти модели предполагают, что только первая или последняя точка касания перед конверсией должна быть отнесена к конверсии. Однако эти модели атрибуции с трудом могут точно отнести доход к Google Ads, если путь клиента включает несколько точек касания по разным каналам. Если лид взаимодействует с Google Ads в какой-то момент, но конвертируется через другой канал или позже, CRM не отнесет никакого отношения к Google Ads.
Интеграция Leadfeeder с Google Ads и CRM предлагает решение этой проблемы, предоставляя более полное представление о пути клиента.
Чем может помочь Leadfeeder?
Интеграция Leadfeeder с Google Ads и CRM предлагает решение этой проблемы, предоставляя более полное представление о пути клиента. В отличие от традиционных моделей атрибуции с одним касанием, Leadfeeder отслеживает весь путь клиента по нескольким пользователям и каналам. Это означает, что даже если лид взаимодействует с Google Ads, но конвертируется через другой канал или позже, Leadfeeder все равно может приписать доход Google Ads на основе его вклада в общий путь клиента. Это полное представление позволяет компаниям понять истинное влияние их кампаний Google Ads на получение дохода, что способствует более обоснованному принятию решений и стратегиям оптимизации.
3. Оптимизация кампании
B2B-компании часто испытывают трудности с эффективной оптимизацией своих рекламных кампаний. Определение того, какие ключевые слова и рекламные тексты генерируют наиболее ценный трафик веб-сайта, остается сложной задачей. Без четкого понимания того, какие платные рекламные кампании и целевые страницы привлекают компании с высокой стоимостью, маркетологи сталкиваются с трудностями в уточнении таргетинга рекламы, корректировке стратегий ставок и более эффективном распределении бюджетов для максимальной рентабельности инвестиций.
Чем может помочь Leadfeeder?
Понимание поисковых терминов, которые приводят к конверсиям, имеет решающее значение для оптимизации вашей стратегии Google Ads. С помощью Leadfeeder вы можете точно определить ключевые слова, целевые страницы или кампании, которые привлекают трафик из ваших самых ценных аккаунтов, что позволяет вам эффективно расставлять приоритеты и концентрировать усилия. Более того, вы также можете извлечь эти данные в отчет Looker Studio с помощью нашей интеграции Looker Studio.
Понимание поисковых терминов, которые приводят к конверсиям, имеет решающее значение для оптимизации вашей стратегии Google Ads.
4. Множество лиц, принимающих решения
В B2B-покупках обычно задействованы несколько лиц, принимающих решения, и заинтересованных сторон в организации. Каждое лицо, принимающее решения, может взаимодействовать с различными точками соприкосновения в воронке продаж. Google Ads не может связать воедино посещения нескольких сотрудников, поэтому измеряются только конверсии от заинтересованных сторон, которые представили лид, оставляя большую часть воздействия ваших кампаний неучтенной.
Модель атрибуции с интеграцией Leadfeeder с Google Ads
Почти все инструменты, доступные на рынке в настоящее время. Эта покупка будет на 100% отнесена к Direct, независимо от того, какую модель атрибуции вы используете. Это связано с тем, что все эти инструменты используют модели атрибуции на основе файлов cookie, поэтому они могут связывать только посещения одного и того же пользователя на одном и том же устройстве.
Итак, в этом примере только посещения от Person 4 учитываются при атрибуции, хотя они играли очень ограниченную роль в процессе принятия решений. У них было только 1 посещение из Slack, которое обычно отслеживается как Direct. Как вы думаете, это дает точное отражение того, что движет конверсиями?
Чем может помочь Leadfeeder?
Используя комбинацию отслеживания на основе IP и cookie-файлов, Leadfeeder переходит от индивидуальных к общекорпоративным моделям атрибуции, обеспечивая более полное представление о генерации лидов.
Например, рассмотрим путь компании A: Мария, маркетолог по продуктам, читает блог об интерактивных демонстрациях (1-е посещение — блог). На следующий день она ищет в Google «программное обеспечение для интерактивных демонстраций» на своем телефоне и нажимает на рекламу (2-е посещение — платный поиск Generic). Позже она делится названием программного обеспечения «DemoStack» с Джоном, который затем нажимает на брендированную рекламу (3-е посещение — платный поиск Brand). Джон и Мария рекомендуют DemoStack своему руководителю группы Анне, которая проводит дальнейшее исследование и нажимает на органический листинг (4-е посещение — органический). Затем Анна делится ссылкой с Лизой, вице-президентом по маркетингу, через Slack, побуждая Лизу купить инструмент (5-е посещение — ссылка Slack).
С помощью Leadfeeder отслеживаются все действия посетителей веб-сайта, а не только отправка лид-форм. Это позволяет лучше приписывать ценность точкам соприкосновения на пути клиента, даже если они не ведут напрямую к конверсии.
Например, Leadfeeder будет фиксировать все пять визитов сотрудников компании A, предоставляя информацию об истинном влиянии каждой точки соприкосновения на генерацию лидов. Понимая весь путь клиента, от первоначального осознания до конверсии, вы сможете определить высокоэффективные каналы и в конечном итоге добиться лучших результатов от маркетинговых усилий.
Понимая весь путь клиента, вы сможете определить высокоэффективные каналы.
5. Множественные точки соприкосновения
Покупатели B2B обычно проводят обширное исследование перед принятием решения о покупке. Они могут взаимодействовать с различными точками соприкосновения, такими как реклама, веб-сайты, социальные сети, электронные письма и торговые представители, прежде чем совершить конверсию. Модели атрибуции испытывают трудности с точным присвоением ценности каждой точке соприкосновения в пути покупателя.
Чем может помочь Leadfeeder?
Leadfeeder отслеживает взаимодействия на сайте, позволяя компаниям понять различные точки соприкосновения на пути покупателя за пределами кликов по рекламе. Это позволяет более точно приписывать ценность каждой точке соприкосновения и лучше понимать путь клиента к конверсии. На изображениях ниже вы можете видеть, что Человек 1 загрузил файл, Человек 2 отправил форму, а Человек 3 посмотрел видео. Leadfeeder фиксирует все эти взаимодействия, которые происходят после того, как ваш ICP перешел на ваш сайт из ваших объявлений. Это дает вам целостное представление о том, что интересует вашего ICP на вашем сайте.
Leadfeeder фиксирует все эти взаимодействия, которые происходят после того, как ваш ICP перешел на ваш сайт из рекламы.
6. Правила конфиденциальности данных
Положения о конфиденциальности данных, такие как Общий регламент по защите данных (GDPR) и требования согласия на использование файлов cookie в Европе, существенно повлияли на то, как компании измеряют конверсии Google Ads. Эти положения направлены на защиту конфиденциальности отдельных лиц путем введения строгих правил относительно того, как компании собирают, обрабатывают и хранят персональные данные.
Согласно GDPR, компании должны получить явное согласие пользователей перед сбором их личной информации, включая данные, собранные с помощью файлов cookie для отслеживания. Это означает, что рекламодатели, использующие Google Ads, обязаны получить согласие посетителей веб-сайта перед развертыванием файлов cookie для отслеживания их поведения в Интернете, включая взаимодействие с рекламой и конверсии.
Помимо правил конфиденциальности данных, таких как GDPR и требования согласия на использование файлов cookie, еще одним фактором, усложняющим измерение конверсий Google Ads, является тенденция браузеров все чаще отключать сторонние файлы cookie по умолчанию . Основные браузеры, такие как Safari и Firefox, внедрили меры по ограничению использования файлов cookie для отслеживания пользователей на веб-сайтах, стремясь повысить конфиденциальность и безопасность пользователей. В результате рекламодатели, использующие файлы cookie для отслеживания конверсий, могут столкнуться со значительными ограничениями в своей способности точно измерять эффективность своих кампаний Google Ads.
В результате для компаний, работающих в Европе, стало сложнее измерять конверсии Google Ads, а рекламодателям стало сложнее эффективно анализировать и оптимизировать свои кампании.
Чем может помочь Leadfeeder?
Leadfeeder может помочь решить проблемы, связанные с правилами конфиденциальности данных и ограничениями браузера на отслеживание файлов cookie, предлагая альтернативный подход к пониманию поведения посетителей веб-сайта и выявлению потенциальных лидов. В отличие от традиционных методов отслеживания на основе файлов cookie, Leadfeeder использует данные IP-адресов для сопоставления посещений веб-сайта с конкретными компаниями, что позволяет компаниям получать информацию о том, какие организации взаимодействуют с контентом их веб-сайта.
Сосредоточившись на данных на уровне компании, а не на данных отдельных пользователей, Leadfeeder обеспечивает соблюдение правил GDPR, одновременно позволяя компаниям выявлять и приоритизировать перспективные лиды.
Кроме того, Leadfeeder легко интегрируется с Google Ads, предоставляя компаниям комплексное представление о трафике веб-сайта и позволяя им приписывать конверсии определенным кампаниям, группам объявлений и ключевым словам. Это позволяет рекламодателям преодолевать ограничения отслеживания на основе файлов cookie и эффективно оптимизировать свои стратегии Google Ads, даже в условиях меняющихся правил конфиденциальности и ограничений браузера.
Leadfeeder обеспечивает соблюдение правил GDPR, одновременно позволяя компаниям выявлять и приоритизировать перспективные лиды.
7. Офлайн-конверсии
Многие транзакции B2B, особенно высокоценные, совершаются офлайн через телефонные звонки, встречи или другие каналы. Отслеживание этих офлайн-конверсий обратно в онлайн-рекламу изначально сложно и часто требует дополнительных инструментов или ручных процессов.
Чем может помочь Leadfeeder?
Хотя Leadfeeder в первую очередь фокусируется на онлайн-взаимодействиях, его интеграция с CRM-системами может облегчить отслеживание офлайн-конверсий обратно в онлайн-рекламу. Допустим, человек A из компании попал на ваш продукт через вашу рекламную кампанию Google. Он был впечатлен и сообщил об этом своему руководителю, который решил позвонить в компанию напрямую. После звонка в CRM открывается сделка для этой компании. Эти данные синхронизируются с Leadfeeder через нашу интеграцию с CRM, и теперь мы начинаем показывать вам посещения из этой компании, возвращаясь к первому посещению вашего сайта из рекламной кампании Google.
Объединяя онлайн- и офлайн-данные, как указано в примере выше, компании могут получить более целостное представление об эффективности кампании. Вы можете легко синхронизировать данные между Leadfeeder и вашей CRM-системой, что позволит вам увидеть, как лиды, сгенерированные через Google Ads, продвигаются по вашей воронке продаж. Такая видимость позволяет вам выявлять узкие места, оптимизировать процесс продаж и в конечном итоге получать больше дохода от ваших рекламных инвестиций.
бесшовная синхронизация данных между Leadfeeder и вашей CRM-системой, что позволяет вам видеть, как генерируются лиды через Google Ads
8. Некачественные лиды
Кампании B2B Google Ads часто генерируют высокий процент лидов, которые не представляют никакой или почти никакой ценности для рекламодателя. Это могут быть лиды из B2C, студенты или просто фейковые лиды, но при использовании стандартных конверсий Google Ads все это будет считаться конверсиями и, что еще хуже, они будут одинаково оценены как конверсия от компании в вашем ICP. Эта проблема усугубляется при использовании стратегий автоматизированных ставок, поскольку алгоритмы Google присваивают всем конверсиям одинаковую ценность, что упрощает распространение лидов низкого качества. Следовательно, со временем кампания может все больше привлекать нерелевантных или малоценных лидов.
Чем может помочь Leadfeeder?
Leadfeeder фокусируется на выявлении компаний, посещающих веб-сайт, отфильтровывая нерелевантные или некачественные лиды. Вы можете использовать наши пользовательские фильтры фидов для всех полей, связанных с рекламными данными, введенных в посещение, чтобы фильтровать и квалифицировать лиды, поступающие из кампаний Google Ad. Это гарантирует, что будут рассматриваться только ценные лиды от компаний, соответствующих идеальному профилю клиента (ICP), что обеспечивает более точное представление эффективности кампании.
Leadfeeder фокусируется на выявлении компаний, посещающих веб-сайт, отфильтровывая нерелевантные или некачественные лиды.
9. Отслеживание между устройствами
Покупатели B2B часто используют несколько устройств (настольные компьютеры, ноутбуки, смартфоны и т. д.) в процессе исследования и принятия решений. Отслеживание поведения пользователей на разных устройствах и точное приписывание конверсий нужному устройству и взаимодействию с рекламой — сложная задача. Google Ads может отслеживать действия на разных устройствах, только если вы вошли в учетную запись Google на обоих устройствах, на бизнес-устройствах это происходит реже.
Чем может помочь Leadfeeder?
Отслеживание Leadfeeder не зависит от того, вошли ли пользователи в учетную запись Google на обоих устройствах. Он идентифицирует посетителей веб-сайта на основе IP-адресов, что позволяет отслеживать между устройствами даже на бизнес-устройствах, где пользователи могут не войти в учетные записи Google. Как вы можете видеть ниже, мы отслеживаем посещения с мобильных устройств, настольных компьютеров, планшетов и выделяем это для вас, чтобы вы могли различать посещения на основе их устройств. Вы также можете использовать наши пользовательские фильтры фидов, чтобы отфильтровывать посещения с определенных устройств.