如果没有愿意购买和推荐您的产品和服务的忠诚客户，您的组织就无法发展。遗憾的是，获得和维护消费者并不总是那么容易。
需求生成是客户获取过程中最关键的要素之一。这个多步骤的过程向潜在客户表明，您了解他们面临的问题，并且能够提供可靠的解决方案。
什么是需求生成？
“需求生成”是指公司为激发消费者对服务或产品的 国家代码 +356，马耳他电话号码 兴趣而开展的任何活动。需求生成计划可以推广新产品、拓展新市场、建立口碑，甚至进行公关宣传。
重要的是，尽管需求生成完全是为了建立参与度和兴奋度，但它不仅仅是一种早期漏斗营销策略。需求生成计划适用于整个销售和转化周期的接触点。目标是长期建立和培养重要的客户关系。
虽然需求生成策略中所使用的具体策略会根据品牌性质而有所不同，但它们可能包括：
电子书活动
每周新闻通讯
入站和网站营销
内容营销和策划
社交媒体营销
付费广告（PPC）
免费工具和报告
视频营销
网红营销
需求生成与潜在客户生成
人们很容易将“需求生成”和“潜在客户生成”误认为同一类别。然而，它们是不同的概念。
潜在客户开发侧重于说服潜在客户向您提供有价值的联系信息。您可以使用放置在门控表单后面的高质量内容来收集电子邮件地址和电话号码，以增加潜在客户数量。
需求生成则是通过向客户展示他们生活中已经存在的挑战，而你可以解决这些挑战来教育他们。通过需求生成，你可以采取积极主动的方式，向受众展示你的工作。
需求生成和数据
需求生成依赖于您了解消费者需求并做出响应的能力。因此，要成功实现需求生成，您需要在策略中提供大量数据。除了选择最有可能吸引受众的营销渠道和主题外，您还需要确定哪种词语和内容具有最佳影响力。
确保您的营销团队制定了根据客户需求个性化内容的策略。持续的测试、分析和数据收集对于此过程至关重要。当您开始注意到营销计划中的趋势时，您将能够将营销活动与成功的关键指标联系起来。
Sprout Social等工具可帮助您确定客户最喜欢哪种内容、应该通过哪些社交渠道与他们建立联系等等。借助 Sprout，甚至可以自动发布社交帖子，从而提高您的活动的一致性。
需求生成策略的关键组成部分
需求生成活动需要谨慎的策略来提高内容的影响力。为了让客户在销售过程中从“认知”到“转化”，您需要做到以下几点：
