Sale Database

当您在电子邮件或社交媒体中看到播放按钮时，您会多么想点击它？

视频吸引人们倾听——特别是在销售过程的发现阶段。

在销售流程步骤中，我们使用的销售流程的发现阶段也称为“定义”、“评估 阿尔及利亚手机号码数据库 ”或“需求”，通常是最繁琐的。

目标是与潜在客户或客户会面，以了解他们期望的业务结果，了解他们面临的挑战，并确定您的产品或服务如何帮助他们。

在发现阶段使用视频
您的卖家 找到了最佳潜在客户， 并与合适的人建立了联系，现在是时候进入销售过程的下一个阶段——发现。

在发现阶段使用视频是明智之举，因为它有助于卖家和潜在客户做好准备。

销售人员在会谈前经常忽略的一件事就是让潜在客户做好准备。大多数潜在客户都会期望你来告诉他们为什么需要购买你的产品或服务。你需要尽全力让他们知道你与众不同。

这也是一个很好的机会来总结您与潜在客户讨论的所有内容，以确保你们达成共识。






CSS 高级顾问Trey Morris 表示：“停下来总结一下！这是发现阶段经常被忽略的一步。这是暂停并总结您与潜在客户讨论的所有内容的最佳时机，以确保你们意见一致。这也是您可以让潜在客户优先考虑这些需求以找出哪个是最重要的时刻。”

要了解如何在发现阶段使用视频的示例，请下载《在销售过程中使用视频的完整指南》。

利用视频突破噪音
您在发现阶段发现的内容对于您制定正确的解决方案以帮助您的客户实现其期望的业务成果至关重要。

客户解决方案总监Dean Moothart补充道：“首次发现您认为可以满足的需求时，要克制住开始销售和定位解决方案的冲动。保持好奇心并不断挖掘。最好的问题通常是后续问题。不要以为您了解潜在客户告诉您的内容。挑战潜在客户解释自己并告诉您更多信息。”

卖家匆忙完成这一步并不奇怪。然而，通过在发现阶段花点时间，卖家实际上会加速销售周期并增加达成交易的可能性。

视频不再仅仅用于产品演示。现在，视频被用来突破收件箱限制、建立远距离关系、解释复杂主题、节省时间并加速销售周期。

有关销售流程的发现阶段的更多信息，请单击此处。