什么是重新定位？
重新定位是一种在线广告方式。它有时被称为再营销，但两者有区别。再营销是指您向已在您的网站上转化的用户进行营销 - 换句话说，您已经有了联系他们的方法。
重新定位活动针对的是那些没有转化的网站访问者。
它可以帮助您与已经与您的品牌互动过的人重新建立联系。目标是提醒他们您的产品和服务。这样，他们可能会回来并转化。
您可以通过多种渠道重新定位访问者（例如，电子邮件重新定位和直接邮件重新定位）。
为什么重新定位对你的 DTC 品牌很重要
DTC 电商公司应该使用重新定位有两个原因：
提高投资回报率。与其他在线广告相比，重新定位通常能为您带来更高的投资回报率 (ROI)。这是因为它专注于已经对您的品牌表现出兴趣的人。
提高转化率。重新定位可让您的品牌在人们心中保持新鲜感。这可以带来更多销售。对于 DTC 电子商务来说尤其如此，因为人们在购买前可能需要多次提醒。
如何利用重定向扩大你的 DTC 电商品牌
以下是启动 DTC 电子商务重定向活动所需采取的七个步骤。
找到您的目标受众。弄清楚您想要重新定位的对象。这些人可能是将商品留在购物车中的人、看过您的产品但没有购买的人，或者在社交媒体上与您的品牌互动的人。
选择正确的再营销平台。选择适合您的受众习惯和人口统计的平台。一些选项包括直邮、电子邮件、Google Ads、Facebook 和 Instagram。
添加必要的像素。无论你选择哪个平台，你都需要在你的网站上放置一个小脚本。这将允许平台根据你的网站流量建立受众群体。
制作引人入胜的广告。制作能吸引目标受众的有趣广告。使用强有力的号召性用语 (CTA)，并突出您的产品的独特之处。
跟踪转化。设置转化跟踪，查看您的重定向广告效果。这有助于您改进广告，获得更好的效果。
细分您的受众。根据重新定位受众与您的品牌的互动方式将其分成几组。这样您就可以为每个组创建个性化广告。
测试和优化。不断尝试不同的广告样式、定位选项和出价策略。这可以帮助您找到重新定位广告系列的最佳组合。
注意预算。经常检查广告支出并根据需要调整预算。这可确保您将资金投入到最有效的广告活动中。
利用重定向打造你的 DTC 电商品牌
重新定位是发展 DTC 电子商务品牌的有力策略。通过遵循上述步骤，您可以制定有针对性且有效的重新定位活动。这些活动可以带来更多销售和更好的客户关系。
有关 DTC 电子商务重定向的更多信息，请查看我们在Hot Pursuit：重定向播客中对Steve Dinelli 的采访。在这次采访中，Steve 为各个级别的营销人员分享了宝贵的建议和见解。
了解顾客的反对意见
Steve 对高级营销人员的主要建议之一是直面客户异议。他解释说，针对不同的问题制作多个重定向广告可以帮助克服这些异议。
“在重定向广告中，你可能希望在五种不同的广告上添加五种不同的功能，”史蒂夫说。“你希望有几种不同的重定向广告，平台可以轮流播放这些广告，以克服客户可能遇到的不同反对意见。”
平衡细分和媒体效率
Steve 认为，在细分和媒体效率之间找到适当的平衡对于保持可管理的受众群体至关重要。“你希望你的受众足够大，这样你就不会损失媒体效率，但同时，你又希望受众足够细分，这样合适的客户才能获得合适的信息，”他说。
排除先前的购买者
Steve 强调了根据产品类型和回购频率策略性地 国家代码 +354，冰岛电话号码 排除先前购买者的重要性。他建议营销人员应考虑产品消费和购买间隔的平均时间等因素，以确定通过再营销广告重新吸引客户的合适时间。
监控关键绩效指标 (KPI)
史蒂夫建议密切监控 KPI，包括每次购买成本、广告支出回报率、点击率和频率，因为它们对于重新定位活动的成功至关重要。
“点击率真的很重要，”他说。“频率之所以重要，是因为如果点击率真的很低，但频率很高，就意味着你可能在重新定位广告上花费过多，效率就会降低。”
必要时精心制作谨慎的广告信息
对于个性化产品或敏感话题，Steve 建议谨慎制作广告信息，以免引起潜在客户的不适。他强调“对所售产品感同身受”的重要性，并考虑用户会在何时何地看到广告。
关注高价值购买
Steve 认为，重新定位最适合那些需要深思熟虑的购买行为，因为它可以帮助品牌保持领先地位。他分享了与不同床垫品牌合作的经验，并强调了每个品牌如何采用独特的重新定位策略来吸引目标受众。
坚持基本的营销原则
尽管重新定位可能会出现技术复杂性，但史蒂夫还是鼓励营销人员坚持基本的营销原则。
他说道：“了解你的客户，了解他们的反应，并以一种让他们感到舒服的方式为他们提供服务，让他们更有可能与你的品牌或你希望他们购买的产品互动，或者采取你希望他们采取的行动。”
