您的潜在客户会在网上和这些平台上搜索您，因此，确保您的公司信息在目录中保持最新和一致非常重要。发布您的产品或服务的照片并使用视频来鼓励参与 — 视频可转录和可搜索，使其成为与客户、潜在客户甚至新员工建立联系的最受欢迎的渠道之一。
不要忘记你当前的客户
虽然并非所有客户都是平等的，但与所有 美国海外华人电话号码数据 客户保持联系非常重要——偶尔看看以前的客户的情况也是很好的做法。
创建定期的电子邮件活动以保持联系。向他们征求关于如何改进的反馈，并鼓励他们与网络中的某人分享您的业务或在您的 Google 评论上发布推荐。（积极的评论将有助于说服其他人与您做生意！）您将了解什么能让他们满意以及如何做得更好——您的电子邮件甚至可以作为重复业务的提醒。
为每个受众创建内容
无论规模大小，大多数组织在购买周期的不同阶段都会有不同的人员参与。
接触所有人似乎是一个挑战，但实际上这是一个创建几种类型的重点消息传递（从您上面的工作开始！）以对不同的目标受众产生影响的好机会。
了解每个相关方的需求可以帮助您更有效地表达他们的语言——并让您有更多机会在他们考虑供应商时在正确的时间出现在正确的地点。
对于工程师来说有意义的东西对于首席财务官来说可能听起来像是胡言乱语，而如果供应链专家遇到针对公司总裁的消息，他们并不是不知道它在说什么——他们可能只是不关心。
以下是制造公司通常瞄准的潜在客户的概述：
1. 工程师
这些人是您的“技术头脑”，他们只关心规格和功能。
由于工程师通常是第一个认识到需要新零件或新技术的人，因此您需要向他们提供尽可能多的技术信息，包括机械、CAD 图纸和产品数据，这些信息可以在我们之前提到的免费 Thomasnet.com 个人资料和您自己的网站等地方找到。
2.采购专业人员
采购的前线。
他们做了很多跑腿工作，所以你要让他们的工作尽可能轻松 — 这是证明你是比其他供应商更好的合作伙伴的第一步。这意味着你要把自己定位在他们的采购位置，说明你对供应链的理解，并举例说明你的可靠性和解决问题的能力。
3. 财务经理
总有一个人掌握着钱袋子。
这些人只关心底线，因此，向他们展示你是最好的选择 — — 即使你的出价不是最低的。
价值不仅仅体现在直接定价上 — 传达出效率、质量和专业知识，让您与最便宜的选择区分开来。您过去曾为客户省钱吗？这样的故事是展示您的长期价值的良好开端。
看看其他领导者在“制造商花费营销预算的 10 种方式”中花了多少钱。
4. 多元化或质量官员
如果您与政府组织、承包商或公共机构打交道，很有可能他们有多样性要求，而且许多公司也有质量要求。
不要让别人难以发现您符合哪些标准——尽可能让您的认证显而易见。
5. 决策者
决策者通常是拥有最终决定权的人。
这个人可能是我们已经谈过的人，比如工程师或首席财务官，也可能是公司负责人或合伙人。
为其他每个目标客户提供他们所需的工具，以便他们向最终决策者做出最后的努力——这很可能是我们所讨论的所有内容的组合：技术/能力、效率和价值。
获得更多客户的下一步
制定正确的营销策略来帮助您实现业务目标并非一篇文章所能概括的那么复杂。虽然工业公司可以“独自行动”，但最好有一个在设计和创建独特在线营销策略方面经验丰富的合作伙伴。
阅读下文： 制造商营销和获取客户的终极指南
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