Стратегическая консультативная модель продаж: руководство 2023 года
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:08 am
Консультативные продажи имеют много названий, например, продажи, основанные на потребностях, продажи, основанные на решениях, и, наконец, тип продаж, который вашим продавцам SaaS-решений придется перенять в 2023 году.
Универсальный подход отброшен, на смену ему пришла полная индивидуализация. У всех ваших клиентов и лидов есть свой уникальный набор проблем, и они требуют от вас принятия вызова и предоставления им индивидуальных решений, а не подхода «коричневой пластырной бумаги».
Устали от постоянных клиентов? Загрузите эти шаблоны продающих писем и начните отправлять письма, на которые будут отвечать.
Независимо от того, кто ваши потенциальные клиенты, они хотят сотрудничать с агентством, которое может помочь им понять и расставить приоритеты в их проблемах, а также предоставить высококачественные, актуальные решения. Иногда ваши потенциальные клиенты могут даже не быть уверены в том, какие у них самые насущные проблемы. Часть работы вашей команды по продажам — помочь потенциальным клиентам получить больше ясности в отношении их бизнеса.
Вот тут-то и вступают в дело методы консультативных Список электронной почты потребителей Сомали продаж. Продавец должен провести свое исследование, задать правильные вопросы, внимательно слушать, задать больше дополнительных вопросов, слушать еще внимательнее и только потом прописать правильное решение. Давайте углубимся в то, как именно работает модель стратегических консультативных продаж, и как вы можете внедрить ее для развития своего агентства в следующем году.
Оглавление
Определение консультативных продаж: Что такое консультативные продажи?
Свинец приходит с проблемой: Формирование спроса
Подготовка к назначению: исследование
Разговор: Спросите
Следующие шаги: Решить
Стратегическая консультативная модель продаж
Примеры консультативных продаж
Пример консультативной продажи №1: местная пекарня
Пример консультативной продажи №2: центр массажной терапии
Методы и советы по консультативным продажам
Вопросы консультативных продаж: что, когда и как спрашивать (350)
Слушайте внимательно
Будьте разговорчивы
Будьте искренними
Знай свое дело
Ключевые выводы
Определение консультативных продаж: Что такое консультативные продажи?
Стратегическая консультативная модель продаж — это метод, который фокусируется на проблемах, которые клиенту действительно нужно решить. Это клиентоориентированная техника продаж, которая включает методы выявления этих проблем, чтобы вы могли предложить лучшее индивидуальное решение, а не универсальное (и общее).
Как говорит нам это определение консультативных продаж, это все, что угодно, но не шаблонный подход. Чтобы добиться успеха в использовании методов консультативных продаж, ваша команда должна:
Универсальный подход отброшен, на смену ему пришла полная индивидуализация. У всех ваших клиентов и лидов есть свой уникальный набор проблем, и они требуют от вас принятия вызова и предоставления им индивидуальных решений, а не подхода «коричневой пластырной бумаги».
Устали от постоянных клиентов? Загрузите эти шаблоны продающих писем и начните отправлять письма, на которые будут отвечать.
Независимо от того, кто ваши потенциальные клиенты, они хотят сотрудничать с агентством, которое может помочь им понять и расставить приоритеты в их проблемах, а также предоставить высококачественные, актуальные решения. Иногда ваши потенциальные клиенты могут даже не быть уверены в том, какие у них самые насущные проблемы. Часть работы вашей команды по продажам — помочь потенциальным клиентам получить больше ясности в отношении их бизнеса.
Вот тут-то и вступают в дело методы консультативных Список электронной почты потребителей Сомали продаж. Продавец должен провести свое исследование, задать правильные вопросы, внимательно слушать, задать больше дополнительных вопросов, слушать еще внимательнее и только потом прописать правильное решение. Давайте углубимся в то, как именно работает модель стратегических консультативных продаж, и как вы можете внедрить ее для развития своего агентства в следующем году.
Оглавление
Определение консультативных продаж: Что такое консультативные продажи?
Свинец приходит с проблемой: Формирование спроса
Подготовка к назначению: исследование
Разговор: Спросите
Следующие шаги: Решить
Стратегическая консультативная модель продаж
Примеры консультативных продаж
Пример консультативной продажи №1: местная пекарня
Пример консультативной продажи №2: центр массажной терапии
Методы и советы по консультативным продажам
Вопросы консультативных продаж: что, когда и как спрашивать (350)
Слушайте внимательно
Будьте разговорчивы
Будьте искренними
Знай свое дело
Ключевые выводы
Определение консультативных продаж: Что такое консультативные продажи?
Стратегическая консультативная модель продаж — это метод, который фокусируется на проблемах, которые клиенту действительно нужно решить. Это клиентоориентированная техника продаж, которая включает методы выявления этих проблем, чтобы вы могли предложить лучшее индивидуальное решение, а не универсальное (и общее).
Как говорит нам это определение консультативных продаж, это все, что угодно, но не шаблонный подход. Чтобы добиться успеха в использовании методов консультативных продаж, ваша команда должна: