Другими словами, что вам нужно сделать, чтобы оптимизировать свой сайт?
Вот пять шагов, которые помогут вам оптимизировать ваш веб-сайт для генерации лидов, что в конечном итоге может помочь вам развить свой бизнес.
1. Контактная информация
Это очевидно, но убедитесь, что ваши контактные База мобильных номеров телефонов Румынии данные, включая ваш рабочий адрес электронной почты и номер телефона, есть на вашем веб-сайте. Сделайте их понятными и легко заметными.
Вы можете пойти еще дальше, добавив страницу онлайн-запросов или функцию чата в реальном времени. Таким образом, посетители смогут задать вам вопрос сразу, а не ждать ответа по электронной почте.
Кроме того, некоторые люди предпочитают общаться в режиме реального времени онлайн, а не звонить по телефону.
Создавая все эти варианты, вы предоставляете клиенту несколько способов связаться с вами.
Более того, если вы сможете быстро отвечать на запросы, это увеличит ваши шансы на конвертацию лидов.
2. Обзоры и отзывы
Пришло время заявить о себе! Еще один способ оптимизировать свой сайт — заставить людей говорить приятные вещи о вашем бизнесе.
Сколько раз вы читаете обзоры, прежде чем что-то купить?
Сбор отзывов и рецензий на вашем сайте также повысит ваш авторитет.
Особенно, если клиенты впервые находят ваш бизнес. Это придаст им больше уверенности в вас.
Отзывы также могут убедить посетителей стать клиентами.
Таким образом, понятная и подлинная страница с отзывами клиентов — отличный совет по оптимизации вашего сайта для генерации лидов.
В дополнение к этому, вы хотите, чтобы люди находили ваши отзывы в Google. Действительно хороший отзыв может сыграть большую роль в привлечении новых лидов в ваш бизнес.
3. Создавайте полезный и интересный контент
В конечном счете, существует множество способов создания полезного контента. Вы можете быть настолько креативны, насколько хотите, но вот несколько советов, которым стоит следовать.
Публикуйте информативный контент, который добавляет ценность. Не создавайте контент просто так. Что вы предлагаете посетителю и достаточно ли это интересно для чтения?
Разнообразьте используемый вами контент. Например, вы можете использовать статьи, сообщения в блогах, инфографику , видеоклипы и изображения. Если вы не уверены, что использовать, спросите себя, какова цель контента? Ваш клиент ищет способ что-то исправить? Видеоклип «как это исправить» может быть полезнее блога. Или ваш клиент ищет определенную услугу? Возможно, полезная статья о различных услугах, которые предлагает ваш бизнес, полезнее другого изображения? Подумайте о ценности, которую предлагает ваш контент.
Создайте стратегию контента. Возможно, у вас есть идеи для множества разного контента или вы не знаете, с чего начать. Попробуйте сначала создать список идей и стратегию контента. Будут дни, когда вы не будете уверены, что писать или создавать, но вы не должны публиковать что-либо просто так. Это может привести к потере доверия и авторитета среди ваших клиентов.
4. Правильное использование призывов к действию
В конце любого элемента контента или целевой страницы вам нужен призыв к действию. Вы предоставляете этот замечательный, полезный контент клиенту, что ему делать дальше?
Ну, вы хотите, чтобы они связались с вами или купили ваш продукт. Поэтому вы переводите их на следующий этап генерации лидов.
Кнопка призыва к действию — это, по сути, способ заставить вашего клиента что-то сделать. Например, он может подписаться на ваш блог, загрузить вашу рассылку или предоставить вам свои контактные данные.
Ваша цель — побудить их стать квалифицированными лидами для вашего бизнеса .
Главный совет здесь — тщательно продумывайте формулировки.
Постарайтесь не быть агрессивным. Например, кнопка с надписью «Нажмите здесь» или «Позвоните нам сейчас» или «Купить сейчас» может показаться требовательной.
А как насчет того, чтобы попробовать такие варианты, как «Интересно узнать больше?» или «Следите за нашими новыми продуктами»
5. Оцените трафик веб-сайта и используйте данные
Мониторинг трафика веб-сайта — ваш лучший помощник.
Он может предоставить невероятно полезную информацию, которую вы затем сможете использовать для направления своего контента, продаж, дизайна и даже своих услуг в более целевые области.
Например, вы можете видеть, кто и когда посещает ваш сайт.
Какое лучшее время дня и какую страницу они посещают чаще всего? Какая возрастная группа или пол с большей вероятностью предоставят вам свои контактные данные. Какой пост в блоге самый популярный и почему, как вы думаете? Можете ли вы сделать больше таких постов?
Все эти полезные данные могут подсказать вам, как оптимизировать свой веб-сайт для привлечения большего количества лидов.
Если ваш сайт привлекает женщин в возрасте 30–40 лет, которые ищут определенный товар, как вы можете улучшить его еще больше, чтобы заинтересовать больше женщин?
Это не значит, что вы отталкиваете другие возрастные группы, вы просто изучаете, кто является идеальными клиентами, чтобы претендовать на звание лидов.
6. Добавьте контактные формы на популярные целевые страницы
Анализ трафика вашего сайта иногда может выявить удивительные факты.
Возможно, ваша страница блога является самой популярной, поэтому она может стать отличным генератором лидов, даже если вы этого не осознаете.
Поэтому вам следует добавить сюда призыв к действию, например: «Подпишитесь на блог, чтобы получить больше советов».
Чтобы использовать данные разумно, вы можете начать с анализа источников вашего интернет-трафика.
Получаете ли вы посетителей из вашего email-маркетинга , социальных сетей или окна чата? По сути, откуда вы привлекаете больше всего посетителей?
Если это страница вашего блога, вы хотите быть уверены, что, когда посетители попадают на эту страницу, они переходят на следующий этап.
Поэтому вы можете добавить в конце этой публикации больше сообщений в блоге, которые могут быть интересны вашим посетителям.
В дополнение к этому, вы можете добавить форму, чтобы получить все эти важные контактные данные. Таким образом, вы максимизируете потенциал этой страницы для создания новой генерации лидов.
Другой пример — ваши платформы социальных сетей. Возможно, ваш анализ показывает, что посетители находят ваш сайт, потому что они нажимают на ссылки с вашей бизнес-страницы в Facebook.
Следовательно, первым шагом будет постоянное обновление тех конкретных страниц, на которые они попадают, чтобы еще больше привлечь их внимание.
Шаг второй — создать еще одну форму на этих целевых страницах для оптимизации лидогенерации.
В частности, не стоит добавлять форму на каждую страницу вашего сайта, это может отпугнуть посетителей!
Разместите контактную форму на самых популярных целевых страницах, другими словами, на страницах вашего сайта, которые посещает больше всего людей.
7. Дизайн веб-сайта
Очевидно, что привлекательный и простой в использовании веб-сайт с большей вероятностью привлечет посетителей, чем скучный и унылый. Однако оптимизация вашего веб-сайта для новых лидов выходит за рамки этого.
Например, даже дизайн ваших форм контента важен. Очень легко отпугнуть формой.
Следовательно, вам нужно сделать их достаточно интересными, чтобы посетитель мог их заполнить. Они не должны быть слишком вычурными, но они должны иметь приятный дизайн и быть простыми в использовании.
То же самое касается и всего сайта. Не перегружайте страницы, это должен быть чистый дизайн с привлекательными изображениями и ясными намерениями.
Кроме того, каждая целевая страница должна соответствовать тому, что вы обещали.
Например, если посетитель зашел на вашу страницу в Facebook и нашел ссылку на ваш сайт через запись в блоге о путешествиях, убедитесь, что ссылка ведет на эту запись в блоге, а не на страницу об услугах или отзывах.
8. Страницы благодарности
Не недооценивайте силу благодарности. Лид, который превращается в клиента, развивает ваш бизнес.
Таким образом, вы можете выразить благодарность, перенаправив клиента на определенную страницу после совершения покупки.
На этой странице вы можете разместить дополнительные инструменты лидогенерации, такие как кнопки социальных сетей или соответствующее предложение или скидку, чтобы побудить ваших клиентов вернуться в будущем.
Поэтому, предоставляя качественное обслуживание клиентов на протяжении всего пути их взаимодействия с вами, вы можете обнаружить, что клиенты рассказывают о вас своим друзьям и создают новые лиды.
Три лучших примера генерации лидов на веб-сайте
Иногда полезно посмотреть, как другие компании оптимизируют свои веб-сайты для генерации лидов.
Вот три замечательных примера. Есть еще много других.
Попробуйте подумать о том, какие веб-сайты вы используете, особенно о том, как вы их нашли и что побудило вас предоставить свои контактные данные для получения дополнительной информации.
Это поможет вам получить представление о том, как улучшить веб-сайт вашего бизнеса.
MailChimp
MailChimp — это платформа автоматизации маркетинга и служба email-маркетинга. Их услуги включают вывод вашего бизнеса в онлайн и его маркетинг.
Эта платформа использует ряд автоматизированных инструментов, которые помогают вам генерировать лиды и значительно облегчают жизнь владельцу бизнеса.
Например, он может персонализировать ваши рабочие процессы в соответствии с каждым клиентом. И он может отправлять транзакционные письма на основе активности клиентов на вашем веб-сайте.
Сам сайт Mailchimp понятен и прост в использовании, с краткими советами, видеоинструкциями и инфографикой. А также примерами и статьями.
На главной странице есть четкая кнопка призыва к действию с надписью «Начните сегодня».
Нажмите здесь, и вы сразу же перейдете к форме регистрации для создания учетной записи.
В форме регистрации также есть форма отказа от маркетинговых рассылок.
Опять же, это увеличивает шансы на генерацию лидов, поскольку вы можете начать рассылать маркетинговые письма о компании, если у вас есть разрешение.
HubSpot
HubSpot разрабатывает и продает программные продукты для входящего маркетинга, продаж и обслуживания клиентов.
На главной странице сайта Hubspot HubBot появляется мгновенно. Это позволяет посетителям задавать вопросы и получать ответы в режиме реального времени.
Таким образом, посетители проявляют интерес к компании немедленно, взаимодействуя с HubBot. Затем посетитель будет поддерживаться на следующем этапе процесса.
Опять же, формулировка призыва к действию — отличный пример оптимизации для генерации лидов. Она просто гласит: «Получите HubSpot бесплатно».
Тарифные планы меняются в зависимости от того, что вы хотите делать со своим бизнесом, но все начинается бесплатно.
Ведущие генералы
Lead Genera — британская компания, специализирующаяся на дизайне и разработке веб-сайтов, а также на генерации лидов, цифровом маркетинге и электронной коммерции.
Домашняя страница leadgenera.com также использует систему обмена сообщениями в режиме реального времени для быстрого и легкого взаимодействия с посетителями.
Кнопки социальных сетей отображаются в правом верхнем углу каждой страницы, а кнопки призыва к действию находятся в поле зрения и их легко заметить.
Более того, при нажатии на каждую страницу веб-сайта основные заголовки скользят, поэтому страница не статична.
Для посетителя это более визуально привлекательно и привлекает внимание именно к той информации, которую компания хочет, чтобы вы прочитали.
Зачем оптимизировать свой сайт для генерации лидов?
Подводя итог, можно сказать, что если вы хотите привлечь новых клиентов для своего бизнеса, то оптимизация вашего веб-сайта является важным шагом.
Выполняя приведенные выше советы, вы создадите более привлекательный веб-сайт, который увеличит ваши шансы конвертировать лиды в клиентов.
Кроме того, данные, которые вы соберете в ходе анализа веб-сайта, помогут вам квалифицировать потенциальных клиентов, чтобы вы могли уделять больше времени привлечению идеальных клиентов и меньше времени случайным посетителям, которые, возможно, не зайдут дальше.
Проще говоря, оптимизация вашего сайта позволяет вам максимально повысить его полезность.
Если цель состоит в том, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса, то некоторые простые изменения сразу же начнут приносить вам пользу.
Однако вы можете еще больше увеличить генерацию лидов, обратившись к эксперту.
Lead Genera — это компания, которая рассматривает каждого клиента как свой собственный бизнес. Цель — помочь вашей компании расти за счет генерации новых лидов.
Более того, основное внимание уделяется созданию качественных лидов. Лидов, которые конвертируются в ваших идеальных клиентов, развивая ваш бизнес и обеспечивая измеримый эффект в течение нескольких дней.
Если вы хотите узнать больше об услугах по генерации лидов, в том числе о том, как оптимизировать ваш веб-сайт, свяжитесь с Lead Genera сегодня через leadgenera.com
