Реклама на радио становится цифровой — а вы? Загрузите «Проблемы, с которыми сталкиваются радиостанции», чтобы узнать, как преодолеть главные проблемы, с которыми сталкивается медиаиндустрия сегодня.
Мы собрали 9 лучших методов поиска потенциальных клиентов, которые помогут вашей медиакомпании эффективно перейти на цифровые технологии и занять свою долю в этом растущем секторе.
Почему вашей медиакомпании стоит задуматься о цифровых технологиях
Традиционные медиакомпании пережили сейсмический Список электронной почты потребителей Таджикистана сдвиг за последнее десятилетие, быстро увеличивая процент рекламных доходов, переходящих в цифровую сферу. Больше не возникает вопросов о том, нужно ли медиакомпаниям в традиционных сферах, таких как радио, газеты и телевидение, начинать продавать цифровые решения , чтобы выжить: адаптация к цифровому ландшафту имеет решающее значение.
Эта тенденция еще больше усилилась из-за последствий пандемии: если до пандемии 55% доходов от рекламы приходилось на цифровые технологии, то сейчас этот показатель уже составляет 65%, а в следующем десятилетии, как ожидается, достигнет 90% .
Многие медиакомпании признают важность того, чтобы их отделы продаж продавали цифровые решения, но на самом деле реализация эффективной стратегии продаж может быть сложной для тех, кто привык только к традиционным медиа. Это справедливо как для лиц, принимающих решения, которые могут быть не склонны к риску и переменам, так и для продавцов, которые могут чувствовать себя не в своей тарелке, продавая цифровые решения.
Методы поиска цифрового успеха
Когда дело доходит до методов поиска клиентов, неспособность переориентировать ваш канал продаж больше на цифровые технологии является дорогостоящей ошибкой. Продажи большего количества цифровых технологий начинаются с эффективного поиска клиентов, которые с большей вероятностью купят эти услуги у вас. Эти методы поиска клиентов могут помочь вашей команде построить канал, чтобы настроить вашу организацию на долгосрочный, устойчивый рост в меняющемся медиа-ландшафте.
1. Используйте данные
В эпоху данных методы поиска потенциальных клиентов могут и должны выходить далеко за рамки холодных звонков местным рекламодателям и представления общей презентации.
