如果不彻底了解每个人的优点和缺点

[mahmud211]

但它是必不可少的。 毕竟 你就无法找到明确的改进途径。但这超出了个人评估的范围——你需要对团队整体有一个全面的了解。 以下是您需要回答的几个问题： 您的销售人员在哪些方面始终存在不足？ 他们认为需要提高哪些技能才能取得更大的成功？ 您的团队的绩效指标是否反映了预期的标准，或者是否凸显了持续的差距？ 您的销售流程的某些阶段是否容易出现瓶颈或困难？ 表现优异的人做了哪些与众不同的事情，其他人可以从中受益？ 考虑到这些答案，使用自我评估和同行评审等工具对每个团队成员进行技能评估。除此之外，还要分析绩效指标、销售数据和绩效评估，寻找绩效中的重要模式。 图片来自 Unsplash，可免费使用 一旦您知道您的团队需要改进的地方，您就可以开始制定计划来解决这些差距。

设定明确的学习目标 这似乎很明显，但许多组织在开展技能提升计划时并没有明确的路线图。这可能会导致许多问题，包括： 无效的培训计划：当您真的不知道自己的目标是什么时，设计和提供有效的培训计划会非常困难。 浪费资源：当培训计划与精确目标不符时，您将为您的企业和销售人员浪费大量的时间和精力。 心不在焉的学习者：当员工确切地知道他们需 卡塔尔手机号 要学习什么以及为什么学习时，他们更有可能投入学习并受到激励。 “SMART 目标”是一个流行词，但毫无疑问，如果正确应用，这种方法是有效的。 SMART 目标是指具体、可衡量、可实现、相关且有时限的目标。这意味着您的目标应该明确定义，以便每个参与者都确切知道需要实现什么，并与使您能够跟踪进度的指标相一致。

目标应该在培训的背景下切合实际，符合您的业务需求，并有明确的截止日期。 3. 选择正确的训练方法 假设您已进行研究并确定了目标。现在，您已准备好培训初级销售代理，让他们制作具有说服力的销售文案，以提高他们的潜在客户开发技能，并帮助他们更稳定地达成交易。 当然，你会发表一系列冗长、文字繁多、充满理论内容的 PowerPoint 演示文稿，对吗？错。这就像试图教某人游泳，给他们一本手册，然后期望他们跳进深水区。 如何提升销售团队的技能与他们学到的东西同样重要。它可以成就或毁掉你的努力。 千篇一律的方法很少能满足所有人的需求。要考虑他们要提升技能的复杂性和深度。在上面的例子中，几个在线视频可能足以涵盖基础知识，然后团队就可以积极地练习他们学到的东西。