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電子商務產業年增23%，但 46% 的美國小型企業仍沒有網站。但隨著電子商務產業的發展，潛在客戶所看到的競爭也隨之加劇。

擁有 B2B 電子商務網站也不例外。

這意味著您必須努力吸引 B2B 客戶的注意。有了新的工具、技術和服務，就很難在人群中脫穎而出。

如果您發現您的網站流量逐漸減少，銷售似乎停滯不前，那麼如果您向品牌和企業銷售產品，那麼現在是時候開始使用這十個技巧來幫助增加電子商務銷售了。

1.明確你的理想客戶
在我們深入探討本文的工具和功能之前，讓我們先討論一個似乎很容易被忽略的B2B 電子商務行銷技巧。確保您已明確定義您的買家角色。

無論您是要推出新產品，還是準備為現有的產品爭取更多客戶，盧森堡 電話號碼庫 痛苦地具體說明您的行銷對象可能是實現銷售或銷售平平的關鍵。

買家角色是對代表您的目標受眾的人的詳細描述。這不是一個真正的客戶，而是一個虛構的人，體現了您最好的潛在客戶的特徵。

當您重新建立買家角色時，寫下他們面臨的、您的產品可以解決的特定痛點也很有幫助。世界上存在著如此多的問題，但只有少數品牌知道如何將自己作為解決方案進行行銷。



2. 介紹一下你的產品或服務的簡單性
與產品功能和優勢非常簡單的 B2C 電子商務商店不同，B2B 電子商務往往會使他們的價值主張和產品過於複雜化。

當您從事 B2B 電子商務時，您必須確保網站訪客清楚了解：

*您是誰以及為什麼他們應該關心
*您提供什麼以及它解決什麼問題
*他們如何開始或了解更多關於您的信息

同樣，這似乎是理所當然的事情，但由於需要專業、使用行業術語並吸引企業或商業客戶，您可能會在過程中失去網站訪客。相反，使用 B2C 的相同原則進行佈局和產品說明，使其盡可能簡單。

您的工作是確保任何人都能了解您的電子商務商店的價值。無論是您所在行業的專家還是初學者，他們都應該了解您的 B2B 電子商務網站的目的和產品。

例如，Shopify 是一個企業線上平台。他們以最簡單的形式清楚地說明了該產品的用途以及該產品可以提供什麼。從一開始，您就可以充分了解這個 B2B 網站為其客戶帶來的問題。