从品牌到转化：如何通过 8 个步骤制定营销计划

[muskanislam22]

坐下来为公司制定营销计划可能会让人感到不知所措。正如营销人员所知，随着时间的推移，业务只会变得更加复杂，这要归功于不断变化的媒体选择和日益复杂的技术，它们提供了接触潜在客户和衡量结果的新方法。

Palmer 广告公司采用的流程经过 30 多年的建立和改进，与行业同步发展，可归结为八个关键步骤。无论您的公司规模如何，无论您的经验水平如何，您都可以在制定自己的计划时遵循这个可扩展的流程。

制定营销计划的八个步骤可以传达和支持您的品牌，并提供可转化为销售的线索，具体如下：

以下是对八个步骤的解释。我们将在以后的帖子中深入探讨所有这些步骤，因此，如果您想了解有关当今营销计划的基本组成部分的更多信息，请订阅此博客（在本文末尾）。

步骤 1：沟通

沟通……总是比听起来容易。你和你的机构之间以及/或 者你和你的内 多米尼加共和国电话号码列表 部同事之间清晰、开放和一致的沟通渠道至关重要。你不希望你的好主意在混乱、复杂的沟通中丢失。确保你有一个明确的流程来定义角色以及审核和批准流程。

作为这一步的结果，您最终应该会得到一份参与营销计划制定和批准的人员名单。这可能至少包括营销部门的其他人员以及销售和管理部门的代表。

制定可交付成果的议程，并与您的团队举行每周会议，报告进展情况并指定后续步骤和截止日期，以确保进度。

第二步：确定目标

获取内部团队的意见，帮助确定营销计划的目标。这不仅仅意味着要表明您想增加收入或产生更多潜在客户；毕竟，您做到这一点的能力取决于公司运营的许多方面。

目标是诚实地评估公司当前潜在客户的质量以及其内容（网站、销售资料、博客、数字和传统广告等）的质量。您还想探究公司在品牌、销售、营销和客户服务方面目前的优势和劣势。

我们建议创建一份详细的问题清单，并通过与主要员工一对一访谈和/或问卷调查来获取答案。

步骤3：当前品牌评估

现在是时候进行一些“品牌沉浸”了——我们称之为“品牌审计”。从公司代表那里收集有关您公司当前品牌的反馈。（有些人认为与上一步一起做最有效；其他人则喜欢单独做。）

贵公司的形象和声音由什么构成？贵公司与竞争对手有何区别？例如，贵公司的太阳能公司是否向客户提供多种太阳能电池板选择，而竞争对手则将客户塞进他们为数不多的几个首选选项之一？贵公司的信用社是否雇用 20 多岁的员工与年轻客户进行交流，并提供新颖的现代风格，而不是传统、沉闷的信用社风格？

发现有助于您品牌的点滴的好方法是询问销售团队他们赢得交易的原因。当客户购买您的产品或与您签订服务合同时，为什么他/她/他们会选择您的公司而不是其他公司？最有可能的是，答案有很多，所有这些答案都以某种方式对您的品牌有所贡献。

在此阶段，SWOT 分析也很有用。与您的团队一起确定公司的：

这些优势可能是内部的，也可能是外部的；例如，优势可能是您的内部、一流的质量控制，可最大限度地减少产品退货。或者可能是您的产品是第一个进入市场的，因此您被认为是“原创”。

（如果需要，快速在线搜索将会找到许多关于如何进行 SWOT 分析的资源。）

通过所有这些反馈，您最终应该对您的产品在市场中的地位有一个大致的了解，至少根据内部知识和意见是这样。

在此阶段，帕尔默喜欢为我们的客户进行工作室评审，我们要求公司代表审查各种描绘不同情绪、情感和风格以及不同颜色组合的图像，并选择最适合品牌的图像。这个有趣的过程将品牌的一些无形资产转化为我们可以在创意中使用的东西，因为我们致力于通过颜色、排版、插图、摄影和主题来传达您的品牌。