当潜在客户向销售团队提出有关交货日期的问题时，这表明他们渴望在不久的将来拥有或使用该产品或服务。他们不仅仅是在逛逛，他们还在考虑物流。
这种口头购买信号通常表明从单纯的考虑转变为明确表明真正的意图。通过询问送货情况，潜在客户在心理上将产品定位在日常生活或业务运营中。销售人员应该识别这一暗示，并提供可以加快购买速度的详细信息，确保产品迅速到达客户手中。
“保修或退货政策是什么？”
这种询问表明潜在客户认真考虑了产品的价值和潜在承诺。他们正在 亚洲手机号码清单 权衡产品的长期可靠性与投资。这也表明他们正在考虑购买后会发生什么，这意味着他们已经想象拥有该产品。这是销售代表或销售团队通过提供令人放心的答案来建立信任的机会，强调公司对质量和客户满意度的承诺。
“你们有折扣或融资选择吗？”
关于定价灵活性的问题表明潜在买家正在制定策略，让购买符合他们的预算。成本不会让他们望而却步；他们正在探索实现这一目标的方法。这表明买家有强烈的购买意向。销售人员可以利用这个机会讨论潜在的节省、融资计划或忠诚度奖励，从而为客户创造一条更容易承诺的道路。
“这与竞争对手的产品相比如何？”
当潜在客户开始比较时，他们处于评估阶段。他们已经认识到产品的价值，现在正在将其与其他产品进行比较。这意味着他们离做出决定越来越近了。销售人员可以利用这个机会突出独特的卖点，强调产品相对于竞争对手的优势，确保潜在客户感觉他们做出了最好的选择。
“它能处理[特定需求或用例]吗？”
这种口头购买信号揭示了潜在客户希望将产品或服务与他们生活或业务中的特定需求或场景相结合。这清楚地表明他们正在设想其实际应用。通过定制解决方案或演示做出回应可以巩固产品对客户的相关性，推动他们更接近购买决定。
