2020 年 B2B 营销热门趋势
Posted: Mon Apr 21, 2025 9:55 am
B2B营销正在经历剧烈变革的过程。例如，在过去十年中，B2B 买家的行为发生了变化，这是由于技术进步的直接影响以及千禧一代在管理职位上的日益频繁的存在。
证明这一点的是，B2B 买家在访问特定品牌的网站之前平均会进行 12 次在线搜索。此外，许多人希望在购买 B2B 产品或服务时获得与 B2C 相同的数字体验。好像 B2B 营销流程还不够复杂，据估计，B2B 营销漏斗已经变得更大，涉及更多指标，直到最终购买。
这意味着在 B2B 领域运营的企业需要创造体验，不仅要 阿曼 whatsapp 号码数据库 在购买过程中吸引客户的注意力，还要引导他们完成购买过程并最终完成销售。
了解 B2B 消费者的这种新行为以及他们与不同数字渠道和市场趋势互动的方式是影响当今 B2B 客户的关键。
为了让您简单了解未来十年我们将面临的环境，预计 2020 年的数字营销支出将消耗全球所有媒体预算的 50%。
在这种情况下，入站营销在 B2B 领域也表现强劲，根据 Hubspot 2018 年入站营销状况报告中的数据，55% 的 B2B 消费者根据第三方评论和推荐（流行的口碑营销）做出决策，而只有 22% 的消费者更喜欢传统的销售人员。
关于入站营销
2020 年最成功的营销人员将是那些仔细观察行业所有趋势并据此指导自己行动的人。了解可能影响 B2B 市场的趋势对于您的业务成功至关重要。
为了让您不会迷失在未来十年的新发展世界中，我们总结了一些有望成为2020 年B2B 营销大趋势的要点，以便您能够了解未来几年客户的观点。
营销内容制作对于 2020 年的潜在客户开发至关重要
根据 CMI（内容营销协会）的调查，91% 的 B2B 营销人员将使用内容营销来接触目标受众。 2020 年这些活动成功的关键在于根据新的市场现实更新策略。
当今的 B2B 客户消费的内容格式多种多样。 Forrester 的一项研究表明，大约70% 的消费者在购买过程中会观看有关他们想要购买的产品、品牌或服务的视频，这一事实已经促使营销专业人士将 YouTube 和 Facebook 视频等渠道添加到他们的战略计划中。
新的行动号召
尽管视频已成为数字营销中重要且充满希望的空间，但书面内容在 2020 年也不应该被遗忘。制作长篇内容（超过 1000 字）仍将是 2020 年 B2B 营销最有效的策略，因为受众对提供完整主题视角的内容越来越感兴趣。
在这种情况下，使用白皮书（深入研究特定问题并通过详细信息解决原因、概念和解决方案的文件）可能是一个很好的策略。这是因为根据 CMI 的 B2B 内容营销研究，大约79% 的 B2B 消费者与业务伙伴分享白皮书。
查看下面的信息图，该信息图使用内容营销研究所的数据制作，了解过去三年中专门针对 B2B 的内容营销是如何发展的。
证明这一点的是，B2B 买家在访问特定品牌的网站之前平均会进行 12 次在线搜索。此外，许多人希望在购买 B2B 产品或服务时获得与 B2C 相同的数字体验。好像 B2B 营销流程还不够复杂，据估计，B2B 营销漏斗已经变得更大，涉及更多指标，直到最终购买。
这意味着在 B2B 领域运营的企业需要创造体验，不仅要 阿曼 whatsapp 号码数据库 在购买过程中吸引客户的注意力，还要引导他们完成购买过程并最终完成销售。
了解 B2B 消费者的这种新行为以及他们与不同数字渠道和市场趋势互动的方式是影响当今 B2B 客户的关键。
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在这种情况下，入站营销在 B2B 领域也表现强劲，根据 Hubspot 2018 年入站营销状况报告中的数据，55% 的 B2B 消费者根据第三方评论和推荐（流行的口碑营销）做出决策，而只有 22% 的消费者更喜欢传统的销售人员。
关于入站营销
2020 年最成功的营销人员将是那些仔细观察行业所有趋势并据此指导自己行动的人。了解可能影响 B2B 市场的趋势对于您的业务成功至关重要。
为了让您不会迷失在未来十年的新发展世界中，我们总结了一些有望成为2020 年B2B 营销大趋势的要点，以便您能够了解未来几年客户的观点。
营销内容制作对于 2020 年的潜在客户开发至关重要
根据 CMI（内容营销协会）的调查，91% 的 B2B 营销人员将使用内容营销来接触目标受众。 2020 年这些活动成功的关键在于根据新的市场现实更新策略。
当今的 B2B 客户消费的内容格式多种多样。 Forrester 的一项研究表明，大约70% 的消费者在购买过程中会观看有关他们想要购买的产品、品牌或服务的视频，这一事实已经促使营销专业人士将 YouTube 和 Facebook 视频等渠道添加到他们的战略计划中。
新的行动号召
尽管视频已成为数字营销中重要且充满希望的空间，但书面内容在 2020 年也不应该被遗忘。制作长篇内容（超过 1000 字）仍将是 2020 年 B2B 营销最有效的策略，因为受众对提供完整主题视角的内容越来越感兴趣。
在这种情况下，使用白皮书（深入研究特定问题并通过详细信息解决原因、概念和解决方案的文件）可能是一个很好的策略。这是因为根据 CMI 的 B2B 内容营销研究，大约79% 的 B2B 消费者与业务伙伴分享白皮书。
查看下面的信息图，该信息图使用内容营销研究所的数据制作，了解过去三年中专门针对 B2B 的内容营销是如何发展的。