如何将电子商务渠道添加到您现有的业务中：高级管理战略会议指南

[nurnobi90]

评估电子商务初创企业：网上商店对您来说是一个可行的商业选择吗？
在评估了竞争对手并评估了您的产品线在电子商务领域的潜在实力之后……好吧，现在是时候与您公司中戴着绿色眼罩的人召开会议了。

您必须面对日常财务运营的实际细节——这是 南非电报号码数据库 电子商务市场上大多数新兴公司的真正成败关键。

现在，当您仍处于规划阶段时 - 并且在您将公司投入电子商务之前 - 是时候从宏观层面考虑以下概念了：

主要投资者的态度
可接受的风险/回报率
必须为其他目的保留的预期资本需求
现金储备减少对您持续经营的影响
可能的新投资来源，例如合作伙伴关系、合资企业或非生产性资产的清算
为电子商务初创企业提供资金
为了使这些宏观评估切合实际，应该关注一些与电子商务相关的财务需求领域。

首先，需要种子资金来测试各种广告和营销前提和技术。
假设测试取得了合理的成功，那么就会有一个小型推广阶段，该阶段将在足够多的受众中验证测试结果，以提供有关产品偏好、平均订单、客户人口统计和许多其他因素的统计准确预测。
然后——问题就在这里——必须投入大量资金在一段时间内启动该计划，以便客户获取活动的数量或其他形式的客户联系足以预期利润。
大多数情况下，如果没有一两次及时注入额外资本，您的原始投资就不会滚雪球般发展成一项盈利的业务。

此时每个人心中显然都在想一个问题：“多少钱？”

不幸的是，我不知道有任何简单的答案或公式能够妥善解决这个问题。构建这些数据需要大量艰巨的工作。我们必须考虑以下因素：

您将提供多少个 SKU？
有多少个部门将派代表参加？
您将使用多少个（如果有的话）您自己的客户名称（例如，来自相邻业务的当前客户的电子邮件数据库）以及您将从其他人那里租用多少个（如果有的话）名称？
您希望成长多快？
与开设一家新的实体店相比，您预期电子商务能带来什么样的投资回报率 (ROI)？
哪些广告载体（Facebook 广告、Instagram、印刷目录和包装插页、类似 Taboola 的冷流量网络、广播邮件和短信等）适合您的产品和市场？
我们将使用哪些其他广告媒体？使用多少？
现在和两年后，办公室、设备或仓库需要多大规模的投资？
增加的产量需要增加多少库存？
直接反应和绩效营销的启动和运行成本可能非常高，但一旦运转顺利，就会变得非常高效和有利可图。

除非您真的有兴趣在较长时间内建立夫妻店业务，否则大多数中型公司的启动成本将在七位数的范围内。

零售商预计的投资金额与开设一家全新大型门店的投资金额大致相同。分销商可能会将新地点新仓库的成本作为最佳估算。但这两种经验法则都可能让你偏离正轨。深思熟虑和研究的财务事实确实无可替代。

如果制定商业计划书，包括运营和生产/分销预算，无法或不应该在公司内部完成，可以联系几家可靠的电商顾问或代理机构。让他们中的一位或两位为你准备材料（或许两个人的意见总比一个人的意见好）。这样，你就会有合理的财务参数作为判断的依据。

让管理团队的其他成员团结起来
看起来还不错？既然你已经探讨了财务方面的因素，你肯定听到过一些合理的反对意见，但到目前为止还没有听到“拜托，别再说了！”现在是时候召集运营经理、商品经理（或许是生产经理）和市场经理（或者广告经理或销售经理）了。

在会议开始之前，您可能需要在记事本上记下一个最重要的问题：“这项新业务会对我们当前的业务产生什么影响？”

如果您是零售商，并且电商业务目标明确，它应该能够增强您目前的运营，同时还能触达全新的客户群体。但是，如果您是制造商或分销商，您的经销商或商店会作何反应？

即使到了今天，许多销售代表、经销商和商店仍然被灌输着一种过时的观念，认为电商促销抢走了场外交易市场的生意……大错特错！几乎在我见过的每一个案例研究中，事实都恰恰相反。