第三季度是一个“预示”：季度报告的七个关键考虑因素
Posted: Wed Apr 23, 2025 5:19 am
对于财年为12月31日的公司来说，第三季度是全年业绩的“预兆”：只剩下一个季度，而报告发布时，已经进入了该季度的相当长一段时间。由于消费者支出、出行和恢复线下活动的不确定性持续存在，加之新发行公司数量创历史新高，估值波动剧烈，投资者正在寻求清晰的判断。
虽然没有通用的剧本，但我们建议公司记住，报告的目标是确保公司的业绩得到良好的传达，公司的战略定位明确，并且对未来前景的信心得到充分强调。
不要忘记愿景！
公司常常沉迷于强劲的业绩，只顾着博取赞誉。这固然很好，但务必强化那些助你取得卓越业绩的战略和愿景，并坚信这些战略和愿景在未来也能继续引领你，从而确保你的投资者能够长期支持你。
指导
避免改变您的业绩指引习惯。照常确认或更新年度业绩指引，并持续关注未来业绩。如果存在已知的、影响您明年业务的行业性因素，例如半导体短缺、供应链中断或运费成本，请承认这些因素，但同时也要注意，您的团队正在与供应商和客户密切合作，以减轻影响。
增长目标
无论您之前是否定期或在投资者日分 卡塔尔 whatsapp 号码数据库 享增长目标，第三季度财报都应是您阐述为何对这些目标充满信心的良机。回避这些目标会导致投资者更加焦虑，而且通常情况下，本季度业绩未能达到您预期的水平是有充分理由的。
优势地位
许多公司受益于疫情，无论是远程办公产品需求的增加，还是差旅和运营成本的大幅降低。一些公司通过市场营销、产品供应或政策行动，找到了在同行中脱颖而出的机会。这些因素仍然很重要，投资者正在努力衡量这些优势还能维持多久；您的利润率是否因为运营成本可能大幅上涨而被人为抬高？您的利润率是否因为运输或原材料成本上涨而暂时受到抑制，而您无法将其转嫁给客户？您的办公空间布局是否会发生持久而有意义的变化，并带来附带的成本效益？根据您的立场和前景，您需要明确您的预期，但不要将其量化，以实现最佳透明度。
我们还必须谈论 Covid 吗？
视情况而定。对于那些在疫情中创造了巨大新机遇的企业来说，充分分享公司如何取得关键进展，以及这些市场如何保持强劲，将大有裨益。对于大多数其他企业来说，这体现在成本结构和商业实践中，但你的眼光要放远，着眼于更常态化的运营模式。帮助你的投资者认同这一观点，与你探讨一下这种模式可能是什么样子，并再次提供你能分享的具体细节。
加强运营和财务纪律
无论市场和经济如何变化，都要向投资者明确表明您已做好充分准备。阐述您的资产负债表实力，以及您为增长融资的任何创新方式。明确您的杠杆率，并明确在资本配置中降低杠杆的时机。如果每一分钱都用于支持增长，请阐明您如何衡量资本回报率，以及您将根据需要采取哪些措施进行调整。
分享舞台
鉴于今年的戏剧性变化，高管层出现更多变动也不足为奇。许多新兴快速发展的公司希望从成熟公司挖走经验丰富的人才，而许多新公司的发展速度已超越了当初带领它们达到这一水平的初创人才。要引领这一趋势，就必须确保投资者有机会接触你的高管团队，无论是让他们参加季度电话会议，还是让他们出席会议。目标并非取代CEO和CFO作为主要的投资者联系人，而是要展现一支运作良好的高管团队，切实执行公司战略。
总体而言，我们建议公司简洁明了，不要冗长冗长；要具体，不要泛泛而谈。大多数公司在每年的这个时候都不会提供2022年的业绩指引，即使您的曝光度低于您的预期，也比外界看到的那些自相矛盾的预测要明智得多。当本季度结束后，就该认真规划2022年了。如果我们能帮助您评估各种方案，以扩大您的市场营销，提升您的知名度，并进一步在投资界展现您的信誉，请随时与我们联系。
虽然没有通用的剧本，但我们建议公司记住，报告的目标是确保公司的业绩得到良好的传达，公司的战略定位明确，并且对未来前景的信心得到充分强调。
不要忘记愿景！
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指导
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许多公司受益于疫情，无论是远程办公产品需求的增加，还是差旅和运营成本的大幅降低。一些公司通过市场营销、产品供应或政策行动，找到了在同行中脱颖而出的机会。这些因素仍然很重要，投资者正在努力衡量这些优势还能维持多久；您的利润率是否因为运营成本可能大幅上涨而被人为抬高？您的利润率是否因为运输或原材料成本上涨而暂时受到抑制，而您无法将其转嫁给客户？您的办公空间布局是否会发生持久而有意义的变化，并带来附带的成本效益？根据您的立场和前景，您需要明确您的预期，但不要将其量化，以实现最佳透明度。
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加强运营和财务纪律
无论市场和经济如何变化，都要向投资者明确表明您已做好充分准备。阐述您的资产负债表实力，以及您为增长融资的任何创新方式。明确您的杠杆率，并明确在资本配置中降低杠杆的时机。如果每一分钱都用于支持增长，请阐明您如何衡量资本回报率，以及您将根据需要采取哪些措施进行调整。
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鉴于今年的戏剧性变化，高管层出现更多变动也不足为奇。许多新兴快速发展的公司希望从成熟公司挖走经验丰富的人才，而许多新公司的发展速度已超越了当初带领它们达到这一水平的初创人才。要引领这一趋势，就必须确保投资者有机会接触你的高管团队，无论是让他们参加季度电话会议，还是让他们出席会议。目标并非取代CEO和CFO作为主要的投资者联系人，而是要展现一支运作良好的高管团队，切实执行公司战略。
总体而言，我们建议公司简洁明了，不要冗长冗长；要具体，不要泛泛而谈。大多数公司在每年的这个时候都不会提供2022年的业绩指引，即使您的曝光度低于您的预期，也比外界看到的那些自相矛盾的预测要明智得多。当本季度结束后，就该认真规划2022年了。如果我们能帮助您评估各种方案，以扩大您的市场营销，提升您的知名度，并进一步在投资界展现您的信誉，请随时与我们联系。