计划细节越具体，目标越量化

[nurnobi90]

这种自下而上、自上而下的方法承认，每个利润中心的销售支持支出都有一个上限，这个上限由首席风险承担者设定。负责销售支持绩效营销的经理的职责是推荐那些成功率高且可衡量的计划。

预算获得批准的机会就越大。

例如，您可以提出一个方案，在计划期间，每两个月向5000位银行行长直接邮寄六份包裹，包括Facebook和LinkedIn的精准定位，目标是每封邮件的回复率达到1%，从而获得300个咨询。电话营销可以将其中150个转化为销售线索。销售人员反过来会将其中50个线索转化为销售线索，总共带来650万美元的销售额。

如果您要求大幅增加绩效营销预算，作为初步预算计划中的一行条目，并打算稍后填写详细信息，则很有可能在三四个月后的最终预算会议之前削减该预算。

您应该在预算流程的早期阶段，也就是正式预算会议开始之 委内瑞拉电报号码数据库 前，就着手制定预算规划，并提交一份正式的计划，包括细节和量化目标。六个月或九个月的时间可能不算太早。这样，利益相关者就有时间考虑该提案，之后当看到初步预算中的一行条目时，该提案获得批准的可能性就会更大。

销售支持绩效营销预算的规划和执行情况反映了您处理最重要的职能之一——财务责任——的情况。

四个基本注意事项应该能让你保持正轨：

切勿超出已批准的预算。额外支出需要获得授权的超支额度。
永远不要承诺任何无法在批准的预算限额内实现的事情。
切勿超出预算或请求超出年底成功成果所无法支持的金额。
决不要在没有“理由”支持的情况下少花批准的预算。
概括
无论绩效营销功能如何，负责企业对企业绩效营销资源的人员都需要高水平的管理技能。
销售支持绩效营销部门的预算可能不如直接销售绩效营销的预算明确，但其完全负责。负责人与其他销售支持团队协同工作，共同实现相同的销售目标。
在直销绩效营销中，无论业务是作为独立的专业业务还是多渠道公司的业务部门来运营，经理都要对利润负责。
有效的分析和IT管理已成为绩效营销人员成功的关键。分析和问责是成功营销工作的基础。
财务规划旨在衡量每个项目的盈利能力及其伴随的风险。直销绩效营销人员使用的规划和评估工具包括：
损益表
销售成本贡献及利润分析
盈亏平衡计算
回复
后端性能分析
客户的终身价值
影响直销绩效营销盈利能力的三大因素是单位贡献、销售成本、响应率。
销售支持绩效营销与具有类似目标的其他支持活动竞争预算资金，但它具有优势，因为它更可衡量且可承担更多责任。
在三种流行的预算方法（销售维护、任意“自上而下”的指导方针和任务）中，后者对机会进行了初步评估，是最好的方法。
提前提出销售支持绩效营销计划可以减少日后预算计划被拒绝的情况。