如何計算每條線索的成本了解您為每個潛在客戶支付的費用
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:48 am
因此，您正在進行行銷活動，但不知道什麼有效，什麼無效。每個潛在客戶的確切成本是多少？本文旨在縮小您的一些計算範圍。讓我們舉個例子：
假設透過行銷工作，您在一個月內收到了 50 個潛在客戶。
您能夠從這些潛在客戶轉換 5 個。銷售線索比率 = 50/5 = 10%
這 5 次轉換產生了 10,000 迪拉姆的總利潤。每次轉換利潤 = 10,000/5 = 每次銷售利潤 2000 迪拉姆。
每個潛在客戶的利潤 = 產生的利潤 / 收到的總潛在客戶 = 10,000 迪拉姆 / 50 = 200 迪拉姆
計算每條線索的成本
計算您的行銷支出並了解您為每次潛在客戶開發支付的費用。
許多B2B 搜尋行銷計畫旨在吸引潛在客戶在線上聯繫或填寫註冊表。管理這些活動的常見方法是隨著時間的推移降低/註冊成本。當然，人們必須問： 這項策略的 成交量發生了什麼變化 ？還剩下多少潛在的註冊？
建立 正確的 每潛在客戶成本模型涉及測試數量和成本之間的市場關係…最終必須由投資回報率驅動。
如果每月 50 位潛在客戶的成本為 2,500 美元（每位潛在客戶 50 美元），則兩倍的潛在客戶不一定要花費 5,000 美元（仍為每位潛在客戶 50 美元）。隨著投資的增加，鉛成本增加是很常見的。為什麼？只需很少的預算，您就可以從 PPC 廣告活動中獲得所有可能的效率。
隨著支出的成長，預算和出價也會增加，並且會撒下更廣泛的關鍵字網。所有這些都可能產生更多的潛在客戶，但整體平均成本/潛在客戶會更高。
多年來，行銷人員一直透過評估每個線索的成本 房地產經紀人電子郵件列表 作為成功指標來衡量行銷活動和活動的有效性。此指標傳統上用於衡量廣告的有效性，而潛在客戶通常不合格，這意味著不存在已確定的項目、預算或其他資格。
雖然這種衡量方法仍然具有一定的意義，但值得注意的是，「每條線索的收入」才是成功的真正指標。畢竟，如果品質不夠，代表產生收入的可能性很低，那麼每個線索的成本低又有什麼好處呢？在「每潛在客戶收入」範式中，可以將實際收入與潛在客戶開發工作連結起來並確定獲利能力。
為什麼這種以潛在客戶成本計算的模式能夠持續這麼多年？
1) 簡單性－ 報告表面上發生的情況要容易得多，例如直郵活動產生了多少回复，以及有多少回复進入了渠道或導致了銷售。
2） 銷售週期長 －複雜的產品/服務往往有很長的銷售週期，其中許多是6個月到一年甚至更長。公司內部的管理階層要求了解每個活動的趨勢，而行銷經理則渴望證明策略的合理性。行銷活動和活動有效性報告往往會在銷售週期的各個階段過早地交付並作為決定性證據。此外，通常沒有適當的計劃來報告長期影響。
3) 保持報告完整性的能力 －隨著銷售週期中交易的成熟，大多數行銷部門都失去了報告的能力。隨著交易接近解決，銷售和行銷之間的溝通就會減少。
4) 多項行銷活動和活動 －大多數時候，公司會在 6 個月到一年的典型銷售週期內實施多項行銷活動、活動和策略。這使得行銷報告變得更加複雜，因為他們通常試圖將成功歸因於一個觸發事件。
要成為組織最有價值的資產，行銷部門應該能夠展現公司績效的整體狀況，並協助銷售部門獲得更好的成交率。這意味著行銷主管必須深入了解成熟的潛在客戶狀態、為每個潛在客戶做出貢獻的相關行銷事件以及每個機會的價值。
假設透過行銷工作，您在一個月內收到了 50 個潛在客戶。
您能夠從這些潛在客戶轉換 5 個。銷售線索比率 = 50/5 = 10%
這 5 次轉換產生了 10,000 迪拉姆的總利潤。每次轉換利潤 = 10,000/5 = 每次銷售利潤 2000 迪拉姆。
每個潛在客戶的利潤 = 產生的利潤 / 收到的總潛在客戶 = 10,000 迪拉姆 / 50 = 200 迪拉姆
計算每條線索的成本
計算您的行銷支出並了解您為每次潛在客戶開發支付的費用。
許多B2B 搜尋行銷計畫旨在吸引潛在客戶在線上聯繫或填寫註冊表。管理這些活動的常見方法是隨著時間的推移降低/註冊成本。當然，人們必須問： 這項策略的 成交量發生了什麼變化 ？還剩下多少潛在的註冊？
建立 正確的 每潛在客戶成本模型涉及測試數量和成本之間的市場關係…最終必須由投資回報率驅動。
如果每月 50 位潛在客戶的成本為 2,500 美元（每位潛在客戶 50 美元），則兩倍的潛在客戶不一定要花費 5,000 美元（仍為每位潛在客戶 50 美元）。隨著投資的增加，鉛成本增加是很常見的。為什麼？只需很少的預算，您就可以從 PPC 廣告活動中獲得所有可能的效率。
隨著支出的成長，預算和出價也會增加，並且會撒下更廣泛的關鍵字網。所有這些都可能產生更多的潛在客戶，但整體平均成本/潛在客戶會更高。
多年來，行銷人員一直透過評估每個線索的成本 房地產經紀人電子郵件列表 作為成功指標來衡量行銷活動和活動的有效性。此指標傳統上用於衡量廣告的有效性，而潛在客戶通常不合格，這意味著不存在已確定的項目、預算或其他資格。
雖然這種衡量方法仍然具有一定的意義，但值得注意的是，「每條線索的收入」才是成功的真正指標。畢竟，如果品質不夠，代表產生收入的可能性很低，那麼每個線索的成本低又有什麼好處呢？在「每潛在客戶收入」範式中，可以將實際收入與潛在客戶開發工作連結起來並確定獲利能力。
為什麼這種以潛在客戶成本計算的模式能夠持續這麼多年？
1) 簡單性－ 報告表面上發生的情況要容易得多，例如直郵活動產生了多少回复，以及有多少回复進入了渠道或導致了銷售。
2） 銷售週期長 －複雜的產品/服務往往有很長的銷售週期，其中許多是6個月到一年甚至更長。公司內部的管理階層要求了解每個活動的趨勢，而行銷經理則渴望證明策略的合理性。行銷活動和活動有效性報告往往會在銷售週期的各個階段過早地交付並作為決定性證據。此外，通常沒有適當的計劃來報告長期影響。
3) 保持報告完整性的能力 －隨著銷售週期中交易的成熟，大多數行銷部門都失去了報告的能力。隨著交易接近解決，銷售和行銷之間的溝通就會減少。
4) 多項行銷活動和活動 －大多數時候，公司會在 6 個月到一年的典型銷售週期內實施多項行銷活動、活動和策略。這使得行銷報告變得更加複雜，因為他們通常試圖將成功歸因於一個觸發事件。
要成為組織最有價值的資產，行銷部門應該能夠展現公司績效的整體狀況，並協助銷售部門獲得更好的成交率。這意味著行銷主管必須深入了解成熟的潛在客戶狀態、為每個潛在客戶做出貢獻的相關行銷事件以及每個機會的價值。