例如，一家屋顶公司生产反光屋顶瓦。他们的大多数客户都是 30 多岁的首次购房者，因此他们的品牌与面向 40 多岁和 50 多岁长期购房者的公司截然不同。前者可能强调储蓄和房主教育，而后者可能强调环境可持续性或产品的使用寿命。
差异化产品
尽管这些示例产品相似，但它们对各个客户的意义却不同。一旦解决了这些高层次的问题，就该将它们纳入产品文案中了。
回到屋顶公司。他们的产品属性之一可能是屋顶瓦片具有反光性。这很好，但本质上并不有趣。它需要客户弄清楚为什么屋顶瓦片的反光特性很重要。到那时，他们可能已经转向竞争对手的网站了。
产品优势使产品属性变得有意义。在这种情况下，产品优势 爱沙尼亚 whatsapp 号码数据 5 万 向客户表明这些屋顶瓦片在夏天可以让房屋保持凉爽并降低能源费用。一旦确立了这一点，它们具有反射性这一事实就具有了更大的意义。
大多数客户不会对产品的规格或功能感兴趣。他们想知道这些规格和功能对他们有什么好处。给某人一个关注的理由，他们就更有可能对产品的细节产生好奇。
机制：有效产品描述的关键要素
好的产品文案是策略和技巧的结合。在展示产品与客户的关系后，清晰地展示产品。以下概述了需要考虑的具体特征。
简单而清晰
当客户阅读产品信息时，他们需要知道该产品是为他们量身定制的。因此，每个细节都应该易于理解。要清晰明了，避免使用可能让访客感到困惑的术语和过于专业的语言。如果客户期望的是“屋顶瓦片”，请不要给他们“陶土多米诺骨牌”。如有疑问，请简化。
区分平实语言和通用描述至关重要。虽然产品文案的每个细节都应该简单明了，但也应该与竞争对手产品的类似描述区分开来。如果它定位在更广泛的品牌叙述中，这应该不是问题。
实际的
有些品牌所有者觉得有必要过度推销产品或夸大其优点。这往往会失去客户的信任。夸张会让人们质疑品牌的诚意。以一种亲切的方式让产品栩栩如生很重要——但不要过度，否则可能会失去信誉。
可扫描
客户很少会阅读页面上的每一个字。信息的组织方式可以帮助他们快速获得所需的一切。确保页面具有清晰的层次结构。应该有一个总体信息，即使它只是产品名称，并辅以辅助信息和产品优势。关键要点应醒目以吸引眼球。只要有可能，产品文案就应该分成要点，而不是埋在段落中。
