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近年来，入站营销不断发展壮大，但它到底是什么？为什么近年来它变得如此流行？是否需要解决？

我们可以将入站营销或许可营销定义为一系列利用内容吸引消费者进入品牌自有渠道（主要是网络）的技术。与传统广告中广告品牌通过“推”内容来影响用户不同，入站营销通过“拉”来吸引用户的注意力，说服他使用自己的渠道并建立持久的关系。 。为了使这种吸引力成为真实的，必须向用户提供激励或必须提供某种类型的价值。

塞斯·戈丁 (Seth Godin) 是最早讨论这一原则的人之一，他于 1999 年出版了一本关于许可营销的书，在书中他详细说明了许可营销的核心内容是“将陌生人变成朋友，将朋友变成顾客”。

有多种因素直接影响品牌与其客户和潜在客户的沟通方式。因此，任何营销学科都受到经济、社会和技术因素及其相互关系的巨大影响。无论如何，请记住以下一些关键点，以帮助您理解它：

广告压力加大
今天生活在西方国家的任何人每天都会受到大量广告信 车主数据库 的影响，而且还受到所有类型媒体的影响，从广播电台到广告牌或网站上的横幅。随着互联网的出现，这种情况在过去二十年中大大加速，并促使广告商采用新的方式来表达其信息，以脱颖而出并吸引日益饱和的消费者的注意力。拒绝这种过多广告的一个例子是越来越多的用户在他们的计算机上安装的广告块的日益流行。



更成熟的消费者
目前，我们发现社会对品牌信息更加挑剔，无论品牌信息是什么类型。传达的内容、传达的方式以及有关产品或服务的言论的准确性受到质疑。简单的广告位失去了可信度，有必要通过改编的消息和经过验证的信息说服消费者来补充品牌的沟通。该内容可以采用所有类型的格式，从消费者访谈到产品比较，但它必须始终显示诚实的信息。

还有更多可用信息
与上一点直接相关的是，今天的消费者拥有大量有关品牌和产品的信息，这要归功于所谓的 Web 2.0，在 Web 2.0 中，互联网赋予其他用户表达意见和评价我们购买的产品的能力，并公开进行并可供其他人访问。例如，用户在购买产品之前查看亚马逊关于产品的评论，以查看其他消费者自由表达的意见并了解他们的满意度。这意味着品牌必须在其内容和营销活动中大力提高透明度，指出自己提供的产品和服务的详细渠道。

技术民主化
近几十年来带来最大进步的因素之一是技术尤其是互联网的民主化。这极大地促进了创建内容的可能性，从使用网络摄像头的教程到使用手机拍摄的照片，以及通过 YouTube 频道、Facebook 个人资料或通过发送电子邮件进行分发，从而消除了中间商。此外，它还可供用户和大品牌使用，允许以几乎不存在的进入壁垒创建和分发内容，轻松与最终用户建立联系。

考虑到所有这些因素，品牌已经意识到，要想在巨大的广告压力中脱颖而出并吸引消费者的注意力，入站营销是完美的策略。这样，编辑内容的创作及其在数字媒体中的传播是与客户建立持久联系的完美联盟。