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回应客户的反对意见
培养处价值和传达与您合作的价值的关键部分。当客户提出问题时，请将其视为他们参与的好迹象。自信地处理异议并理解这是业务的正常部分。阅读我们的指南以准备应对常见的客户异议。

6. 当客户想要谈判时该怎么办
如果客户想要谈判，不要惊慌。只要记住你不必谈判。此外，如果过去的客户一直以你的价格雇用你，你可以确信你的价格与你带来的价值合理匹配。如果你不想谈判，以下是一些示例脚本：

“我公司的政策是，不就价格进行谈判。无论客户是谁，无论他们 塞浦路斯 whatsapp 电话号码列表 的预算有多大，我的套餐价格都是一样的。因此，我不能参与谈判。如果情况有变，我很乐意与您合作。”

“我知道我的套餐定价不符合您当前的网站项目需求。如果这种情况发生变化，我很乐意再次开启这个对话。否则，我希望你能找到合适的设计师与你合作。”

记住，这是你的事。你制定规则。

如果您确实选择谈判，以下是一些建议：

1. 交付成果

如果要降低价格，那就减少交付内容。例如，您可以减少页数、包含的功能或修订次数。2



. 保持成本结构

不要改变项目成本。相反，减少可交付成果。例如，在发票上注明全价，然后减去金额和可交付成果。

3. 钱少=时间少

确保协商价格也能减少项目投入的时间。这有助于您保持盈利能力，并利用时间吸引其他客户或投资业务增长。