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理想的客户资料是什麽？
理想客户档案 (ICP) 是一组品质，用于定义最有可能购买您的产品的个人和/或组织。
在 B2B 领 伊拉克电子邮件列表 312687 联系方式 域，ICP 既针对个人，也针对公司。这是因为您需要确定对购买决策影响最大的人，但产品也是根据公司的需求（即客户痛点）销售的。
建立理想的客户档案需要付出努力和知识，随着您对市场的熟悉程度增加或产品发生变化，可能需要不时进行修改。那么为什么要经历这些麻烦呢？以下是一些原因：
ICP 可以最大程度地提高效率，因为销售人员会花更多时间在可能转化的潜在客户身上。了解理想客户的需求也能提高推销效果，缩短销售周期。
在使用基于账户的营销时， ICP 尤为重要，因为此策略依赖于培养个人联系人并了解他们的需求。
除了销售，公司的其他部门也依赖 ICP。例如，产品设计师需要考虑理想客户想要什么功能，而营销和销售在制定获得更多客户的策略和方法时需要达成共识。
