2024 年潜在客户生成趋势值得坚持
Posted: Wed Dec 11, 2024 6:32 am
您注意到销售量有什么变化吗？过去的一年改变了大多数组织的经营方式——美国银行业危机、人工智能热潮、大规模裁员和其他事件促使公司转向更加多元化的文化。考虑到市场变得相当冷淡，这对销售部门来说尤其重要。因此，它对 B2B 行业 2024 年的潜在客户生成趋势产生了影响。
现在，仅靠口口相传或仅依靠广告来发展无法为您带来增长，就像篮球一样——您需要至少有两个篮子来装鸡蛋（并在您的地窖中准备一堆备用篮子）。当谈到在进一步的 GTM 工作中利用的确切渠道时——做出正确的决定可能会很困难，但我们很乐意分享一些关于什么应该最有效的见解。让我们开始吧！
#1 注意你的设置
事实上，过去几年来，这一点一直很重要，因为电子邮件提供商不断改进减少垃圾邮件活动的手段。您可能已经注意到，越来越少的可疑电子邮件进入您的收件箱，直接进入垃圾邮件。但是，即使其中一些渗透进来，您也会收到通知，告知提供商将收到的电子邮件视为可疑邮件。然而，这是一把双刃剑，如果您不遵循两个关键规则，您的邮件也可能进入垃圾邮件：
多个域名储备
事先没有计划需要多个域名。您应该拥有多个域名 bc data 印度尼西亚 电话号码 以尽量降低风险。所有这些都需要正确设置（DKIM 和 SPF 必不可少）并进行验证，而您现在必须在发送的电子邮件中包含取消订阅选项。
潜在客户开发的关键因素
数据库的质量直接影响邮箱的性能。退回的电子邮件数量与进入垃圾邮件文件夹的可能性之间存在直接关联。即使您有相关内容且没有垃圾邮件触发器，超过 5% 的退回率最终也会导致您错过收件箱，在某些情况下，您的邮箱会被阻止 24 小时以上。这意味着购买随机潜在客户列表将对您的潜在客户生成造成比您想象的更大的损害。
(!) 有时您可能没有时间遵守这些规则，而 SalesNash 可以帮助您——构建域名基础设施并以 99% 的准确率制作潜在客户列表，请随时请求免费咨询。
2.价值驱动营销
如今，光是出现在外面是不够的，就像光是露面也起不到作用一样。如果你真的想吸引潜在客户，你需要开始创建包含目标受众关键信息的内容。无论是一些行业见解还是知名专业人士的建议——吸引新客户的最佳方式是向他们展示你知道他们需要什么，并且知道如何满足这些需求。
内容也是吸引潜在客户的好方法。推出包含一些基本指南的免费宣传册或开展行业绩效研究，可以大大提高受众参与度。不要忘记收集反馈，并根据现有客户和潜在客户的意见调整内容策略。
简单易懂：避免使用难懂的语言和技术术语，以便广大受众能够理解您的内容；
独特：尝试提供独特的信息，让您从竞争对手中脱颖而出；
目标导向：内容应根据目标受众的需求和兴趣来创作；
视觉吸引力：图像、图形和视频等视觉元素可以极大地改善内容体验。
建立网络
虽然这似乎是一种非常具体的方法，只在少数情况下有效，但创建渠道合作伙伴网络实际上可以以最少的努力建立良好的机会流。您的联盟计划越大，您就越不需要担心削减入站或出站费用。
但是，要与合作伙伴保持密切联系，与客户保持密切联系——鼓励他们向他们的业务圈推荐您的产品/服务，并为他们的投入提供合理的奖励。我们的年终客户分析表明，其他客户推荐的客户的留存时间往往比入站和出站客户留存时间长 1.5 倍，这对于潜在客户开发公司至关重要。
4. 旧债券最强
今年许多企业面临的困难导致人们在采购时更加谨慎，对重大投资的倾向降低。这导致销售周期延长、转化率降低，现有渠道的压力增加。
然而，强迫您的活跃潜在客户快速做出决定是最糟糕的做法，可能会导致关系破裂，而不断增加潜在客户开发工作以弥补延迟会很快耗尽您的预算。这些是与以前的潜在客户和客户重新接触的主要原因。他们中的一些人在签约前不得不拒绝你，有些人不得不暂停合作，这没关系，因为业务是一个动态过程，但这也是你必须与他们所有人保持联系的原因。
跟踪所有实质性对话，以便稍后锁定最有可能转化为客户的潜在客户。您可以开展包含最新更新和产品的通用活动，并在适当的时候添加更多个性化元素（这就是为什么在 CRM 中创建不同的潜在客户类别很重要）。对于前客户来说，这更加简单 - 关注他们的公司，收集谈话要点，并创建相关的消息，以引起您已经认识的人的共鸣。前客户最好的一点是 - 他们了解您的公司，知道您能做到，这使得重新签下他们变得容易。
分段推广
您至少收到过一次“您好，希望这封邮件对您有用”这种冷邮件的可能性约为 99%，这给外发邮件作为潜在客户生成渠道树立了一个相当糟糕的形象。但是，如果做得好，您将获得比其他任何努力都多的管道流动，而投资回报率通常是最高的。
但是，重要的是要明白，散弹枪式方法不再有效，您需要更聪明地使用 ICP。分析您的目标受众，创建一组您认为目前最适合的细分市场，为每个细分市场创建新的潜在客户列表，然后准备能够彰显“相关性”的模板。
人们希望看到解决问题的方法，而不是您提供的产品的特点。确保您触及直接影响目标群体的近期事件，并确保您提供的产品能够帮助缓解潜在的痛苦。让您的信息简短明了，否则将被忽略。尝试开启对话，而不是立即推销。如果您有任何类似的经历，请随意吹嘘，看起来像专家永远不会有坏处。
现在，仅靠口口相传或仅依靠广告来发展无法为您带来增长，就像篮球一样——您需要至少有两个篮子来装鸡蛋（并在您的地窖中准备一堆备用篮子）。当谈到在进一步的 GTM 工作中利用的确切渠道时——做出正确的决定可能会很困难，但我们很乐意分享一些关于什么应该最有效的见解。让我们开始吧！
#1 注意你的设置
事实上，过去几年来，这一点一直很重要，因为电子邮件提供商不断改进减少垃圾邮件活动的手段。您可能已经注意到，越来越少的可疑电子邮件进入您的收件箱，直接进入垃圾邮件。但是，即使其中一些渗透进来，您也会收到通知，告知提供商将收到的电子邮件视为可疑邮件。然而，这是一把双刃剑，如果您不遵循两个关键规则，您的邮件也可能进入垃圾邮件：
多个域名储备
事先没有计划需要多个域名。您应该拥有多个域名 bc data 印度尼西亚 电话号码 以尽量降低风险。所有这些都需要正确设置（DKIM 和 SPF 必不可少）并进行验证，而您现在必须在发送的电子邮件中包含取消订阅选项。
潜在客户开发的关键因素
数据库的质量直接影响邮箱的性能。退回的电子邮件数量与进入垃圾邮件文件夹的可能性之间存在直接关联。即使您有相关内容且没有垃圾邮件触发器，超过 5% 的退回率最终也会导致您错过收件箱，在某些情况下，您的邮箱会被阻止 24 小时以上。这意味着购买随机潜在客户列表将对您的潜在客户生成造成比您想象的更大的损害。
(!) 有时您可能没有时间遵守这些规则，而 SalesNash 可以帮助您——构建域名基础设施并以 99% 的准确率制作潜在客户列表，请随时请求免费咨询。
2.价值驱动营销
如今，光是出现在外面是不够的，就像光是露面也起不到作用一样。如果你真的想吸引潜在客户，你需要开始创建包含目标受众关键信息的内容。无论是一些行业见解还是知名专业人士的建议——吸引新客户的最佳方式是向他们展示你知道他们需要什么，并且知道如何满足这些需求。
内容也是吸引潜在客户的好方法。推出包含一些基本指南的免费宣传册或开展行业绩效研究，可以大大提高受众参与度。不要忘记收集反馈，并根据现有客户和潜在客户的意见调整内容策略。
简单易懂：避免使用难懂的语言和技术术语，以便广大受众能够理解您的内容；
独特：尝试提供独特的信息，让您从竞争对手中脱颖而出；
目标导向：内容应根据目标受众的需求和兴趣来创作；
视觉吸引力：图像、图形和视频等视觉元素可以极大地改善内容体验。
建立网络
虽然这似乎是一种非常具体的方法，只在少数情况下有效，但创建渠道合作伙伴网络实际上可以以最少的努力建立良好的机会流。您的联盟计划越大，您就越不需要担心削减入站或出站费用。
但是，要与合作伙伴保持密切联系，与客户保持密切联系——鼓励他们向他们的业务圈推荐您的产品/服务，并为他们的投入提供合理的奖励。我们的年终客户分析表明，其他客户推荐的客户的留存时间往往比入站和出站客户留存时间长 1.5 倍，这对于潜在客户开发公司至关重要。
4. 旧债券最强
今年许多企业面临的困难导致人们在采购时更加谨慎，对重大投资的倾向降低。这导致销售周期延长、转化率降低，现有渠道的压力增加。
然而，强迫您的活跃潜在客户快速做出决定是最糟糕的做法，可能会导致关系破裂，而不断增加潜在客户开发工作以弥补延迟会很快耗尽您的预算。这些是与以前的潜在客户和客户重新接触的主要原因。他们中的一些人在签约前不得不拒绝你，有些人不得不暂停合作，这没关系，因为业务是一个动态过程，但这也是你必须与他们所有人保持联系的原因。
跟踪所有实质性对话，以便稍后锁定最有可能转化为客户的潜在客户。您可以开展包含最新更新和产品的通用活动，并在适当的时候添加更多个性化元素（这就是为什么在 CRM 中创建不同的潜在客户类别很重要）。对于前客户来说，这更加简单 - 关注他们的公司，收集谈话要点，并创建相关的消息，以引起您已经认识的人的共鸣。前客户最好的一点是 - 他们了解您的公司，知道您能做到，这使得重新签下他们变得容易。
分段推广
您至少收到过一次“您好，希望这封邮件对您有用”这种冷邮件的可能性约为 99%，这给外发邮件作为潜在客户生成渠道树立了一个相当糟糕的形象。但是，如果做得好，您将获得比其他任何努力都多的管道流动，而投资回报率通常是最高的。
但是，重要的是要明白，散弹枪式方法不再有效，您需要更聪明地使用 ICP。分析您的目标受众，创建一组您认为目前最适合的细分市场，为每个细分市场创建新的潜在客户列表，然后准备能够彰显“相关性”的模板。
人们希望看到解决问题的方法，而不是您提供的产品的特点。确保您触及直接影响目标群体的近期事件，并确保您提供的产品能够帮助缓解潜在的痛苦。让您的信息简短明了，否则将被忽略。尝试开启对话，而不是立即推销。如果您有任何类似的经历，请随意吹嘘，看起来像专家永远不会有坏处。