Хотя маркетинг и продажи могут быть сильнее, чем когда-либо, упущенная возможность решить болевую точку потенциального клиента на более позднем этапе воронки, несогласованный поток лидов или неправильно настроенные системы могут привести к снижению коэффициента конверсии. Просматривайте подробные данные о продажах по этапам, чтобы выявить проблемы в вашей воронке продаж или настройке потока лидов, которые могут помешать вам направлять лиды к закрытым победам — в конечном итоге создавая более сильное согласование маркетинга и продаж.
Оптимизация воронки продаж также может поддерживать более точную отчетность, которая может усилить вашу способность связывать значимые результаты с вашими маркетинговыми мероприятиями и предоставлять информацию об успехах для дополнительной оптимизации. Более подробный анализ основополагающих элементов вашей воронки, таких как точки конверсии веб-сайта и системы автоматизации маркетинга, чтобы убедиться, что они правильно настроены для отслеживания, оценки, развития и отчетности по лидам, увеличит вероятность того, что вы привлекаете и конвертируете нужных лидов через воронку.
Согласуйте свою стратегию с бизнес-целями. Прим Список телефонных номеров WhatsApp в Тунисе еняя данные об аудитории и продажах к тактике маркетинга B2B, вы можете эффективнее нацеливаться и продвигаться по воронке продаж. Наслоение этой стратегической маркетинговой приоритетности обеспечит соответствие ваших расходов правильным целям и результатам, а также то, что ваши маркетинговые доллары могут пойти еще дальше.
Согласование маркетинговой и бизнес-стратегииению согласованных результатов между продажами и маркетингом. По мере развития второй половины этого года и фокусировки на следующем году важно постоянно пересматривать маркетинговые стратегии и их связи с бизнес-целями и организационным ростом. Также важно учитывать, какие каналы и виды деятельности лучше всего соответствуют аудитории, и позиционировать вашу организацию для достижения этих целей.
Стратегическая маркетинговая приоритетность также включает в себя установление правильной основы для роста в предстоящем году, включая оптимизацию веб-сайта, каналов и отчетности. Прочные основы обеспечат дальнейшее направление маркетинговых долларов, достижение лучших результатов и в конечном итоге приведут к большему количеству конверсий и продаж.
Успешное и стратегическое планирование маркетинга B2B всегда будет включать тщательное рассмотрение. Но использование подхода к планированию на основе данных и начало сбора информации сейчас сделают этот процесс более захватывающим и информированным.
Нет времени или ресурсов, чтобы начать сейчас? Рассмотрите возможность перенаправления оставшихся бюджетов проектов на партнерство с агентством маркетинговой стратегии, чтобы опередить планирование. Свяжитесь с командой маркетинговой стратегии Walker Sands сегодня.
