他們缺乏明確的路線圖來確定首先進行哪些數位行銷投資以及可以稍後進行哪些數位行銷投資
他們很難向執行長證明投資報酬率
8 月 5 日星期三，我和Tiecas總裁 Achinta Mitra將為工業行銷人員舉辦一次網路研討會，討論這兩個主題。我希望您能在這裡註冊加入我們。
如果你不熟悉 Achinta，他還撰寫了一個名為「今日工業行銷」的部落格。他對製造公司的行銷了解甚多，所以我很高興他能加入我們的演講。
作為網路研討會的前奏，讓我們來看看為什麼數位行銷是製造業行銷人員前進的最佳途徑。
將行銷預算轉移到網路上的唯一原因
將行銷預算轉移到數位化的原因只有一個——那就是因為您的客戶就在那裡。部落客（包括我自己）想出了無數更微妙的方法來闡明這一點，但這一切都歸結為在客戶所在的地方展示您的產品。
您聽說買家在與銷售代表交談之前就已經完成了大部 塞浦路斯 whatsapp 號碼數據 5 萬 分行銷旅程。一些研究表明，60% 的購買過程是在網路上完成的。其他研究顯示為 80%。重點不在於數量，而是這些潛在客戶預先告知您的銷售團隊需要什麼產品。工業產品和消費品都是如此。
雖然可能仍有一些潛在客戶致電您的銷售團隊以獲取產品規格，但大多數人已經掌握了這些資訊。當潛在客戶打電話時，他們通常只是確認價格和交貨，然後再決定在哪裡下訂單。或者，如果您的數位行銷結構良好，他們可能會打電話詢問您的網站上沒有回答的困難應用問題。
工業行銷人員的目標是確保您的產品被考慮
鑑於您的客戶和潛在客戶正在網上搜索，讓工程師和其他買家參與銷售週期的最可靠方法是提高公司的數位形象。但要取得完整的數位檔案是一項艱鉅的任務。您需要：
一個展示您的產品並排名良好的網站
SEM 努力推動流量
漏斗內容的頂部展示了您對特定應用程式問題的解決方案
部落格、白皮書、網路研討會和影片格式的思想領導內容
用於潛在客戶開發的封閉內容
引導培育內容和工作流程，以便潛在客戶在正確的時間聯繫銷售人員
用於管理工作流程的行銷自動化工具
社群媒體知名度
除非您公司的收入達到數十億美元，否則您很可能無法完成上述所有操作。這就是一個兩難的境地。你會先投資SEM，然後再投資社交嗎？在認知之前產生潛在客戶？擁有電子郵件清單之前的內容？當您的執行長要求您為 YouTube 製作病毒影片時，您會怎麼說？
您應該將多少預算從傳統貿易展和印刷雜誌轉向數位行銷？
