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我經常收到客戶和潛在客戶的電子郵件，詢問我如何更輕鬆地產生新的潛在客戶或將合格的潛在客戶轉化為客戶。

您來到這裡是因為您可能擁有不錯的客戶群，但您想擴大規模。不幸的是，口碑行銷每年只能帶來一些新客戶。您需要一個潛在客戶開發策略。至少有些行銷朋友是這麼建議的。

很好，但是什麼是潛在客戶開發？然後呢？

將潛在客戶加入您的郵件清單只是第一步。他們發現您的業務並不意味著他們會購買您的產品或服務。這就是領導培育的用武之地。

現在，如果所有這些聽起來像是一堆行銷胡言亂語，請不要擔心。

產生潛在客戶和建立 銷售管道並不困難。我在這 薩爾瓦多 whatsapp 號碼數據 5 萬 裡解釋潛在客戶開發和潛在客戶培養之間的區別，以及為什麼您需要兩者來擴大業務、員工和收入。聽起來不錯嗎？

那麼，讓我們從基礎開始。

目錄
什麼是潛在客戶？
什麼是潛在客戶開發？
潛在客戶開發的好處
潛在客戶開發的五個例子
什麼是潛在客戶培育？
潛在客戶培育的好處
潛在客戶開發與潛在客戶培育
什麼是線索？
「潛在客戶」是指高價值的潛在客戶，即舉手並表示有興趣了解有關您的產品和服務的更多資訊的人。你知道，因為他們：



將他們的詳細資料輸入您網站上的線上表格中。
透過即時聊天發送訊息。
撥打了您企業的聯絡電話。
在社群媒體上與您互動。
但如何產生潛在客戶呢？具有一些策略性的行銷策略。我喜歡專注於直接反應行銷，特別是對於小型企業。在這裡溫習一下你的知識。

什麼是潛在客戶開發？
潛在客戶開發是使用一段內容（可以是磁石、免費試用、登陸頁面、播客、Google Adword 等）來吸引和捕捉潛在客戶的興趣，引導他們通過銷售管道的過程。

這是一場長期的遊戲。潛在客戶開發並不是為了完成銷售，而是為了開始對話，因為對話會帶來銷售。它通常以兩種方式完成：入站和出站。

入站潛在客戶開發
在建立銷售管道時，入站潛在客戶開發是我的首選流程。

這允許潛在客戶瀏覽您的網站，訪問您的社交媒體頁面，並決定下一步該做什麼。您的入站潛在客戶開發目標是提供協助，而不是銷售。

外向潛在客戶開發
出站潛在客戶開發，不是依靠潛在客戶來找到您，而是您自己找到他們。與入站不同的是，這是為了完成交易而不是幫助或教育。

如果您正處於啟動階段或您剛開始行銷您的業務，那麼混合使用入站和出站潛在客戶開發是一個好主意。但一旦建立了品牌知名度，您就可以逐漸擺脫推銷電話和推銷活動。