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一般來說，新創公司和公司在產生潛在客戶的過程中投入了大量資源，但在確定客戶資格的過程中也投入了大量資源。要讓潛在客戶認為自己“準備好購買”，還有很長的路要走。事實上，根據 等一些顧問公司的經驗， 的潛在客戶在通路和轉換流程的某個時刻被丟棄。

「創建和培養」與潛在客戶關係的過程是建立中長期關係的基礎 即使他們還沒有準備好購買 以便在他們準備好做出最終決定時與他們聯繫決定併購買。行銷和銷售團隊的工作是為這些潛在客戶提供做出購買決策所需的信息，在此過程中牢記品牌，並在他們最終準備好做出購買轉換時提供幫助。


您可以採取不同的基本步驟來與潛在客戶或招募活動中產生的潛在客戶建立最佳關係。

了解培養人際關係的重要性
當然，一個挑戰是 貝南 WhatsApp 號碼數據 5 萬 將這些「冷或熱」的潛在客戶與那些「熱」的潛在客戶區分開來，以某種方式定義那些即將購買的客戶。重要的是要理解，這個過程可以讓您識別那些代表短期銷售機會的人。



另一個挑戰是確定吸引那些「冷或熱」聯絡人或潛在客戶注意力的最佳方法，因為隨著時間的推移，透過以適當的方式向他們提供所需的信息，他們可以成為客戶。

將此視為買家的一次旅行，您的行銷部門或代理商將扮演導遊的角色。您可以了解買家的需求並根據他們的喜好進行搜尋並提供相關且及時的資訊。最後，您將能夠確定他們願意做出決定並獲得實現購買的最終衝動的最佳時刻。

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確定並制定對潛在客戶進行分類的內部程序。因此，定義一個程序來確定他們在整個生命週期中的興趣程度非常重要。這可能是一個反覆試驗的過程，但您可以嘗試各種標準和變量，並結合您自己和團隊的經驗來開發一種分類方法，稍後您可以透過 自動執行該方法。如果您清楚知道潛在客戶處於流程的哪個階段以及這意味著什麼，那麼您的行銷和銷售團隊將更容易與潛在客戶互動。

確定您的理想客戶
每個成功的行銷計劃都始於對客戶的正確了解。確定潛在客戶的特徵。問問自己：有多少人參與購買過程？他們做什麼工作，對最終決定有什麼影響？透過了解他們，您將能夠直觀地了解哪些業務需求決定了他們的決策，以及他們通常有哪些問題、懷疑或反對意見。

採購流程涉及哪些內容？一旦您確定了他們的消費方式模式，您將能夠收集資料來回答這些問題，並且您將可以定義理想的買家檔案來專注於和指導您的行銷和商業活動。