每个农贸市场的每个摊贩都试图发放免费样品

[Mostafa011]

社会证明弹出窗口：这些弹出窗口显示积极的客户评价，以让潜在客户相信您的产品的价值。然而，偶尔送点免费赠品并不会有什么效果。你需要认真对待，并大规模地推广，就像现在很多品牌正在做的那样。

例如，Smith & Noble为其设计服务提供免费上门咨询，并使用在线表格收集线索。 这令人印象深刻，但与接下来的几个例子相比就显得逊色了。Warby Parker是一家专业眼镜公司。可以理解的是，他们面临的一个难题是，很难让顾客在不知道自己戴上眼镜后会是什么样子的情况下，就购买适合自己脸型的眼镜。

那么如何才能让别人不试戴就购买眼镜呢？答案：y不必。你可以让他们订购一些样品，给他们几天时间，让他们有足够的信心购买。

Warby Parker 免费样品图片来自 Warby Parker如果顾客保留所有五件商品五天，则需要付费。因此，风险很小，除非有少数商品损坏需要退回。

为什么这是一个伟大的策略？

如果他们保留样品，他们就会成为客户；如果没有，你仍然拥有一个合格的潜在客户。请注意，他们是如何以测验开始整个流程的，这有助于他们收集每位客户的信息，以便在他们退回样品后进一步开发潜在客户。

Helix 是另一家采用类似方法的公司，但这次他们将时 哥伦比亚电话号码数据 间延长至 100 天！在前 30 天之后，顾客可以选择试用该产品（实际上是在床垫上睡觉）近三分之一年的时间。

第一个月的原因是床垫需要几周时间才能“磨合”。所以他们也会帮助顾客了解床垫的质量和预期。顾客知道床垫一开始可能感觉不太好，但很快就会感觉完美。

如果没有，他们就能拿回钱。同样，如果人们保留了产品，他们就会成为客户；但即使他们没有保留，品牌仍然可以通过这种策略获得大量潜在客户。

这是一种适用于所有类型品牌的电商潜在客户开发策略。例如，如果您销售 SaaS 订阅，则可以提供免费试用。或者，如果您提供的是服务而非产品，则可以提供免费咨询。

这个想法是通过免费提供一些东西来吸引潜在客户，并通过让您的产品或服务让他们满意而将他们转化为客户。