Четко и количественно определите успех или неудачу заранее
Посмотрите на минимальные инвестиции в проверку гипотезы, чтобы получить истинно отрицательный результат.
Найдите самую низкую стоимость — кратчайший путь к эксперименту имеет решающее значение
Возьмите лучших людей и затем тестируйте их.
Удивительно, что модель, которую Роберж использовал для развития команды продаж HubSpot, так похожа на то, что мы сегодня называем хакерством роста в маркетинге, где высокий темп, тестирование на основе данных является краеугольным камнем роста.
Развивающиеся программы компенсаций за продажи
План компенсаций за продажи — это ключевой инструмент для руководителей отделов продаж, позволяющий им управлять бизнес-стратегией. Однако не многие руководители отделов продаж развивают свой план компенсаций за продажи на протяжении всего жизненного цикла бизнеса, чтобы помочь сформировать поведение и соответствовать бизнес-целям. Именно это и сделал HubSpot.
По мере роста HubSpot план компенсаций эволюционировал от того, который поощрял охоту, когда он был совсем молодым (<100 клиентов). План эволюционировал — по мере роста компании — чтобы поощрять удержание и максимизировать пожизненную ценность клиента, что имело решающее значение для долгосрочного успеха бизнеса.
"Формула ускорения продаж" обязательна к прочтению как для основателей стартапов, так и для руководителей продаж. Хотя этот пост охватывает некоторые из самых важных уроков, которые я усвоил с первого взгляда, он полон действенных практик, которые можно применить к любому бизнесу. Я настоятельно рекомендую вам забрать копию.
