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那麼，如何確保您的企業蓬勃發展並生存？答案是優化您的營運以超越行業競爭。從使用強大的比較圖表進行競爭對手分析開始！
讀 競爭分析：您需要知道的一切
不用擔心；讓我們了解如何建立和使用競爭對手比較圖表。了解如何識別您的競爭對手並在行業競爭中領先。
如何使用比較表來了解並贏得競爭對手
競爭是不可避免的；它一直是並將永遠是業務的一部分。無論哪個利基市場，您都會遇到競爭對手從整個市場份額中分得一杯羹。因此，盡一切努力贏得比賽，或至少與其他人持平，否則你最終會失敗！
因此，公司和組織密切關注其競爭對手。除了提高獲利 加拿大電話 能力（60%）和確保環境安全和排放合規（55%）之外，獲得競爭優勢（57%）是大多數行業的三大優先事項之一。
獲得競爭優勢（57%）是大多數行業的三大優先事項之一。
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識別和監控您所在行業的競爭對手至關重要。我們的目標絕不是摧毀它們，而是讓您的企業與眾不同。這也意味著提供更新、更好的產品或服務來滿足消費者的需求和願望。
輸入競爭對手分析，這需要識別和分析您的競爭對手。還有什麼比創建獲勝比較圖表更好的簡化此流程的方法呢？這將使您清楚地了解自己擅長哪些領域以及作為企業可以改進哪些領域。
也就是說，以下是如何建立和利用比較圖來研究並贏得產業競爭：
1.研究你的市場並確定你的競爭對手
在確定競爭對手之前，最好先進行市場調查。進行盡職調查，深入了解您的產業、業務和目標市場。這種更深層的理解對於您的下一步——競爭分析至關重要。
事實上，SBA 指出，當您使用市場研究來尋找客戶時，您可以利用競爭分析來獲得市場優勢。此分析不僅可以讓您列出所有競爭對手，還可以幫助您制定策略以獲得競爭優勢。
Ninja Patches行銷主管 Brooke Webber建議根據行業細分、地點、通路和其他關鍵因素對競爭對手進行細分。 「有些人甚至透過 SEO 工具使用關鍵字來列出大量競爭對手。對它們進行分類將有助於你評估他們的策略。
然而，韋伯建議根據競爭對手的主要類型進行分類：
在比較圖表中對競爭對手進行分類
直接競爭對手：他們提供完全相同或非常相似的產品或服務。
間接競爭對手：他們提供不同的產品或服務，但迎合相同的客戶或細分市場。
新興競爭對手：這些是產業的新進者，它們可能是您未來的 直接或間接競爭對手。
2. 收集競爭對手的關鍵數據
現在您已經有了一個分類競爭對手的列表，是時候收集有關他們的有價值的數據了。這些資訊將使您深入了解他們是什麼（作為一個企業）、他們提供什麼（實際產品或服務）以及他們如何與客戶聯繫（他們的策略或策略）。
Precision Watches行銷經理 Sergey Taver建議利用網路進行競爭對手研究。 「網路是當今數位環境中數據和資訊的金礦。你只需要精通網路、足智多謀、具有出色的研究技能。
Taver 建議透過以下途徑收集競爭對手的數據：
競爭對手網站：造訪競爭對手的網站，您將受到大量關鍵資訊的轟炸。
競爭分析確定
Determ 中的競爭分析
社群媒體管道：造訪競爭對手的頁面並利用社群聆聽來分析競爭對手。
客戶回饋：查看發佈線上評論的第三方網站，以獲取客戶對競爭對手的了解。
新聞機構：專門尋找各種在線上出版物中提及的競爭對手的品牌。
公共記錄：盡可能檢查行業研究和公共資料集等公共記錄。
3. 列出競爭對手的業務詳細信息
此時，您想知道應該收集哪些特定的競爭對手詳細資料。當然，您從企業名稱和產品或服務品牌等基本資訊開始。然後，在研究過程的後期，您可以透過查看它們的表現來更深入地挖掘。
SelectSoftware Reviews的創辦人 Phil Strazzulla會收集業務資訊以進行 HR 軟體審核。 「我們可以公平地獲取公司詳細信息，這可能非常簡單。您可以簡單地使用互聯網搜索信息，甚至可以使用數據分析。它對於你競爭對手的研究來說是完全一樣的。
Strazzulla 建議收集以下數據：
商家資訊：使用「Google 我的商家」資料獲取競爭對手的名稱、地址和電話 (NAP) 詳細信息，包括營業時間、地圖，甚至評分或評論。
使用「Google 我的商家」資料獲取競爭對手的名稱、地址和電話 (NAP) 詳細信息，包括營業時間、地圖，甚至評分或評論。
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產品或服務價值：造訪競爭對手的網站，了解他們提供的各種產品或服務。在此過程中，檢查並列出它們的功能以供以後比較。
定價結構或模型：當然，了解競爭對手產品或服務的實際定價。同樣，檢查他們的定價結構，無論是固定價格 (FP)、時間和材料 (T&M) 還是人員配置定價 (SP) 模型。
目標市場：最後，確定競爭對手的客戶或客戶群至關重要，看看你們是否都在迎合同一市場。這將有助於您的競爭對手稍後的分析。
4. 設定競爭的比較指標
收集完競爭對手的數據後，您就可以進行實際比較。但在此之前，設定產業基準的關鍵指標至關重要。
Motivosity行銷副總裁 Logan Mallory強調了 KPI 在競爭對手分析中績效衡量的價值。 「您的關鍵績效指標 (KPI) 將作為衡量您和競爭對手績效的關鍵指標。您是領先還是落後？這些關鍵績效指標將揭示您的處境以及您必須採取哪些措施才能取得優異成績。
馬洛里列舉了五個可用於競爭對手分析的一般指標：
品牌知名度：此指標類別可衡量您的目標受眾是否認可您的品牌。這包括品牌提及、品牌印象（品牌訊息曝光）和聲音分享。
覆蓋率指標：這些指標顯示您的品牌涵蓋了多少人。例如，在社群媒體中，請考慮您的覆蓋範圍（看過您品牌的用戶數量）、印象，甚至您的追蹤者成長率。
參與度指標：這些指標衡量您與潛在客戶和現有客戶互動的影響。例如，考慮社群媒體頁面上的讚、留言、分享和點擊數量。
顧客滿意度： CSAT 是企業中最關鍵的指標之一。它衡量您的客戶對您的產品或您提供的服務是否滿意。
轉換指標：此指標類別是每個企業的最終目標。考慮銷售轉換率（成功銷售）、點擊率（CTA 上的點擊次數）和每次轉換成本（獲取潛在客戶或客戶的平均價格）。
轉換指標是每個企業的最終目標。
5. 建立競爭對手圖表以進行清晰比較
這部分是最關鍵的——為競爭對手的分析創建一個獲勝的比較圖表。該圖表應清楚顯示您的公司和競爭對手根據上述 KPI 的表現。
不過，有個好消息：您可以使用不同類型的圖表進行比較。競爭對手分析範本通常包含各種圖表，顯示主要差異和相似之處。它們的設計易於使用，讓您更容易發現自己相對於競爭對手的優勢和機會。
以下是您可以為競爭對手分析建立的一些圖表類型：
比較表以有組織的方式呈現詳細資訊。它們允許並排比較幾個競爭對手的功能和數據。
長條圖使用水平或垂直條來比較跨類別的數字。它們有助於顯示競爭對手之間的數字差異。
餅圖顯示了整體中不同部分的比例。它們非常適合展示市場份額或屬性分佈。
折線圖顯示一個或多個變數隨時間的變化。他們可以幫助發現競爭對手的趨勢和績效模式。
帕累托圖結合了長條圖和折線圖來顯示資料集最相關的方面。它們通常用於檢測競爭對手錶現中的關鍵問題或機會。
