मैले पछिको कुरा भनेको के हो भने कोही-कोहीले मनोरम मार्ग लिन रुचाउँछन्, जहाँ उनीहरू दृश्यमा विलासी हुन्छन् र बाटोमा उनीहरूले सिकेका कुराहरू अवशोषित गर्छन्, उनीहरूले सही निर्णय गरिरहेछन् भन्ने विश्वास जम्मा गर्दै। अरूले ऐतिहासिक मार्ग रुचाउँछन्, तपाईंको कम्पनी, उत्पादन वा सेवासँग अघिल्लो अन्तरक्रियामा अरूले के अनुभव गरेका छन् भनेर पत्ता लगाउन खोज्दै। र अझै पनि, अरूहरू मात्र निर्णय लिन चाहन्छन् र सकेसम्म चाँडो आफ्नो गन्तव्यमा पुग्न चाहन्छन् - यद्यपि त्यो दृष्टिकोणले झूटो अर्थतन्त्रको रूपमा ब्याकफायर गर्न सक्छ।
जे भए पनि, B2B मार्केटिङ जसले ग्राहकको यात्रालाई मोबाइल फोन नम्बर सूची मार्गदर्शन गर्न मद्दत गर्दछ यो पहिले देखिने भन्दा धेरै जटिल छ, र त्यो मुख्यतया किनभने, जब राम्रोसँग गरिन्छ, प्रक्रिया धेरै जटिल छ जसले आफ्नो सल्लाह प्रस्ताव गर्दछ (एक सुन्दर शुल्कको लागि। ) तपाईले विश्वास गर्नुहुनेछ।
यस ब्लगमा, हामी त्यस जटिलताका केही पक्षहरू जाँच गर्नेछौं र त्यसमध्ये केहीलाई रहस्यमय बनाउनेछौं।
यसले तपाईलाई एक पैसा खर्च गर्दैन। तर यो बुझ्दा तपाईंको बिक्री सफलता सुधार हुनेछ।
त्यसोभए, वास्तवमा, "ग्राहक यात्रा" के हो?
नेपियरमा , हामी यसलाई ग्राहकले उत्पादन वा सेवाको बारेमा सचेत हुनबाट ग्राहकलाई उत्पादनको थप आवश्यकता नपर्ने समयसम्म उत्पादन खरिद गर्नुपर्छ भन्ने कुरामा विश्वस्त हुन जाँदा अनुभवको रूपमा परिभाषित गर्छौं।
तपाईं केवल ब्रान्ड स्थापना गर्न सक्नुहुन्न र यसले तपाईंको लागि सबै कडा परिश्रम गर्ने अपेक्षा गर्न सक्नुहुन्छ। र तपाईंले प्रस्ताव गर्नु पर्ने कुराहरू मात्र पूर्व-बिक्री गर्न सक्नुहुन्न र यसलाई निरन्तर व्यापार सम्बन्ध कायम राख्न अपेक्षा गर्नुहुन्छ।
एक ग्राहक यात्रा, कम्तिमा एक स्थायी र पारस्परिक रूपमा लाभदायक, लामो र सम्भावित रूपमा घुमाउरो हुन सक्छ, तर त्यो यात्रा बुझ्न र यसलाई हरेक अनौठो परिस्थितिमा कसरी राम्रोसँग सञ्चालन गर्ने भन्ने कुरा B2B मार्केटिङको आधार हो।
यद्यपि केही सिद्धान्तहरू लागू हुन्छन्, यो प्रचुर रूपमा स्पष्ट छ कि एक आकार सबै फिट हुँदैन।
मायाको मुहान
परम्परागत बिक्री फनेल मोडेलहरू प्रख्यात छन्, र प्राय: विश्लेषण गरिन्छ।
त्यसले भन्यो, तिनीहरू अझै पनि B2B मार्केटिङमा अवस्थित छन्, र तिनीहरू सबैसँग सुरु हुन्छ ...
चेतना
यो सत्य हो। यदि तपाइँ यसको बारेमा थाहा छैन भने तपाइँ यसलाई किन्न सक्नुहुन्न। सचेतना पहिलो मार्केटिङ मन्त्र हुनुपर्छ। यही कारणले गर्दा तपाईले अनुहारको टिस्युको नयाँ ब्रान्डको बारेमा सुन्नु अघि धेरै अनुसन्धान, बजार परीक्षण, र उत्पादन विकास हुन्छ। पहिलो छाप राम्रो हुनुपर्छ, र तपाईंले पुग्न चाहनुभएको व्यक्तिहरूलाई अपील गर्न धेरै अनुसन्धान र अन्तरदृष्टि चाहिन्छ। तपाईं जागरूकता चाहनुहुन्छ, तर तपाईं यो सही कारणहरूको लागि प्राप्त गर्न निश्चित हुन चाहनुहुन्छ।
