拿出真正的证据证明这件事值得做
Posted: Tue Jun 17, 2025 10:34 am
人们会通过比较来判断价格。如果你向他们展示基础版、中档版和高级版，大多数人会选择中等价位或稍贵一点的。这就是定价。定价的目的并非提供最贵的产品，而是帮助人们了解他们购买的产品。清晰地解释各种选择，并确保高级版具有切实的优势。不要使用隐藏功能或专业术语。只需说：“包含 3 年保修和优先支持。” 这就足够了。当人们看到高级版的真正价值时，他们通常会主动选择。这是一种干净利落、有效的追加销售策略。
5. 免费送货，助您轻松购物
这个方法已经存在很久了，而且仍然有效。如果顾客满 50 英镑即可享受免运费，而他们的购物篮里有 42 英镑，那就别藏着掖着了。告诉他们：“你离免运费只有 8 英镑了。” 这会让他们有理由继续关注。这是一种温和的提醒，而不是推销。人们更有可能讨厌支付运费，而不是愿意多付一点钱。这种追加销售感觉公平、简单，甚至很有帮助。你不是在要求他们为了买更多东西而买更多，而是在帮助他们避免额外付费。
喜欢这篇博客吗？也请查看我们的指南：1000 多个有效词汇，助您大幅提升转化率和销售额
时机很重要。如果顾客刚刚做出决定，他们更容易 克罗地亚电话号码数据 接受“顺便问一下，你也想要这个吗？”这样的问题。但如果顾客一进入你的网站就立即给出优惠，可能会让人觉得打扰了他们。售后通常是个好时机。例如，有人买了一个健身追踪器——你可以发送一封邮件，提供升级手环或延长保修期。这很合适。追加销售在时机恰当的时候效果最佳，而不是随意的。了解顾客最容易接受的时机，并充分利用这些时机。
人们比品牌更信任人。如果你的追加销售产品有五星好评，或者已经被成千上万的人购买，那就这么说出来。更好的做法是，在产品评价中突出这些改进。“换了Plus型号，很喜欢它更长的续航时间。” 这句话要真实可信。社会认同之所以有效，是因为它消除了人们的猜测。顾客会想：“如果这个产品对他们有用，那对我来说可能也一样。” 像这样建立信任，是学习如何在不让人感觉像是在卖东西的情况下进行追加销售的最简单方法之一。
并非所有工具都需要过度使用。弹窗广告、自动邮件、智能建议——如果过度使用，其效果就会减弱。当追加销售感觉相关且及时时，它才是最有效的。如果有人将一件商品添加到购物车，然后立即弹出五个弹窗广告，他们很可能会关闭该标签页。相反，你应该将你的系统设置为响应真实的信号。比如，有人在产品页面上停留了一段时间，或者鼠标悬停在升级选项上。这时，你的追加销售才能显得有用，而不是显得突兀。要谨慎行事，切勿喧宾夺主。
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这个方法已经存在很久了，而且仍然有效。如果顾客满 50 英镑即可享受免运费，而他们的购物篮里有 42 英镑，那就别藏着掖着了。告诉他们：“你离免运费只有 8 英镑了。” 这会让他们有理由继续关注。这是一种温和的提醒，而不是推销。人们更有可能讨厌支付运费，而不是愿意多付一点钱。这种追加销售感觉公平、简单，甚至很有帮助。你不是在要求他们为了买更多东西而买更多，而是在帮助他们避免额外付费。
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时机很重要。如果顾客刚刚做出决定，他们更容易 克罗地亚电话号码数据 接受“顺便问一下，你也想要这个吗？”这样的问题。但如果顾客一进入你的网站就立即给出优惠，可能会让人觉得打扰了他们。售后通常是个好时机。例如，有人买了一个健身追踪器——你可以发送一封邮件，提供升级手环或延长保修期。这很合适。追加销售在时机恰当的时候效果最佳，而不是随意的。了解顾客最容易接受的时机，并充分利用这些时机。
人们比品牌更信任人。如果你的追加销售产品有五星好评，或者已经被成千上万的人购买，那就这么说出来。更好的做法是，在产品评价中突出这些改进。“换了Plus型号，很喜欢它更长的续航时间。” 这句话要真实可信。社会认同之所以有效，是因为它消除了人们的猜测。顾客会想：“如果这个产品对他们有用，那对我来说可能也一样。” 像这样建立信任，是学习如何在不让人感觉像是在卖东西的情况下进行追加销售的最简单方法之一。
并非所有工具都需要过度使用。弹窗广告、自动邮件、智能建议——如果过度使用，其效果就会减弱。当追加销售感觉相关且及时时，它才是最有效的。如果有人将一件商品添加到购物车，然后立即弹出五个弹窗广告，他们很可能会关闭该标签页。相反，你应该将你的系统设置为响应真实的信号。比如，有人在产品页面上停留了一段时间，或者鼠标悬停在升级选项上。这时，你的追加销售才能显得有用，而不是显得突兀。要谨慎行事，切勿喧宾夺主。