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作为销售量专业人士，您的首要目标是吸引新客户并增加公司收入。为此，您需要吸引适合您的产品或服务的合格潜在客户。不幸的是，需要时间和培育才能真正从合格的潜在客户中剔除不合格的潜在客户。

为了找到优质潜在客户，您的团队需要建立生命周期阶段。伯利兹电话号码数据 这有助于根据销售周期中的阶段来组织您公司的所有联系人：潜在客户、符合营销资格的潜在客户、符合销售资格的潜在客户等。在潜在客户生命周期的某个阶段，营销部门会将其转交给销售部门。

但是，如果营销部门不断将潜在客户转交给销售部门，您的销售代表将开始遇到需要联系的销售合格潜在客户积压问题。在今天的两部分文章中，我们将介绍如何优先考虑符合销售条件的潜在客户基于生命周期阶段和潜在客户评分。

生命周期阶段有哪些？
如上所述，生命周期阶段可帮助您的团队根据联系人在销售周期中所处的位置来组织联系人。为了有效地培养潜在客户，您的团队应该利用生命周期阶段来决定与联系人的互动。

最常见的三个生命周期阶段是（通过



潜在客户：潜在客户比那些偶尔选择听取您意见的人（博客订阅者、电子邮件订阅者等）表现出更大的兴趣。潜在客户通常会在表单中填写电子邮件地址以外的内容，通常是针对您网站上的某种内容优惠。
营销合格线索：营销合格线索，通常称为 MQL，是指那些举手（打个比方）并表明自己比您的常规潜在客户更具参与度、更具销售准备的联系人。
销售合格线索：符合销售条件的潜在客户是您的销售团队认为值得直接跟进的客户。
您可能会问自己，您的销售团队如何确定值得直接跟进的客户？这就是潜在客户评分的作用所在，它可以帮助您确定 SQL 的优先级。