Как организовать завтрашнюю B2B-маркетинговую команду уже сегодня
Posted: Thu Dec 12, 2024 6:29 am
Если что-то «не останавливает», так это мир Маркетинга и конкретно B2B-Маркетинг. Функция B2B-маркетинга стала очень стратегической: она отказалась от тактического клише и стала все более клиентоориентированной, гибкой и ориентированной на данные. Следовательно, команды и стратегии B2B-маркетинга должны развиваться, и любая B2B-компания, желающая адаптироваться, должна подумать о том, как организовать команду B2B-маркетинга.
Как бывший директор по B2B и промышленному маркетингу, как нынешний консультант и наставник по маркетинговой стратегии B2B , а также как внешний временный менеджер проекта по маркетингу , который в настоящее время помогает переориентировать или организовывать различные команды B2B и промышленного маркетинга, я знал об этом уже давно. долгое время меняюсь, стремясь привить это компаниям и людям, с которыми я работаю. Я расскажу вам как.
Я сделаю это, полагаясь на превосходное исследование, которое Linkedin и Ipsos опубликовали после своего отчета: 2 024 B2B Marketing Benchmark . который в этом году был посвящен маркетинговой организации B2B завтрашнего дня. Многие из моих выводов я буду основывать на выводах этого исследования, с которыми я полностью согласен.
Содержание скрыть
1. Как организовать команду B2B-маркетолога
2. Стратегическое мышление
3. Пропагандисты технологий.
4. Креативность
5. Инновации и контент-стратегия
6. Интерпретация и применимость данных
7. Обучение на протяжении всей жизни
8. Отношение к сотрудничеству
9. Дальновидное лидерство директора по маркетингу и… генерального директора!
10. Ценности DEI (разнообразие, равенство и инклюзивность)
Как организовать команду B2B-маркетолога
По моему мнению, первым шагом для генерального директора всегда База данных китайцев за рубежом в Америке должно быть четкое представление о том, что он хочет запустить (или переориентировать команду B2B-маркетинга) и ее вклад в его компанию. Определите четкое клиентоориентированное видение, поделитесь им и, наконец, сформулируйте цели, привычки и компетенции, необходимые для его реализации.
Размышляя о том, как сегодня организовать команду B2B или промышленного маркетинга, вам нужно начать с размышлений о людях и навыках, позволяющих адаптироваться к постоянно меняющейся среде B2B. В частности, вам следует подумать о компетенциях, тесно связанных с гибкостью, эффективностью (посредством данных и технологий), клиентоориентированным видением, трансверсальностью, а также внутренним и внешним согласованием.
С их помощью маркетинговая стратегия B2B будет направлена на создание отношений, которые повлияют на процесс принятия решений потенциальным клиентом и, прежде всего, улучшат впечатления активного клиента.
Мы собираемся проанализировать те компетенции, которыми должна обладать каждая команда B2B-маркетинга, чтобы адаптироваться более гибко, клиентоориентированным и эффективным способом (данные) в будущем.
Стратегическое мышление
Фундаментальная компетентность. Способность связать работу маркетинговой команды с бизнес-целями и постоянно меняющимися ожиданиями клиентов.
Компетенция стратегического мышления обычно востребована в роли директора по маркетингу B2B, и в этой компетенции ищут:
Ориентация на прибыль и демонстрация
Тенденция инвестировать как в удержание клиентов, так и в привлечение новых.
Постоянная реструктуризация команд, стремящаяся к большей гибкости и адаптации к изменениям.
Ищите гибкость и эффективность в командах с помощью гибких методологий и технологий.
Постоянное улучшение качества обслуживания клиентов B2B и уровня взаимодействия с брендом B2B.
Согласно исследованию Linkedin и Ipsos, это станет ДНК профиля стратегического мышления будущего.
Как бывший директор по B2B и промышленному маркетингу, как нынешний консультант и наставник по маркетинговой стратегии B2B , а также как внешний временный менеджер проекта по маркетингу , который в настоящее время помогает переориентировать или организовывать различные команды B2B и промышленного маркетинга, я знал об этом уже давно. долгое время меняюсь, стремясь привить это компаниям и людям, с которыми я работаю. Я расскажу вам как.
Я сделаю это, полагаясь на превосходное исследование, которое Linkedin и Ipsos опубликовали после своего отчета: 2 024 B2B Marketing Benchmark . который в этом году был посвящен маркетинговой организации B2B завтрашнего дня. Многие из моих выводов я буду основывать на выводах этого исследования, с которыми я полностью согласен.
Содержание скрыть
1. Как организовать команду B2B-маркетолога
2. Стратегическое мышление
3. Пропагандисты технологий.
4. Креативность
5. Инновации и контент-стратегия
6. Интерпретация и применимость данных
7. Обучение на протяжении всей жизни
8. Отношение к сотрудничеству
9. Дальновидное лидерство директора по маркетингу и… генерального директора!
10. Ценности DEI (разнообразие, равенство и инклюзивность)
Как организовать команду B2B-маркетолога
По моему мнению, первым шагом для генерального директора всегда База данных китайцев за рубежом в Америке должно быть четкое представление о том, что он хочет запустить (или переориентировать команду B2B-маркетинга) и ее вклад в его компанию. Определите четкое клиентоориентированное видение, поделитесь им и, наконец, сформулируйте цели, привычки и компетенции, необходимые для его реализации.
Размышляя о том, как сегодня организовать команду B2B или промышленного маркетинга, вам нужно начать с размышлений о людях и навыках, позволяющих адаптироваться к постоянно меняющейся среде B2B. В частности, вам следует подумать о компетенциях, тесно связанных с гибкостью, эффективностью (посредством данных и технологий), клиентоориентированным видением, трансверсальностью, а также внутренним и внешним согласованием.
С их помощью маркетинговая стратегия B2B будет направлена на создание отношений, которые повлияют на процесс принятия решений потенциальным клиентом и, прежде всего, улучшат впечатления активного клиента.
Мы собираемся проанализировать те компетенции, которыми должна обладать каждая команда B2B-маркетинга, чтобы адаптироваться более гибко, клиентоориентированным и эффективным способом (данные) в будущем.
Стратегическое мышление
Фундаментальная компетентность. Способность связать работу маркетинговой команды с бизнес-целями и постоянно меняющимися ожиданиями клиентов.
Компетенция стратегического мышления обычно востребована в роли директора по маркетингу B2B, и в этой компетенции ищут:
Ориентация на прибыль и демонстрация
Тенденция инвестировать как в удержание клиентов, так и в привлечение новых.
Постоянная реструктуризация команд, стремящаяся к большей гибкости и адаптации к изменениям.
Ищите гибкость и эффективность в командах с помощью гибких методологий и технологий.
Постоянное улучшение качества обслуживания клиентов B2B и уровня взаимодействия с брендом B2B.
Согласно исследованию Linkedin и Ipsos, это станет ДНК профиля стратегического мышления будущего.