6 передовых стратегий и тактик ABM для стимулирования роста с Каспером Роучманом
Posted: Thu Dec 12, 2024 7:15 am
Стратегия ABM 1: Действительно ли маркетинг, ориентированный на клиентов, имеет смысл для вашего бизнеса?
Стратегия ABM 2: ICP — это не только размер компании и доход
Стратегия ABM 3: использование данных о намерениях для сокращения вашего TAM
Стратегия ABM 4: используйте оповещения Google, чтобы отследить важные события и использовать их в качестве «входящих»
Стратегия ABM 5: Помогите скоординировать продажи и маркетинг, ограничив инструменты отчетности
Стратегия АВМ 6: Чтобы добиться успеха с АВМ, начните с малого
Делиться
Знаете ли вы, что всего 5,8% организаций B2B не им Ресурс телефонных номеров Саудовской Аравии еют активной маркетинговой стратегии, ориентированной на клиентов?
Большинство компаний B2B используют ABM (маркетинг на основе клиентских данных), но видят ли они результаты?
Возможно, это не так. Тот же опрос от Terminus показал, что более половины программ ABM находятся на «ранних» или «пилотных» стадиях, что означает, что они все еще выясняют, как заставить их работать на их организацию.
Существует множество «базовых» советов по ABM (мы даже сами опубликовали советы по маркетингу для новичков ).
Но не так уж много советов, кроме «оцените свой ICP, создайте кампанию, затем протестируйте». Если вы ищете действенные тактики и стратегии маркетинга на основе аккаунта, чтобы вывести свои кампании на новый уровень, вы попали по адресу.
Недавно Каспер Роухманн сотрудничал с Leadfeeder, чтобы рассказать, как он создает и запускает успешные кампании ABM в качестве руководителя отдела маркетинга в United Fintech.
Хотите посмотреть весь вебинар? Мы вас поймем.
Ниже мы рассмотрим шесть продвинутых маркетинговых стратегий, ориентированных на клиентов.
Примечание: Leadfeeder — это инструмент поведенческих намерений, который определяет и отслеживает компании, посещающие ваш сайт. Зарегистрируйтесь бесплатно и узнайте, как мы можем помочь вашей стратегии ABM добиться успеха.
Стратегия ABM 1: Действительно ли маркетинг, ориентированный на клиентов, имеет смысл для вашего бизнеса?
Большинство компаний B2B используют ABM, но означает ли это, что вам следует поступить так же?
То, что все крутые ребята это делают, не делает это правильным для вашего бизнеса. Прежде чем нырять, подумайте, действительно ли ваша организация выиграет от этой стратегии.
ABM может быть для вас подходящей стратегией, если:
Вы работаете с B2B
У вас высокая пожизненная ценность (LTV)
Ваш цикл продаж сложный и длиннее среднего (не обязательно)
У вас есть четкое представление о профиле вашего идеального клиента (ICP)
У вас сильная команда по продажам — и вам нравится с ними работать
Маркетинг на основе аккаунта — это существенная инвестиция — не только по времени, но и по ресурсам и упущенным возможностям. Убедитесь, что это хорошо подходит, прежде чем вкладываться в это.
Стратегия ABM 2: ICP — это не только размер компании и доход
Первым шагом в маркетинге, ориентированном на клиентов, обычно является определение идеального профиля клиента .
Проблема? Большинство организаций учитывают лишь несколько факторов, таких как местоположение, отрасль, размер компании и доход.
Хотя эти факторы важны, они не единственные, которые следует учитывать.
Если вы хотите создать по-настоящему персонализированный веб-сайт , вам нужно больше узнать о своих целевых аудиториях.
При разработке вашего ИКП Каспер также рекомендует включить:
Примеры клиентов : Каковы примеры клиентов, соответствующих вашему ICP?
Размер компании: Сколько сотрудников?
Доход компании : Какую прибыль приносит компания?
Цели и характеристики клиента : почему им нужен ваш продукт? Что вы можете решить?
Как они используют ваши данные/решение?
Персоны: Кому вы продаете продукт?
Ключевые заинтересованные стороны: кто принимает решения о покупке.
TAM : полный регулируемый маркетинг
Ценностное предложение: какое ценностное предложение вам следует использовать?
Новый продукт или замена: вы заменяете решение или предлагаете новое?
Расчетная текущая стоимость : Какова средняя стоимость нового клиента?
Разрушенная ценность : можете ли вы перенять другие решения? Немного отличается от вашего TAM, по сути является подмножеством TAM.
Где их найти: Какие каналы используют эти клиенты?
Создание электронной таблицы со всеми этими данными поможет вам глубже погрузиться в ваш ПМС. (Каспер поделился версией, которую вы можете скопировать .)
Помните, что вам может потребоваться составить несколько списков, особенно если вы предлагаете более одного продукта или ориентируетесь на несколько рынков.
Стратегия ABM 2: ICP — это не только размер компании и доход
Стратегия ABM 3: использование данных о намерениях для сокращения вашего TAM
Стратегия ABM 4: используйте оповещения Google, чтобы отследить важные события и использовать их в качестве «входящих»
Стратегия ABM 5: Помогите скоординировать продажи и маркетинг, ограничив инструменты отчетности
Стратегия АВМ 6: Чтобы добиться успеха с АВМ, начните с малого
Делиться
Знаете ли вы, что всего 5,8% организаций B2B не им Ресурс телефонных номеров Саудовской Аравии еют активной маркетинговой стратегии, ориентированной на клиентов?
Большинство компаний B2B используют ABM (маркетинг на основе клиентских данных), но видят ли они результаты?
Возможно, это не так. Тот же опрос от Terminus показал, что более половины программ ABM находятся на «ранних» или «пилотных» стадиях, что означает, что они все еще выясняют, как заставить их работать на их организацию.
Существует множество «базовых» советов по ABM (мы даже сами опубликовали советы по маркетингу для новичков ).
Но не так уж много советов, кроме «оцените свой ICP, создайте кампанию, затем протестируйте». Если вы ищете действенные тактики и стратегии маркетинга на основе аккаунта, чтобы вывести свои кампании на новый уровень, вы попали по адресу.

Недавно Каспер Роухманн сотрудничал с Leadfeeder, чтобы рассказать, как он создает и запускает успешные кампании ABM в качестве руководителя отдела маркетинга в United Fintech.
Хотите посмотреть весь вебинар? Мы вас поймем.
Ниже мы рассмотрим шесть продвинутых маркетинговых стратегий, ориентированных на клиентов.
Примечание: Leadfeeder — это инструмент поведенческих намерений, который определяет и отслеживает компании, посещающие ваш сайт. Зарегистрируйтесь бесплатно и узнайте, как мы можем помочь вашей стратегии ABM добиться успеха.
Стратегия ABM 1: Действительно ли маркетинг, ориентированный на клиентов, имеет смысл для вашего бизнеса?
Большинство компаний B2B используют ABM, но означает ли это, что вам следует поступить так же?
То, что все крутые ребята это делают, не делает это правильным для вашего бизнеса. Прежде чем нырять, подумайте, действительно ли ваша организация выиграет от этой стратегии.
ABM может быть для вас подходящей стратегией, если:
Вы работаете с B2B
У вас высокая пожизненная ценность (LTV)
Ваш цикл продаж сложный и длиннее среднего (не обязательно)
У вас есть четкое представление о профиле вашего идеального клиента (ICP)
У вас сильная команда по продажам — и вам нравится с ними работать
Маркетинг на основе аккаунта — это существенная инвестиция — не только по времени, но и по ресурсам и упущенным возможностям. Убедитесь, что это хорошо подходит, прежде чем вкладываться в это.
Стратегия ABM 2: ICP — это не только размер компании и доход
Первым шагом в маркетинге, ориентированном на клиентов, обычно является определение идеального профиля клиента .
Проблема? Большинство организаций учитывают лишь несколько факторов, таких как местоположение, отрасль, размер компании и доход.
Хотя эти факторы важны, они не единственные, которые следует учитывать.
Если вы хотите создать по-настоящему персонализированный веб-сайт , вам нужно больше узнать о своих целевых аудиториях.
При разработке вашего ИКП Каспер также рекомендует включить:
Примеры клиентов : Каковы примеры клиентов, соответствующих вашему ICP?
Размер компании: Сколько сотрудников?
Доход компании : Какую прибыль приносит компания?
Цели и характеристики клиента : почему им нужен ваш продукт? Что вы можете решить?
Как они используют ваши данные/решение?
Персоны: Кому вы продаете продукт?
Ключевые заинтересованные стороны: кто принимает решения о покупке.
TAM : полный регулируемый маркетинг
Ценностное предложение: какое ценностное предложение вам следует использовать?
Новый продукт или замена: вы заменяете решение или предлагаете новое?
Расчетная текущая стоимость : Какова средняя стоимость нового клиента?
Разрушенная ценность : можете ли вы перенять другие решения? Немного отличается от вашего TAM, по сути является подмножеством TAM.
Где их найти: Какие каналы используют эти клиенты?
Создание электронной таблицы со всеми этими данными поможет вам глубже погрузиться в ваш ПМС. (Каспер поделился версией, которую вы можете скопировать .)
Помните, что вам может потребоваться составить несколько списков, особенно если вы предлагаете более одного продукта или ориентируетесь на несколько рынков.