4. Установите цену и пакет своих услуг
Posted: Thu Dec 12, 2024 9:23 am
На этом этапе вы также можете начать планировать, какие инструменты, процессы и рабочие процессы вы будете использовать, чтобы ваш бизнес работал гладко. Например, подумайте, как вы будете управ Библиотека телефонных номеров Иордании лять клиентами от начала до конца. Это похоже на разработку шаблонов предложений, шаблонов контрактов, рабочих процессов по адаптации и условий выставления счетов.
Вам также следует подумать о том, какие инструменты вам понадобятся, поскольку это критическая часть ваших накладных расходов или расходов на ведение бизнеса. Нужно ли вам будет сотрудничать с клиентами по календарям и стратегиям контента в программном обеспечении для управления социальными сетями ? Нужны ли вам инструменты для создания контента, например, программное обеспечение для дизайна или редактирования видео? Нужна ли вам программа для ведения бухгалтерского учета, чтобы контролировать свои финансы?
Будьте реалистичны относительно того, что вы можете себе позволить на начальном этапе — когда вы только начинаете, вам не повредит отказаться от программного обеспечения и выполнять некоторые процессы вручную.
При установлении цен и пакетов для ваших консалтинговых услуг следует учитывать несколько ключевых факторов. Во-первых, вам нужно будет учесть накладные расходы и время, необходимое для предоставления ваших услуг. Это поможет вам определить базовую почасовую или проектную ставку, которая покроет ваши расходы и обеспечит разумную норму прибыли.
Кроме того, ваш уровень знаний и ценность, которую вы предоставляете клиентам, должны быть отражены в ваших ценах. Более специализированные или старшие консультанты обычно могут взимать более высокие ставки, чем те, кто только начинает.
Почасовая/дневная ставка : взимайте почасовую или дневную плату за такие услуги, как наставничество, консалтинг или обучение. Это хорошо работает, если у клиента более общие потребности или он не уверен, что ему нужно.
Проектная ставка : используйте фиксированную проектную ставку для индивидуальных услуг с определенным результатом, например, разработка стратегии или аудит.
Ежемесячный гонорар : согласитесь предоставлять регулярные, повторяющиеся ежемесячные услуги за фиксированную плату. Это может быть определенное количество часов в месяц, которые вы тратите на гибкие задачи, или определенный объем работы, например управление социальными сетями и отчетность.
Пакетные услуги : предложение заранее определенных пакетов услуг по фиксированной ставке. Это похоже на проектную ставку, но со стандартизированным предложением.
5. Привлекайте и завоевывайте клиентов
Запуск успешного консалтингового бизнеса зависит от привлечения и завоевания новых клиентов. Это самые сложные аспекты начала, но есть несколько стратегий, которые вы можете изучить:
Вам также следует подумать о том, какие инструменты вам понадобятся, поскольку это критическая часть ваших накладных расходов или расходов на ведение бизнеса. Нужно ли вам будет сотрудничать с клиентами по календарям и стратегиям контента в программном обеспечении для управления социальными сетями ? Нужны ли вам инструменты для создания контента, например, программное обеспечение для дизайна или редактирования видео? Нужна ли вам программа для ведения бухгалтерского учета, чтобы контролировать свои финансы?
Будьте реалистичны относительно того, что вы можете себе позволить на начальном этапе — когда вы только начинаете, вам не повредит отказаться от программного обеспечения и выполнять некоторые процессы вручную.
При установлении цен и пакетов для ваших консалтинговых услуг следует учитывать несколько ключевых факторов. Во-первых, вам нужно будет учесть накладные расходы и время, необходимое для предоставления ваших услуг. Это поможет вам определить базовую почасовую или проектную ставку, которая покроет ваши расходы и обеспечит разумную норму прибыли.
Кроме того, ваш уровень знаний и ценность, которую вы предоставляете клиентам, должны быть отражены в ваших ценах. Более специализированные или старшие консультанты обычно могут взимать более высокие ставки, чем те, кто только начинает.
Почасовая/дневная ставка : взимайте почасовую или дневную плату за такие услуги, как наставничество, консалтинг или обучение. Это хорошо работает, если у клиента более общие потребности или он не уверен, что ему нужно.
Проектная ставка : используйте фиксированную проектную ставку для индивидуальных услуг с определенным результатом, например, разработка стратегии или аудит.
Ежемесячный гонорар : согласитесь предоставлять регулярные, повторяющиеся ежемесячные услуги за фиксированную плату. Это может быть определенное количество часов в месяц, которые вы тратите на гибкие задачи, или определенный объем работы, например управление социальными сетями и отчетность.
Пакетные услуги : предложение заранее определенных пакетов услуг по фиксированной ставке. Это похоже на проектную ставку, но со стандартизированным предложением.
5. Привлекайте и завоевывайте клиентов
Запуск успешного консалтингового бизнеса зависит от привлечения и завоевания новых клиентов. Это самые сложные аспекты начала, но есть несколько стратегий, которые вы можете изучить: