Account Based Marketing: How to pilot a HubSpot experience
Posted: Sat Dec 14, 2024 6:57 am
L'Account Based Marketing (o ABM) è al centro dell'attenzione di tutti i professionisti del marketing e delle vendite. È una strategia che mira ad attrarre e creare un forte legame con una serie di aziende o account specifici, raggiungere i loro decisori e generare vendite. Per raggiungerli, sarà essenziale:
Definire molto bene i tuoi account target
Progettare la strategia di Account Based Marketing (attrazione, considerazione e decisione)
Lanciare una serie di azioni di marketing super personalizzate
Sfruttare l'uso della tecnologia
Tanta creatività, questa è la chiave!
Negli articoli precedenti abbiamo già parlato di cosa sia l'Account Based Marketing o di come utilizzare questa strategia per vendere di più. Altri articoli teorici e introduttivi. Se sei veramente interessato all'Account Based Marketing elenco telefonico australia e vuoi iniziare il tuo progetto pilota (in più! Utilizzi HubSpot) sei nel posto giusto. Cominciamo?
Indice
1. Perché l'Account Based Marketing è un'opportunità per la tua azienda?
2. L'Account Based Marketing non è Inbound Marketing
3. Nozioni di base per una strategia di Account Based Marketing
3.1. Allineamento marketing-vendite
3.2. Tecnologia: in Connext abbiamo optato per HubSpot!
3.3. Strategia Inbound: complementare o alternativa?
4. Prototipo: esperienza pilota passo dopo passo
1. Perché l'Account Based Marketing è un'opportunità per la tua azienda?
Potresti chiederti... "Molte persone parlano di Account Based Marketing, ma in realtà sono in pochi a mettere in pratica questa strategia. Perché?" Ecco alcuni motivi:
È una strategia per B2B
Nel B2B, molte persone sono coinvolte nelle decisioni di acquisto. Spesso è difficile raggiungere il top manager. Grazie all'Account Based Marketing, i venditori (con l'aiuto del team marketing, ovviamente) hanno l'opportunità di raggiungere questi professionisti.
Il livello di digitalizzazione delle aziende industriali e tecnologiche è più basso
Hai letto il nostro ultimo Report sulla digitalizzazione del marketing e delle vendite nel settore B2B (2020)? Se lo hai letto, saprai che a causa del lockdown, molte aziende hanno dovuto accelerare il loro processo di digitalizzazione, che in precedenza era in uno stato piuttosto sottosviluppato. L'Account Based Marketing richiede un team di marketing e vendite formato e "digitalizzato".
Allineamento marketing-vendite
Di solito, marketing e vendite non funzionano in modo allineato nelle aziende B2B. Ogni team lavora con obiettivi diversi e c'è molta rivalità. Questo fattore è un handicap per le comp
Definire molto bene i tuoi account target
Progettare la strategia di Account Based Marketing (attrazione, considerazione e decisione)
Lanciare una serie di azioni di marketing super personalizzate
Sfruttare l'uso della tecnologia
Tanta creatività, questa è la chiave!
Negli articoli precedenti abbiamo già parlato di cosa sia l'Account Based Marketing o di come utilizzare questa strategia per vendere di più. Altri articoli teorici e introduttivi. Se sei veramente interessato all'Account Based Marketing elenco telefonico australia e vuoi iniziare il tuo progetto pilota (in più! Utilizzi HubSpot) sei nel posto giusto. Cominciamo?
Indice
1. Perché l'Account Based Marketing è un'opportunità per la tua azienda?
2. L'Account Based Marketing non è Inbound Marketing
3. Nozioni di base per una strategia di Account Based Marketing
3.1. Allineamento marketing-vendite
3.2. Tecnologia: in Connext abbiamo optato per HubSpot!
3.3. Strategia Inbound: complementare o alternativa?
4. Prototipo: esperienza pilota passo dopo passo
1. Perché l'Account Based Marketing è un'opportunità per la tua azienda?
Potresti chiederti... "Molte persone parlano di Account Based Marketing, ma in realtà sono in pochi a mettere in pratica questa strategia. Perché?" Ecco alcuni motivi:
È una strategia per B2B
Nel B2B, molte persone sono coinvolte nelle decisioni di acquisto. Spesso è difficile raggiungere il top manager. Grazie all'Account Based Marketing, i venditori (con l'aiuto del team marketing, ovviamente) hanno l'opportunità di raggiungere questi professionisti.
Il livello di digitalizzazione delle aziende industriali e tecnologiche è più basso
Hai letto il nostro ultimo Report sulla digitalizzazione del marketing e delle vendite nel settore B2B (2020)? Se lo hai letto, saprai che a causa del lockdown, molte aziende hanno dovuto accelerare il loro processo di digitalizzazione, che in precedenza era in uno stato piuttosto sottosviluppato. L'Account Based Marketing richiede un team di marketing e vendite formato e "digitalizzato".
Allineamento marketing-vendite
Di solito, marketing e vendite non funzionano in modo allineato nelle aziende B2B. Ogni team lavora con obiettivi diversi e c'è molta rivalità. Questo fattore è un handicap per le comp