мость инвестиций зависит от того, когда достигается окуп
Posted: Sun Dec 15, 2024 3:33 am
нг бренда может занять еще больше времени, поскольку он может управлять клиентами на всех этапах воронки продаж. Чтобы рассчитать ROI , вы смотрите на чистую прибыль, деленную на инвестиции в рекламу. Если вы не видите эту чистую прибыль, маркетологи утверждают, что ROI — бесполезная метрика. Формула окупаемости инвестиций Итак, поскольку большинство людей не верили, что это может работать, они отказались от этого. Они чувствовали, что ROI — это ложная метрика, поэтому они пошли и закопали ее так глубоко, как только могли. Многие, даже после того, как им сказали, что они все еще могут использовать ROI, отказываются его использовать. Их аргумент заключается в том, что расходы на рекламу непрерывны. Они считают, что это должно быть помещено в счет прибылей и убытков. Они считают, что это дает ложную картину того, что происходит. Кроме того, они считают, что высокий коэффициент рентабельности инвестиций доказывает, что следует тратить больше денег.
Маркетологи, которые отказываются пон базы телефонных номеров имать ROI, предпочитают игнорировать его. Они считают, что им можно манипулировать, и не хотят зависеть от метрики, которой можно так легко манипулировать, когда дело доходит до доказательства общей ценности конкретной маркетинговой стратегии. Почему рентабельность инвестиций на самом деле жива и здорова ROI — это модное слово, которое большинство людей понимает. Это также легкое число для расчета — если вы используете правильные числа. Чтобы понять, почему эта метрика так важна, для начала важно понять, где чаще всего совершаются ошибки при ее расчетах: ROI измеряется слишком быстро в цикле продаж KPI ошибочно принимают за реальную рентабельность инвестиций Давление заставляет маркетологов быстрее доказывать эффективность Реальность такова, что окупаеаемость, а ее можно получить только после того, как клиент пройдет весь путь по воронке продаж. Если измерение выполняется до завершения цикла продаж, рентабельность инвестиций фактически не измеряется. Важно понимать истинную продолжительность вашего цикла продаж. Она может варьироваться от месяцев до лет в зависимости от различных факторов (B2B или B2C, стоимость продукта, отрасль и т. д.). Если вы не позволяете циклу продаж пройти всю его длину, вы имеете дело с неверными данными. KPI, также известные как ключевые показатели эффективности, используются в качестве показателя рентабельности инвестиций, а не того, чем они являются: индикатора, помогающего оптимизировать деятельность.
Многие специалисты по цифровому маркетингу оценивают рентабельность инвестиций в течение первого месяца, даже если знают, что их цикл продаж составляет шесть месяцев. Их метрика обозначается как ROI, конечный показатель, а не как KPI. В зависимости от всего происходящего и от того, какие инструменты вы используете для проведения людей через воронку продаж, на втором или третьем месяце цикла продаж может произойти многое. Таким образом, ROI представляется как значительно более низкий, чем он есть на самом деле. Это может привести к снижению доверия маркетологов, поскольку они не хотят делиться своими метриками. Маркетологи усердно работают над разработкой стратегий и запуском кампаний, которые обеспечат высокую окупаемость инвестиций. Проблема в том, что многие из них торопятся с отчетами из-за внутреннего давления и ограниченного бюджетного финансирования. Они слишком быстро рассчитывают и вынуждены менять маршрут, поскольку отдача не такая сильная, как должна быть. Когда рентабельность инвестиций не подтверждает то, что маркетологи знают в глубине души и что кампания работает, они вообще отказываются от метрики рентабельности инвестиций. Вместо этого они выбирают недостаточные показатели, подтверждающие эффективность кампании, например, более высокий трафик на веб-сайте или рост дохода. ROI жив и здоров, но его нужно правильно использовать, чтобы он доказал истинную отдачу от маркетинговых инвестиций.
Маркетологи, которые отказываются пон базы телефонных номеров имать ROI, предпочитают игнорировать его. Они считают, что им можно манипулировать, и не хотят зависеть от метрики, которой можно так легко манипулировать, когда дело доходит до доказательства общей ценности конкретной маркетинговой стратегии. Почему рентабельность инвестиций на самом деле жива и здорова ROI — это модное слово, которое большинство людей понимает. Это также легкое число для расчета — если вы используете правильные числа. Чтобы понять, почему эта метрика так важна, для начала важно понять, где чаще всего совершаются ошибки при ее расчетах: ROI измеряется слишком быстро в цикле продаж KPI ошибочно принимают за реальную рентабельность инвестиций Давление заставляет маркетологов быстрее доказывать эффективность Реальность такова, что окупаеаемость, а ее можно получить только после того, как клиент пройдет весь путь по воронке продаж. Если измерение выполняется до завершения цикла продаж, рентабельность инвестиций фактически не измеряется. Важно понимать истинную продолжительность вашего цикла продаж. Она может варьироваться от месяцев до лет в зависимости от различных факторов (B2B или B2C, стоимость продукта, отрасль и т. д.). Если вы не позволяете циклу продаж пройти всю его длину, вы имеете дело с неверными данными. KPI, также известные как ключевые показатели эффективности, используются в качестве показателя рентабельности инвестиций, а не того, чем они являются: индикатора, помогающего оптимизировать деятельность.
Многие специалисты по цифровому маркетингу оценивают рентабельность инвестиций в течение первого месяца, даже если знают, что их цикл продаж составляет шесть месяцев. Их метрика обозначается как ROI, конечный показатель, а не как KPI. В зависимости от всего происходящего и от того, какие инструменты вы используете для проведения людей через воронку продаж, на втором или третьем месяце цикла продаж может произойти многое. Таким образом, ROI представляется как значительно более низкий, чем он есть на самом деле. Это может привести к снижению доверия маркетологов, поскольку они не хотят делиться своими метриками. Маркетологи усердно работают над разработкой стратегий и запуском кампаний, которые обеспечат высокую окупаемость инвестиций. Проблема в том, что многие из них торопятся с отчетами из-за внутреннего давления и ограниченного бюджетного финансирования. Они слишком быстро рассчитывают и вынуждены менять маршрут, поскольку отдача не такая сильная, как должна быть. Когда рентабельность инвестиций не подтверждает то, что маркетологи знают в глубине души и что кампания работает, они вообще отказываются от метрики рентабельности инвестиций. Вместо этого они выбирают недостаточные показатели, подтверждающие эффективность кампании, например, более высокий трафик на веб-сайте или рост дохода. ROI жив и здоров, но его нужно правильно использовать, чтобы он доказал истинную отдачу от маркетинговых инвестиций.