X'Jgħid il-Prezz Dwar il-Valur

Sale Database Tools Enhance User Experience and Sales Efficiency
Post Reply
mimaktersm
Posts: 13
Joined: Sun Dec 15, 2024 3:22 am

X'Jgħid il-Prezz Dwar il-Valur

Post by mimaktersm »

Qatt qgħadt fi spiżerija u ppruvajt tiddeċiedi jekk isem tad-ditta jew prodott ġeneriku huwiex aħjar? Dan l-aħħar esperjenzajt l-uġigħ ta 'ras li nagħżel minn baħar ta' analġeżiċi f'RiteAid. Id-dipartiment tal-emerġenza kien irrakkomanda lil Motrin. RiteAid iġorr kemm Motrin kif ukoll nofs tużżana marki ġeneriċi li fihom ibuprofen, l-ingredjent attiv f'Motrin.

Ir-riċerka ma turi l-ebda differenza apprezzabbli fil-prestazzjoni ta 'l-isem tad-ditta u analġeżiċi ġeneriċi. Kont bil-ġuħ u ridt immur id-dar. Konsegwentement, għażilt flixkun tal-irħas Ibuprofen ġeneriku u mort għall-checkout.

Madankollu, tipikament, l-orħos prezz mhuwiex il-fattur ewlieni għal konsumatur li jiżen xirja.

Għal mument, immaġina lilek innifsek bħala mekkanik ag. Tuża għodda tal-idejn kuljum biex isewwi t-tagħmir u jekk jogħġbok lill-klijenti tiegħek. Ilbieraħ, it-tornavit favorit tiegħek snapped kif inti pried fuq taljola iebsa.

Allura llum, int bil-wieqfa fil-maħżen tqabbel tornaviti. Il-maħżen juri tliet tornaviti ta' daqs identiku. Il-prezzijiet tagħhom huma $ 3.99, $ 10.99, u $ 19.99. Liema waħda se tixtri?


Inti istintivament taħseb lura għal dik it-taljola stretta. Dan it-tornavit jeħtieġ li jiflaħ għal xedd u kedd heavy-duty kuljum. Ċertament, inti lanqas biss ser tikkunsidra l-tornavit $ 3.99. Probabbilment se jinkiser l-ewwel darba li tużah. Il-wieħed ta '$ 10.99 jista' jkun tajjeb, imma int verament ma tridx li teħtieġ sostituzzjoni f'sitt ġimgħat. Għaliex ma tmurx għall-aħjar mill-ewwel u tħallas $19.99? Dan ħsejjes loġiku. Kważi kull mekkanik ieħor fis-sitwazzjoni tiegħek jagħżel l-istess tornavit.

Hawn il-ħaġa affaxxinanti—l-unika informazzjoni li għedtilkom dwar it-tornaviti huma l-prezzijiet tagħhom. Kif tkun taf li t-tornavit $19.99 huwa l-aħjar? Ma taf xejn dwar il-kwalità, il-kulur, id-daqs, jew il-garanzija. Madankollu tħossok komdu tieħu dik id-deċiżjoni taf biss il-prezz.

Il-prezz ta' oġġett ikollu impatt qawwi fuq il-perċezzjoni tagħna tal-valur tiegħu. Ħafna drabi niddeduċu l-kwalità tal-oġġetti u s-servizzi mill-prezz ippubblikat tagħhom. Naturalment, il-korrelazzjoni bejn il-prezz u l-kwalità hija ferm aktar kumplessa minn dan. Konsumatur għaqli jikkunsidra wkoll il-karatteristiċi tal-prodott, ir-reviżjonijiet tal-klijenti, ir-reputazzjoni tal-marka, u l-garanzija qabel ix-xiri. Iżda, speċjalment meta informazzjoni oħra dwar il-prodott hija limitata, il-prezz tiegħu huwa l-indikatur uniku l-aktar sinifikanti tal-valur.

Xi jfisser dan l-għarfien għalik bħala sid ta’ negozju? Kif tista' tqis din l-informazzjoni hekk kif tiffissa l-prezzijiet tiegħek?

Żewġ Metodi ta 'Ipprezzar
1. Cost-Plus Ipprezzar
Ejja nħarsu lejn żewġ metodi komuni biex jiġu stabbiliti l-prezzijiet: kost-plus u bbażati fuq il-valur.

Formula ta' pprezzar sempliċi b'kost-plus tidher bħal din:

Spiża tal-Materjal + Spiża tax-Xogħol + Allowance Overhead + Allowance tal-Qligħ = Prezz

Il-metodu tal-ipprezzar cost-plus huwa mod tajjeb biex tiżgura li l-prezz li titlob ikopri l-ispejjeż tiegħek u jiġġenera profitt. Fil-ħajja reali, il-formula ta' kost-plus għal tornavit tista' tidher bħal din:

$3.20 (Spiża Materjal) + $1.60 (Spiża tax-Xogħol) + $1.20 (Allowance Overhead) + $2.00 Allowance għall-Qligħ = $8.00 (Prezz)

2. Ipprezzar Ibbażat fuq il-Valur
L-ipprezzar ibbażat fuq il-valur jiffissa l-prezz billi jqabbel il-pakkett tal-prodott/servizz ma’ pakketti ta’ prodott/servizz simili fis-suq. Biex tistabbilixxi l-ipprezzar, elenka l-punti ta 'valur sinifikanti tiegħek.

Eżempji ta’ punti ta’ valur jinkludu:

Kwalità
Faċilità ta 'użu
Kumdità
Estetika
Daqs
Kapaċità
Għażliet
Disponibbiltà
Servizz (qabel u wara l-bejgħ)
Garanzija
Għal kull punt ta 'valur, assenja punteġġ ixtri lista tan-numri tat-telefon bejn 1 u 10. It-tqabbil tal-punteġġ totali għal prodotti simili jiżvela kif jikklassifikaw fil-valur. It-tabella t'hawn taħt turi kampjun ta 'mudell ta' pprezzar ibbażat fuq il-valur għal kumpanija li tikkunsidra niċċa fis-suq tat-tornavit.


It-tqabbil tal-punti ta 'valur ta' prodotti simili jiżvela wkoll lakuni fil-linja tal-prodotti. Lakuna hija opportunità biex xi intraprenditur jimla.


Image



Fejn teżisti l-opportunità f'dan is-suq tat-tornavit? It-tornavit bi prezz baxx ta’ $3.99 jattira tifel ta’ sitt snin b’aspirazzjonijiet mekkaniċi. It-tornavit ta '$ 10.99 jissodisfa l-mekkanika tas-siġra tad-dell jew tagħmel it-yourselfer. Il-mudell ta '$19.99 jissodisfa l-ħtiġijiet ta' mekkanik professjonali.

Imma eżamina l-medda tan-nofs tal-prezzijiet. X'jista' jimla dak il-vojt bejn il-mudelli ta '$ 3.99 u $ 10.99? Kif dwar tornavit għall-kexxun tal-kċina tal-mara tad-dar? Ma jappellax prezz ta '$ 8.99, speċjalment jekk jinkludi stil u kuluri femminili? Żid garanzija żgħira, u jkollok rebbieħ.

Innota li r-relazzjoni bejn il-valur totali u l-prezz hija kemmxejn laxka. L-ipprezzar ibbażat fuq il-valur mhuwiex formula stretta. Minflok, jipprovdi linja gwida għal dak li s-suq jistenna li jħallas għall-valur ipprovdut.

Liema Metodu tal-Ipprezzar Għandek Tuża?
Liema metodu għandek tuża biex tistabbilixxi l-ipprezzar — kost-plus jew ibbażat fuq il-valur? Għandek tqis it-tnejn.

L-ewwel, ikkalkula l-prezz tal-ispiża b'żieda. Dan huwa l-prezz minimu li tista’ taffordja li titlob. Imbagħad, iddetermina l-prezz ibbażat fuq il-valur. Jekk il-prezz ibbażat fuq il-valur huwa ogħla, id-deċiżjoni hija faċli. Uża l-prezz ibbażat fuq il-valur. Jekk il-prezz ta 'kost-plus huwa ogħla, għandek problema. Is-suq mhux se jġorr dak li għandek bżonn titlob.

Tista 'tindirizza dan wieħed minn żewġ modi.

Sib mod kif tnaqqas l-ispejjeż u/jew iżżid il-valur tal-pakkett tal-prodott/servizz.
Armi l-pakkett tal-prodott/servizz u fittex opportunità aħjar.
Jekk il-mudell tal-ipprezzar ibbażat fuq il-valur jagħti prezz ogħla mill-kalkolu tal-kost-plus, tista' taħseb, “Nipprovdi aktar valur mill-kompetizzjoni u niċċarġja prezz aktar baxx. Dan se jkun attraenti għall-klijenti u jiġġenera ħafna aktar bejgħ.” Din hija teorija tajba, iżda mhux dejjem taħdem hekk fil-prattika.

Ix-xenarju tal-ipprezzar tat-tornavit fil-maħżen tal-ħardwer juri t-tendenza tagħna li nemmnu fil-valur li jindika l-prezz. Inti tinforma ħażin lill-klijent meta tiffissa prezz li ma jkunx konformi mal-valur attwali. L-informazzjoni ħażina hija diżservizz kemm għall-klijent kif ukoll għalik. In-nies huma lesti li jħallsu għal dak li jridu u s-soltu jemmnu - "Ikollok dak li tħallas għalih."

L-aħjar prattika hija li tkun realistiku mal-valur tal-offerta tiegħek u titlob kif xieraq. Ibigħ aktar billi tistabbilixxi l-prezzijiet tiegħek b'mod korrett. Il-prezz huwa l-indikatur uniku l-aktar sinifikanti tal-valur.

Dan jaħdem fid-dinja reali?
Ikkunsidra din l-istorja tal-ħajja reali. (L-ismijiet u d-dettalji nbidlu.)

Meta Silas Kauffman u ħu Cecil ċċaqalqu l-familja tagħhom għal estensjoni tal-knisja, ħallew warajhom negozju ta’ suċċess, jimmanifatturaw u jbiegħu għamara tal-injam iebes.

Minħabba l-esperjenza tan-negozju tagħhom u l-għarfien tax-xogħol tal-injam, il-Kauffmans iddeċidew li jibnu negozju tal-għamara simili. Ġġudikati mill-istandard tal-għajxien fil-lokal il-ġdid tagħhom, l-aħwa raden li l-ġirien tal-klassi tan-nofs ta 'fuq tagħhom ikunu ħerqana biex jixtru għamara tal-injam ta' kwalità għolja.

Silas u Cecil bdew in-negozju tagħhom b'mod ġust u laħqu profittabbiltà moderata, iżda xi ħaġa ma dehretx sew.

Ħafna nies żaru l-art tal-bejgħ. Huma bbrawżjaw il-vetrina—ħakk il-pali tagħhom fuq l-uċuħ tal-għamara, iħarsu b’ammirazzjoni lejn il-grafika, u staqsew dwar il-kwalità tal-materjali u t-tekniki tal-bini. Imbagħad, wara li jerġgħu jiċċekkjaw il-prezz, kienu joħorġu bil-mod—għadhom iħarsu madwar il-vetrina b’interess. Il-Kauffmans kienu neqsin wisq bejgħ potenzjali.

Il-Kauffmans staqsew, "X'qed jiġri f'moħħ dawn il-klijenti?" Huma bdew jistaqsu mistoqsijiet. Dalwaqt, saru jafu li ħafna mill-prospetti tagħhom kienu jqabblu l-prodotti tal-Kauffmans ma 'marka nazzjonali bi prezz għoli li kellha reputazzjoni għal żmien twil għal għamara ta' kwalità għolja.

Il-prezzijiet tal-Kauffmans kienu ferm aktar baxxi mill-prezzijiet tad-ditta nazzjonali. Silas u Cecil fehmu xi ħaġa dwar il-mod kif il-prezzijiet jikkomunikaw il-valur. Ħadu pass kuraġġuż. Huma għollew il-prezzijiet tagħhom bi 30-40%.

X'taħseb li ġara? Prezzijiet ogħla jwarrbu aktar nies mingħajr ma xtraw? Le! Il-bejgħ tal-għamara żdied! Fil-livell tal-prezzijiet aktar baxxi, ħafna nies telqu għax "jafu" li ma setgħux jixtru l-kwalità li riedu għal prezz daqshekk baxx. Bil-punt tal-prezz ogħla, il-klijenti setgħu jemmnu li se jiksbu l-għamara ta 'kwalità għolja li riedu.
Post Reply